上一章讲了线下获客的第一种方式就是获客，第二就是店面，因为你有一个地方，来来回回穿梭步行的人流就有可能会沉淀在当中，在这里给大家一个选店模式，一定要把位置选好，选址决定一切。

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我大概粗略的划分一下，无非就是商业中心和社区两类，商业中心主要对象是上班的人，然后你可以根据这个商业中心去选择高端、中端、低端的一些策略。

社区主要对象是居住性的需求，比如你在商业中心开餐馆跟社区开餐馆做的策略就不一样，你在商业中心开餐馆，要么做团餐，要么主打中午的外卖，或者是早上非常便利的咖啡，但是你在社区，你应该是做家庭聚餐，如果你这个小区相对偏高端一些，也会有一定的商务宴请在这里。

所以你自己去判断开店的位置，到底是做商业中心好，还是做社区好，你做什么样的人群，还是围绕在人群上，渠道说到底就是看什么样的人群。

那么我在这里快速的给大家普及一下，开店的一些基本观察方法：

第一，你看好一个地方的时候，注意一定要用3~6个月作为观察期，你不要总觉得这个地方位置非常稀缺，我现在不租就会被别人租了。

其实没关系的，你考虑租店的时候要用3~6个月作为考察，因为你不能看它的极值，而要去观察它的平均值，有些地方的极值会特别好，比如很多CBD的位置，你开便利店也好，开理发的也好，他会经常出现季节性分配不均。

比如上班的时候中午非常繁忙，下班的时候也不错，但是周六日没有人，遇到这样的情况，你就得去算房租和收入之间，到底有什么样比例的关系，所以最好用3~6个月作为观察期，给自己接近小半年的时间来回转，千万不要看到一个地方，就凭直觉说这地方好就要拿下，大概率都会出问题。

我们之前也做过很多案例的分析，失败的店面中排名第一的原因，就是拿店的过程太仓促，太相信自己的直觉，即便都是很老手的人也会失手。

第二，这个房租一般情况下是半年一付，很少一年一付，你也没必要去谈一年一付，之所以这么谈，你不管是做副业还是创业，第一笔固定成本的投入一定要谨慎，因为这个成本相当于是砸下去以后，如果你收不回来，它就算沉没成本，这笔钱就亏进去