作者：张爱民
那年的春夏之交，对我来说是寒冷的，那是我人生的至暗时刻。我和老婆双双从企业下岗，人到中年一事无成。感觉大地了无生机，天空也是灰蒙蒙地，眼中心中尽是枯黄，生活一片茫然。
在我焦头烂额，走投无路的时候，一天晚上，厂门卫喊我到楼下接电话。
我很纳闷：谁呀？这时候还能想起我这个下岗职工?
我慌忙跑到门卫室，拿起电话说了句: “你好。谁呀？”
对方兴奋地回答说: “我呀，老同学！”
老同学？我一时真想不起这人是谁，就问了句：“你找我有什么事吗？”
对方急切地说: “我是李晃劲！”
啊，李晃劲？哦，想起来了——李晃劲是他的绰号，本名叫李劲松。在学校时他说话办事不靠谱，晃劲大、日白扯；所以同学们就给他起了个绰号叫“李晃劲”。尽管他学习不咋地，但脑袋很灵光，还会自己刻私章——用一节钢锯条在砂轮上磨尖做刻刀，选果实可以榨油的那种木子树，给很多同学都刻了私人印章。不过后来刻章这事被老师制止了。
唉，一晃二十年过去了。毕业后，我们基本上就失去了联系。
他可能是看我半天没说话，就问我:“你在干嘛呀？”
我说：“没干嘛。”
他说：“我问你现在干嘛？”
我还是说：“没干嘛。”
李劲松有些急了，不耐烦地说：“我是说你现在做什么事情？还是在那个县办的卫生纸厂，给女人们做卫生巾吗？”
唉，我苦笑了一下，说：“我都下岗几个月了。”
李劲松说：“这下我就放心了。”
什么乱七八糟，我下岗了，没饭吃，你放心了？这说的叫什么话呀！
我忍着一股气，平复了一下心态说：“老同学，你这话啥意思吗？我下岗了，你放心了。”
李劲松可能感觉到自己说的话，也是有点不合时宜。就笑着解释：“对不起啊，我不是那个意思。我是说你现在要是还在那个半死不活的卫生纸厂上班，我劝你就别做了；如果你现在没事情做的话，可以到我这里来。”
我愣了一下，感觉像梦一样恍惚，好像是有人通知我再去上岗。忙问：“你在哪里呀？”
李劲松说：“我在龙华。”
我说：“龙华是哪里呀？你在龙华干什么事情呀？发财了吧？”
李劲松说：“龙华就是深圳。也不算什么发财，只是赚了点小钱，比在家里强多了。这里机会多多，干什么都比在家里强。有一个襄阳老乡在公安分局当治安处长，牛叉的很。介绍了很多老乡来这里打工，保安、清洁工、工厂里上班，一个月都是一千多元。我才来了一年多，现在就存了一万多块了。”
一万多块？一个月工资一千多？这简直是我想都不敢想的事情。在卫生纸厂上班，做工一个月，也就那么三百多元。一万多就是我们两口子正常上班，拿足额工资，不吃不喝也要两年才能挣到。李劲松一个人，才一年多，光存款就有一万多。真是羡煞人啊！
我慌忙说：“你在龙华做什么呀？能不能帮忙给老同学也找个事情做？到时候一定忘不了你的好。”
李劲松说：“同学之间何必那么客气。我就是听说， 你在家里卫生纸厂，企业不景气，下岗了。我才打电话给你，希望你到深圳来。”
我忙问：“我去了能干什么呀？”
李劲松也没给我说他具体是干什么，只告诉我，深圳遍地都是黄金，干什么都行。如果想好了，要去的话，带好身份证和登记照片，买好车票就先打他的扣机，他到车站接我。但现在龙华的工厂和单位招收外地人，都要交押金，还要压一个月工资。所以去的时候要带些钱。估计前期生活费和押金之类的一起，最少要3000多元。我还问了他，是听谁说的我下岗了。我下岗了没工作的事情，哪个人给我到处宣传，搞的我很没面子，多丢人啊。后来转念一想，人家这不是关心你嘛。现在人们都是各顾各，不是关注你的人，谁管你下岗不下岗？与别人有半毛钱的吊关系！
夜里，我就和老婆商量着出去的事情，老婆躺在我怀里，泪眼婆娑，我知道她是万般地不舍，人到中年还要分离，天各一方；但也是万般地无奈。有什么办法呢，两人同时下岗，做生意吧，不会，也没有本钱；离开了体制，到哪里干都是临时的给别人打工。我说，还不如出去闯闯。自己本来就是穷人，闯出来了，也许就能站起来；闯不出来，大不了还是穷人。也就是转一圈回到本真。老婆后来也说，树摞死，人摞活。出去闯闯也好，就算赚不到钱，也能见见世面。
我和老婆在艰难的抉择中，商定了，我先出去。要是能站住脚跟，就把她也带出去。说好是说好了，但钱也是问题。上了这么些年的班，两口子那点可怜的工资，除了日常开销、人情往返、供孩子上学，这些年就攒了2000多元，也是准备换个彩电的。
这事儿我一直也下不了决心，不去吧，没有出路；去吧，也不知道这个老同学是不是靠谱。但不管去否，我还是找亲戚朋友，又借了2000多元放在家里。
正在我犹豫不决的时候，李劲松又打电话来了。
李劲松说，现在派出所正招保安，一个月九百元工资，包吃住。要我赶紧过去，晚了没位置了。我忙不迭地给他说，你给我留个位置，我马上就买车票。和老婆说好后，我就拿了3000元钱，准备走时，老婆说，在家千日好、出门一时难，穷家富路，你还是多带点吧。我说不用。老婆勉强又给我硬塞了1000元。
车走了两夜一天多，终于到了深圳。我下车后，浑身燥热，身上剥得只剩下衬衣了。李劲松确实在车站出口等我。但他却穿一套藏青色西装，白衬衣，红领带，腰间皮带上靠前处挂一个扣机，脚蹬尖头黑皮鞋，俨然一幅成功人士的模样。二十年没见了，感觉有些陌生，这还是我认识的那个“李晃劲”吗？我当时咋忽然想到一个不好的词语：油头粉面。
李劲松见到我，满面春风地握着我的手说：“老同学，终于把你盼来了。”李劲松真够意思，好像不是我来求他帮我找工作，而是他要求我来帮他一样。
在领我回他住处的路上，李劲松告诉我，说我来晚了一天，保安已经招满。不过不要着急，现在有一个很好的项目，让我先跟着他学销售。他将我带到他的住处。这是一栋五层楼房，他说他们只租了三四层，一二五是别的家庭租的。我听到“家庭”两字感到特别亲切。
李劲松进门就喊了一声，家庭里今晚谁做饭？加两个菜，来新人了。他不说我是客人，而是说“新人”，有点意思。
晚饭就在租房里自己做的，一张简易小木桌，围一圈红蓝绿的矮塑料小凳子，男男女女八个人就感到很拥挤；桌上摆五个菜，包菜和上海青小白菜，最好的是一盘猪头肉和烤鸭，一碗西红柿蛋汤。李劲松还特意买了两瓶沱牌酒，4块钱一瓶花了8块钱。说是“家庭”一般不让喝酒，只有来新人了，才能喝一顿。今天是特意招待我的。
我有点受宠若惊，但坐了三十几个小时的车，头昏脑涨，胃口也搞坏了。酒没咋喝，饭也没咋吃，都是浅尝辄止。她们男男女女喝的吆五喝六的，嘻嘻哈哈。
晚上睡觉就是打地铺，男人一屋，女人一屋。
第二天早上，李劲松带我去一个酒店，见了他们总经理，说原是甘肃一个县的副县长，辞职后，来深圳闯荡。他的直接下线有100多人，每月的工资提成有三万多元。一个月有三万多呀，哇塞！我惊得一愣一愣的。
经理看到我后就夸奖说，这么精明能干，一定是搞销售的好材料。现在有一款高科技的“延时火锅”，通电能快速烧开，断电后还能延时继续煮40分钟。目前这款产品采取的是直销方式，也叫“多层次分销”，报价是1680元。只有买了这个产品才能算加入这个直销网络。发展一个人加入直销队伍，购买一个产品，你就可以有380元的提成，你的下线发展了下线，你也有100元的提成。再往下发展的话，你就是80元、60元、40元、20元，往后你的下线无论发展多少人，只要有销售，你都有提成。我听得似懂非懂，但也跃跃欲试。心想：我要是也能发展100个人，就有38000元的提成啊！100个人再往下发展呢？想得我心花怒放。
李劲松带我回去的时候说，现在查暂住证查的很严，派出所联防队、村治安队都管，如果三天后被查住了，就会送到樟木头遣送站关起来。我在这里人生地不熟，只有乖乖听他的，跟随他一起在龙华镇办了三个月的暂住证。一月15元共交了45元钱。当晚，李劲松给我介绍了几本书让我学习，其中有《成功学》、《营销学》、《销售的成功经验》，还有打印的“销售话语技巧”。总之看了很励志，让人热血沸腾。我就感觉这没什么难的，人人都可以做。
第三天早上，李劲松带我去拜访别的“家庭”。
在一栋三层带院子的别墅里，我见到了“家长”，他姓黄，也是襄阳人。瘦高个，手里拿一个小巧玲珑的、有点曲线型的黑色手机。
李劲松说，那是摩托罗拉。你莫急，只要你好好做，将来你也会有的。
黄家长看到我十二分地热情，握手后又给我一个大大的拥抱，说，哈哈，来新人了，还是老乡。就招呼我们都在院子里小塑料矮凳子上坐下。
黄家长首先问了我在家里的情况，我都一一作答。
扯了几句闲话，他就从国际销售网络谈到中国销售网络，什么“直销”、“多层次分销”，滔滔不绝，口若悬河，天花乱坠。他说，工厂里生产出来了产品，如果不在报纸电视上打广告，你怎么把产品卖出去？是依靠销售科的那几个业务员吗？笑话！现在是市场经济，又不是计划经济，你那样能卖出去几个？怎么办呢？就得依靠我们啦。我们有成熟的销售网络，它会成几何倍增。我们的销售网络员再发动亲戚朋友，亲戚朋友再发动他们自己的亲戚朋友，亲戚朋友的亲戚朋友会构成一张无限的大网。你想想看，这，是一个什么概念！以一当十、十到百、百到千、千到万、万到亿，很快就能遍布整个龙华、整个深圳、整个广东乃至全国，遍布五大洲乃至全世界！到那时，你也许，就是中国的李嘉诚、比尔盖茨！
然后他突然问我：“你想不想赚钱？想不想成为富人？”
我一时还没有反应过来，他盯着我又大声地问了句：“你想不想？”
我说：“想。”
他加重语气又问我一遍：“你到底想不想？”
我被他的情绪所感染，也满怀豪情地大声回答：“想！”
李劲松和旁边围着的男男女女都嘿嘿地笑了。我也搞得不好意思，腼腆地跟着一起嘿嘿笑了几声。
黄家长这才微笑地说：“你要是真想，来这里就来对了。这里就是你梦想起飞的地方。要想实现它，你必须从现在开始，全身心地投入学习；要心无旁骛，不能质疑，不容质疑！一门心思只想到赚钱。”
最后他还谈到自己刚开始从襄阳出来闯深圳时，睡公园、到餐馆洗盘子碗、吃剩菜等等等等。但他至从加入这个销售网络后，半年时间从业务员做到经理。现在他已经在襄阳解放桥一带买了房子。将来汽车别墅对他来说，不是梦想，唾手可得。
我和李劲松说起学校的一些趣事，他好像不是那么开心，也心不在焉。
后来李劲松还带我去听了一下午课，就是那个副县长讲的，天马行空不离其宗，总之，发展才是硬道理！没有下线，你永远在底层。赚钱才是硬道理！没有钱，你说的话鬼都不信。最后讲到姐夫梦见和姨妹两人光身背靠背睡觉时，叫丈母娘解梦。丈母娘却说：“女婿，你该翻身了！”全场哄堂大笑。笑声和口哨声此起彼伏。
副县长刚讲完，李劲松马上就跳上台，震臂高喊：“兄弟们！姐妹们！我们来这里到底是干什么？——”
台下一片欢呼：“赚大钱！——”
“干什么！——”
“赚大钱！——”
“到这里为的是？——”
“赚、大、钱！”
全体都像打了鸡血，兴奋异常，喊声地动山摇。我的脸也涨得通红。
我给李劲松说，准备购买这款产品，加入直销队伍。但他说，目前这款产品脱销了，还没有进到货。现在只能是少收300元，先交1380元加入直销队伍。不要产品也行，要产品等来了再说。想好明天就把1380元打到公司银行卡上。不能私人收现金，银行卡工商、税务、银行都要监管的。看来还是满正规的。产品咋就这么俏哇。
当晚李劲松还去接了一个新人，说是在QQ上联系的一个小年轻，河南人，这人真爽快。不知道他给这个河南人灌输了什么，第二天这河南人就和我一起交了1380元。河南人排在我下面。我们交完钱，李劲松马上就从财务那里领了860元的提成。我知道他那里有我的380元钱，真是有些嫉妒。
接下来就发生了糟糕的事情，当天下午就从其他家庭传来消息说，公安在查暂住证，并且说，我们搞的网络直销是传销。工商局不允许，要取缔，搞得人心惶惶。晚上，李劲松给我们开了一个紧急会议，他说，是因为香港回归了，这里离香港近，为了稳定而查暂住证。不过，将来无论任何人，被派出所查住，都不能承认我们是在搞传销。都说自己是来走亲戚会朋友，找工作的。
我正暗自神伤自己咋这么倒霉时，一群警察就冲进了屋内——“都不许动！双手抱头，靠墙壁站好！”
我看到有穿黄制服的警察、穿黑制服的联防队、穿灰制服的保安和工商执法人员。
我们都被带到派出所大院里。听这些人私下议论说，“副县长”和黄家长也被带来了，还在“号里”关着。李劲松进大院后，直接被警察带去了后院。我们在前院的这几十个人，警察简单地查了暂住证，没办暂住证的罚款50元。同时，责令我们解散“直销网络”，警告我们再搞什么“老鼠会”，发现一个打击一个。绝不手软！
钱没赚到一分，还把家里这十几年辛苦攒的2000多元也搭了进去。我像一只充满气的气球，一下子被扎破了，整个人都没气了，瘪了，欲哭无泪。我该怎么办？从派出所回到出租屋已经是凌晨2点。我睁眼煎熬到天亮。把自己的铺被盖被找绳子捆了一下，这些都是花钱买的啊，铺被20、盖被40，钱好难挣啊。我扛着被卷像逃荒的一样，离开了李晃劲的出租屋，这个伤心的地方。我一副失魂落魄的又回到了老家，见到老婆我就像被拐卖的孩子见到亲人，眼泪就止不住地流了下来。
从那以后我就也没见过李晃劲，据说李晃劲后来专门制贩假证件，在公安局几进几出。老婆离婚后到现在孑然一人。
【作者简介】张爱民，襄阳市作家协会会员，民间文艺家协会会员，谷城作家协会会员，华文原创小说签约作家，编委。