房地产行业乌云密布，还没放晴。
一季度成交量掉了不少，又是个历史最低。
但是，行业里有几条“金边”。
第一条“金边”：产品的后发优势。
市场越差，反而越出好产品。
看似是个悖论，正因房子不好卖，才愿意在产品上下功夫。
天津的住宅建筑规范先后两次放宽。
宽厅、落地窗、小院、阁楼、地下室、露台、架空层、赠送面积、开敞式阳台……
以前不能做的，现在都合规了，而且鼓励创新。
楼市过热时，是房子就能卖，没人沉下心来琢磨产品。
拿地转天就出图纸，复制粘贴快速搞定。
卖方市场下，买房人没有话语权，再差的产品也只能无条件接受。
现在进入买方市场，倒逼产品不断出新、卷品质。
买到好房子的概率终于提高了。
第二条“金边”：房价去泡沫。
后发优势，除了体现在产品越来越好之外，房价也更合适。
最近新开的几个盘，无一例外——
三代产品比二代产品还便宜，得房率更高、产品更新。
这不就是买房人的巅峰吗，消费升级了。
第三条“金边”：房企的生态在修复。
房企大致分两类，一类是玩金融的，另一类是做产品的。
前者消失，后者崛起。
奉行“高杠杆、高周转、高负债”的房企，几乎都出局。
特别是闽系房企，阳光城、蓝光、正荣……都被淘汰了。
就像“带病上路”的车，开的了10公里，但开不了100公里。
这是一次大规模的地产改革。
投资属性退场，行业回归居住本质。
生态系统修复后，品牌口碑好、产品力强的房企，才能站稳天津头部。
格调、绿城、金茂、金地等，都是买房人认可的。
尤其是格调，市占率最高。
仅在售盘就多达14个，加上即将首开、正在洽谈的，能达到近30个新盘的体量。
很多地块都希望能找格调来代建。
2003年到2022年，20年时间格调只做了17个楼盘。
刚好是地产最热的几个周期，它并未急速扩张。
怎么从2023年开始，就突然爆发了呢？
❶ 楼市生态环境变了。
以前楼市“劣币驱逐良币”，比谁胆大、比谁快，不比产品。
但格调一直走精品路线，不玩快周转，在畸形的楼市中，很难拿到地。
现在反过来了。
买方时代的楼市“良币驱逐劣币”，这种“生存环境”适合格调。
❷ 精进的产品力。
格调擅长的领域，正是买房人需要的。
别人一套图纸打天下，格调没有产品系，坚持原创定制。
最近两年，独创了法式精装体系。
格调浅羽花园法式样板间实景
格调浅羽花园法式样板间实景
现代风格的精装早已审美疲劳，格调再一次打破了产品瓶颈。
度假酒店式园林，同样是格调“敢为人先”。
一经推出，即被模仿。
格调瑰丽花园实景
每个新盘，在前期研发设计阶段，都要投入大量时间做排布和研究。
一个地块出十几版方案是常有的事，一个景观细节的设计开会讨论俩小时……
很多人说格调慢，原因就在这了。
格调榴园实景
格调榴园实景
格调初晴实景
格调初晴实景
格调松间实景
格调松间实景
❸ 确定性带来的信任感。
地产行业这两年最缺乏什么？信任！
众多楼盘减配、烂尾，让买房人成了惊弓之鸟，没有安全感。
格调20多年来都坚持“无理由退房”政策，并写入合同。
一方面，给予买房人充分的权益保障。
另一方面，倒逼自己必须把产品兑现好，让价值超越价格，坚持不降价不减配。
近期，格调几个新盘的兑现力继续保持高水准。
比如格调宝珀花园的交付，业主满意度极高，口碑很好，又赢得一波手动点赞。
高品质的稳定输出，是格调品牌力的护城河。
格调宝珀花园实景
格调宝珀花园实景
这个市场还能卖期房的房企，不多了吧？
愿意买期房，前提是有信任的基础，格调在天津有这个地位。
买格调的房子，决策成本很低。
确实如买房人所说：“不用想太多，选楼层和户型就完事儿了，反正它也不降价不减配……”
根源是确定性带来的信任感。
经过市场验证，持续受到粉丝的认可和追随，格调才能达到如今的规模，受到越来越多的代建邀约。
这也是沉淀积累后的必然结果。
做正确的事，市场自然会给回报。
行情不好，但格调的新盘不愁客户，开盘都很理想。
梁园400多组摇号选房，首开房源售罄。
馥颂花园600多组摇号选房，首开房源售罄。
松萝花园210组摇号选房，认购额高达3亿。
美古花园首开166套房源，吸引500多组家庭摇号选房，首开即罄。
观麟花园是目前南开来访量最高的新盘。
隐翠轩排卡量超过了500组。
美古花园即将加推，仍是一房难抢，预计又将迎来售罄。
格调新盘开盘现场
楼市正在过渡为良性市场，需求决定供应。
因为买方市场有共识，所以格调才能爆发。
格调这类房企能做强，就是行业生态修复的特征。
在地王层出的年代，格调拿不到地，本质上是制造业玩不过金融。
格调无理由退房，不赔钱也不暴利，公平交易，这就是行业正能量。
日本90年代地产泡沫崩盘之前，它的制造业在国际上的口碑并没有那么好，主打低价，靠性价比取胜。
正走向精细化，走向创造性，确实是从地产失速开始的。
其实，房地产的核心逻辑也如此。
当市场上没有快钱赚了，不得不踏踏实实的搞产品。
房企出清已接近尾声，地产行业又站在新一轮周期的起点。
这次能站在起跑线上的，都是大浪淘沙筛选出的“长期主义”。
格调20多年前已经先走了“诚信、创新、精品”这一步，今天才能厚积薄发。
凡事都有两面性，需要辩证来看。
市场下行，有些人资产受损，情绪比较悲观。
但是，房地产行业的生态，正在不断修复。
产品后发优势、房价去泡沫、房企生态修复……
市占率高的，都是经过考验的，相当于营造出一个健康的楼市。
受益的，归根结底是在乌云迷雾里能寻得“金边”的买房人。
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