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在与人交际中，最难的是什么？求人办事，说服他人，把自己的观点植入他人的脑子里！我们都有经验，正向进攻根本搞不定，不亚于登陆珠穆朗玛峰，而此时，若你使用逆向思维，则能够助你大杀四方！

一、找人办事的逆向思维

通常情况下，我们管找人办事叫“求人”，之所以用到“求”字，说明找人办事是非常困难的，事情难，心里也难。求人，就是让别人来帮助你完成事情。求人需要晓之以理、动之以情的恳求，但结果却未必能如愿，对方也许会同意，也许根本不为所动。对方不同意说明你没有说动对方，没给对方一定要帮助你的理由。

但是，在某些情况下，如果我们换一种思维方式，将正向思维换成逆向思维，将不得已的恳求对方换成打击性地刺激对方，就是常说的“请将不如激将”，相“请”不如相“激”，也许会有出其不意的效果。

所谓激将就是通过贬低、讽刺、挖苦的方式，打击对方的自尊心，让被求者进入不能自控的激动状态中，比如愤怒、耻辱、不服、委屈、不安等，总之就是要让对方感到不舒服，对方内心的想法就会由该不该去做、愿不愿去做变成必须去做，不得不接受你的意见。

将激将法运用得最好的无疑是三国时期的名相诸葛亮，他一生通过“激”的方式，数次立下奇功，如激起周瑜和孙权抗曹、张飞收严颜智入西川、黄忠定军山斩夏侯渊等，其中以智激周瑜最令人津津乐道：

公元208年，曹操亲率数十万大军南下，先占荆州，后败刘备。刘备携民渡江，苦不堪言，狼狈辗转到夏口栖身。曹操哪肯罢休，宝剑一挥，大军开到长江北岸，直逼东吴。
此时，吴主孙权在战与和之间徘徊不定，交战心里没底，投降心有不甘。刘备派诸葛亮过江，劝说孙权与其联合抗曹。
随后，鲁肃陪诸葛亮来见周瑜。鲁肃问周瑜主战还是主和？周瑜没有回答，他问诸葛亮：“曹兵将至，我欲降，先生有何高见？”
诸葛亮说：“曹操用兵如神，天下无人能敌！群雄与之争衡，皆被其所灭，唯有刘豫州不识时务，与之抗衡，只落得败逃江夏，朝不保夕！公瑾决意降曹，一可保妻儿，二可全富贵，实为上策。”
鲁肃闻听，非常焦急，面带愠色说：“先生，你想让我主屈膝投降曹贼吗？”
诸葛亮笑着说：“子敬莫恼，我有一计，不需割土让地、献印称臣，便可退曹操百万雄师。”
周瑜问：“先生有何妙计？”
诸葛亮说：“只需派遣使臣，驾一叶扁舟，送二人过江，曹操得此二人，百万大军，便会立即卸甲卷旗而退。”
周瑜一怔，问道：“不知这二人是谁？”
诸葛亮说：“我在隆中之时，就听说曹操在漳河新造一台，名曰铜雀台，极为壮丽，广选天下美女，置于台中。曹操本是好色之徒，听说江东乔公有二女，长女名大乔，次女名小乔，二人皆有沉鱼落雁之容、闭月羞花之貌。曹操曾发誓：‘我平生有二愿，一愿扫平四海，成就帝业；二愿得江东二乔置于铜雀台，以娱晚年。’而今曹操率兵百万，虎视江南，其实为此二女而来。将军何不寻得乔公，以千金买此二女，献于曹操。曹操得此二女，心满意足，定然撤兵。
听罢，周瑜愤怒转过身去，鲁肃对诸葛亮说：“小乔是都督之妻啊！”
诸葛亮装作惊慌失措的样子，忙说：“哎呀，我实不知啊！失口乱言，死罪！死罪！”
周瑜大怒说：“我誓与曹贼势不两立！”
诸葛亮假意劝说：“将军虽然恼怒，但也应三思而行。”
周瑜说：“我受孙伯符知遇之恩，现在国家重任在身，我怎能屈膝投降曹操？适才所言，不过想试探先生。我从鄱阳湖动身之际，便已定抗曹决心，虽刀斧相加，绝不动摇。望先生助我一臂之力，同破曹贼。”
诸葛亮当即表示义不容辞。
次日，周瑜入见孙权，一番言语过后，终于让孙权坚定了抗击曹操的决心，任命周瑜为大都督，还声言，以后再有敢劝降者，杀无赦。

在上面故事中，不难看出，周瑜不是不想抗曹，他是想诸葛亮来求自己，这样东吴便可在联盟中占据上风。日后抗曹胜利，东吴在分割利益时会占据有利位置，刘备也将受到牵制，就不能有智取南郡、巧占荆州的好戏了。没想到，诸葛亮不但没有顺意相求，反而用翻转思维的方式，以“激”对“激”，借用曲解《铜雀台赋》中“二桥”的意思激怒了周瑜，最终周瑜先开口求诸葛亮相助自己破曹，并最终说服了孙权，坚定抗曹决心。这样刘备集团在联盟中的地位就得到了提升，为日后三分天下打下了基础。

激将是求人的绝招，目的是改变对方原有的想法，方法是在明确对方目的的基础上，正话反说，表面言语是为对方着想，实则通过损、贬、刺激等方法激起对方的愤怒感、羞耻感、忌妒感，使对方情绪冲动，让对方在即将丧失自尊心的压力下，心甘情愿改变原有的反对你的主意。这时候在对方心里，他要做的事情不再是你要求他做的事情，而是他要求自己必须去完成的事情。

德国法兰克福大学教授查德斯贝·拉斯勒说：“人就是这样的奇怪，委婉的劝说往往不起作用，刺激他的自尊心却能得到想要的结果。”

虽然激将的方式听起来有些诡异，但却能得到意想不到的沟通效果，激将成功了，就等于说服对方了。