这一章讲讲渠道服务模式，渠道是现在绝大多数副业最喜欢选择的一种模式，因为其实现在的情况就是生产端已经足够发达了，没有什么产品，或者没有什么服务，没有什么课程没有做过，现在是供给过剩的时代。

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那么在过剩的状态之下，需要的其实是销售渠道，而且需要在销售的过程当中，去给产品本身增加一定的售后服务，所以现在渠道加服务模式是经常被看到的副业。

比如微商卖面膜，面膜不是你生产的对吧？但是你周围有一群人要买面膜，那你就把这个面膜卖给他们，你赚的钱就是渠道钱，那么他们在用面膜的过程当中，可能还会有一些面膜怎么使用，平常再去保护肌肤，怎么去提亮去皱，还可以给他再去做一些相应的服务。

所以渠道加服务模式，大家一定要用这个角度来看，你未来要去进的项目，有些项目实际会强调他的产品好，然后你做好渠道就行了，那么遇到这种项目，其实你可以动一个脑筋，就是能不能在此基础之上再去增加服务，如果你能把服务做好，客户的粘性也就特别足。

在这里给大家提两条建议：

第一，渠道的关键聚集，咱们之前也在反复提，你挖掘用户的需求是一方面，但是你要观察这群用户是不是容易被聚合在一起，这个很关键，你聚合用户的能力越强，你越拥有巨大的渠道。

所以为什么那些微商要发展自己的下线，因为他自己的社交圈就这么多，他通过发展下线，才就能聚合更多的人，为什么微商之间相互换渠道？因为也是要去搞聚合的生意，包括短视频账号，做的这些账号本质上也是渠道。

如果你有一个特别大的IP号，自然而然你的聚合效率就特别高。

比如一个200万粉丝的账号，如果在星图上去接广告商单，大概一条视频在2万到5万之间不等，为什么这些商户愿意给广告费用？原