文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
审慎发问：刑辩律师在庭审中的策略与智慧
引言
洛克菲勒曾说：“没事不要讲话，讲话只有三个目的：让别人高兴，让别人有劲干活，让自己有钱赚。”
这句话虽直白，却蕴含了深刻的沟通智慧。
对于刑辩律师而言，在庭审中的发问环节，每一次开口都需深思熟虑，目的明确，避免无谓的言语，以免引发不必要的麻烦。
一、明确发问目的
在刑事辩护中，发问是律师获取案件信息、揭示事实真相的重要手段。
因此，律师在发问前，必须明确自己的目的。
是为了揭示对被告有利的事实？还是为了质疑控方的证据？或者是为了引导证人暴露矛盾？
只有明确了目的，才能有针对性地设计问题。
二、让别人高兴——建立良好的沟通氛围
在庭审中，律师的发问往往涉及到与证人、法官、检察官等多方的沟通。
既然是沟通，就要尽量追求双赢的结果。
如果一味用辩论的态度，非要分出输赢，并不见得是好事。
相反，通过友善、尊重的语气和措辞，律师或许可以让对方感到愉快，从而更愿意配合回答问题。
这种良好的沟通氛围，不仅有助于律师获取更准确的信息，还能在一定程度上缓解庭审的紧张气氛。
当然，如果对方根本不买账，非得要仗势欺人，作为辩护律师，也不能一味认怂。
三、让别人有劲干活——激发积极性与提供有价值信息
律师在发问时，应注重激发证人的积极性，引导他们主动提供更多的信息。
可以从道德高度出发，让证人在人性方面或者成就感上获利，毕竟没有人真心愿意做那个不讲诚信的人。
通过给予证人充分的表达空间，鼓励他们详细阐述所知情况，往往能挖掘出更多对案件有利的细节。
同时，律师的发问也应包含有价值的信息，引导证人沿着有利于辩护的方向思考问题。
四、让自己有钱赚——维护律师的职业利益
如果从公平正义的角度来讲，作为辩护律师，应该把救被告人于水火作为天职，至于经济利益必须抛之脑后，最好不食人间烟火。
这，并不绝对正确。
虽然庭审发问不应以经济利益为首要目的，但律师作为职业人士，其工作确实需要得到合理的经济回报。
因此，在发问时，律师应展现出自己的专业素养和能力，为委托人提供高质量的法律服务，从而赢得委托人的信任和尊重，这也间接保障了律师的职业利益。
每一次高水平发问，直接获利人肯定是当事人，但是辩护律师也是最大受益人，不仅会赢得口碑，也会提高自己的办案能力。
五、慎重发问，避免乌龙事件
刑辩律师在发问时，必须时刻保持谨慎。
每一个问题都应经过精心设计，确保其既符合法律程序，又能有效地揭示事实真相。无谓的发问不仅会浪费庭审资源，还可能引发不必要的误解和争议。
甚至，有些错误发问还有可能把一手好牌打得稀巴烂，把当事人的美好前途给葬送掉。
因此，律师在发问前应充分准备，对可能引发的后果有充分的预判。
结语
总之，万物同理。
洛克菲勒总结的讲话原则，对于我们刑辩律师在庭审中的发问环节也具有重要的指导意义。
通过明确发问目的、建立良好的沟通氛围、激发证人的积极性、提供有价值的信息以及慎重发问，律师可以更有效地进行辩护，维护委托人的权益，同时也保障了自己的职业利益。
一举多得的好事，我们最好慎之又慎。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！