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作者 | 张逸 来源 | TOP电商
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这几日可谓热闹非凡！
昨天，京东那边的数字人刘强东刚结束直播，今天，小米这边雷军本人就亲自现身抖音直播，与大家畅谈小米SU7。
伴随着小米SU7 的热销，众多大佬再也按捺不住，被卷得纷纷下场开启直播，推销起自家产品。
这下，流量密码算是被大佬们玩明白了。
雷军直播聊小米SU7
4月16日，雷军在微博发文称将于4月18日开直播，和大家聊聊小米SU7。
雷军在文中透露，小米SU7的销量远超预期，尤其是霞光紫版本深受喜爱，女性用户的购车比例异常亮眼。
这不仅是对产品设计理念的肯定，也反映出小米汽车在市场上的成功。
雷军本人也难掩激动之情，宣布将在直播中与大家聊聊这份意外的惊喜。
图源：微博@雷军
4月17日，雷军在抖音上发视频表示，届时直播中将抽取幸运观众送出马克杯和小米SU7车模等礼品，每分钟抽取一件。
今天早上雷军又在微博发文说，大家有啥问题，欢迎留言。
对此，有网友评论说：“雷总下午直播别太严肃，别太拘谨，按自己的来就行，别太死板，这样才是我们喜欢的。”还有网友说：“很期待那个车模，不知道是不是自己想的那样。”
要论流量热度的把控，还得是雷军在行，一连数天，持续在各个社交平台上为自己的直播预热。
这次倘若只是一般的直播，大家大概也就冲着雷军的情面去看看。可这直播一分钟就能抽个小奖品，还有在小米汽车APP上都抢不着的小米SU7模型，这怎么能不让人心动。
经过三天的预热，4月18日下午4点，雷军的直播正式开启。开播仅5分钟直播间同时在线人数超过25万，15分钟达到60万人。
现代商战真是无处不在，4月8日，理想汽车通过微博宣布，全新理想L6的发布会定于4月18日晚上8点举行。
现在雷军也宣布了他的直播时间在4月18日，虽然具体的直播时间与理想L6的发布会并不冲突，但时间上的接近还是让原本就备受瞩目的理想L6的关注度受到了一定的分散。
3月28日，小米SU7的发布会，是雷军的封神之战。
目前，雷军的个人微博粉丝数量已经超过了2300万，抖音粉丝数量也来到了1733.6万，而且这个数字还在不断增长。更有数据显示，雷军个人账号30天内涨了473万粉丝。
图源：抖音@雷军
与此同时，小米SU7的热度也在不断攀升。
小米SU7开售4分钟大定破万，7分钟破2万，27分钟破5万，24小时大定达到了88898台，7天大定超过10万，锁单量超过4万单。
不仅如此，小米汽车APP上架仅4天1小时，就拿下了全榜单下载量第一。
这无疑证明了雷军营销策略的成功。流量蜂拥而至，小米汽车的销量数据也呈现出倍速增长的趋势。
雷军带火小米SU7
小米SU7自面世以来，热度不断攀升。其成功的原因，除了自身过硬的产品实力外，雷军的网红人设营销策略以及深入人心的用户思维，发挥了关键作用。
《小米SU7新车上市传播复盘报告》显示，小米汽车在此次上市宣传中的营销投入或许已超过1.1亿元。
雷军作为小米的核心人物，充分利用他个人IP的巨大影响力，构建起热门话题矩阵，通过多元化的高曝光资源，全面点燃了市场对小米SU7的关注热情。
这种借助雷军个人魅力，线上线下同步出击的营销打法，无疑是小米SU7在市场上引发强烈反响的关键因素。
图源：微博
360集团创始人周鸿祎在评价雷军的造车理念时，对他的营销能力和对用户的洞察力给予了极高的赞誉。
他提到，雷军深知互联网思维和用户心理，能够精准把握消费者关注的核心要点，并以通俗易懂的语言诠释复杂的汽车技术概念，让消费者对小米汽车有了更深入的了解和接纳。
在社交媒体领域，雷军展现出了非凡的活跃度。他是为数不多横跨抖音、微信公众号、视频号、微博、小红书、B站等多个社交平台的企业家。
他凭借频繁而亲民的互动，成功拉近了品牌与用户之间的距离。
例如，近30天内，他在各大平台发布了大量关于小米SU7的内容，并积极回应包括代言人张颂文在内的广大网友对小米汽车的各类提问和建议。
他还巧妙地利用互动事件制造热门话题，如#雷军回复张颂文#、#雷军送张颂文的SU7真车现身#，引发了全网热议。
面对汽车博主对小米SU7的深度评测和公众的高度关注，雷军以创始人的身份及时出面，坦诚回应各种意见和疑问，有效管理了消费者的预期，避免了因过度解读而造成的舆论压力。
比如，针对余承东提出的车内手机支架问题，雷军直接在微博发起投票，邀请网友共同参与决策。这一举动再次展现了他深入骨髓的用户思维和开放包容的品牌态度。
图源：微博截图
社交媒体的实时性和互动性要求品牌必须具备快速响应的能力，而雷军的个人社交账号恰好扮演了这一角色。
它不仅是小米汽车制造话题、引导舆论的重要平台，更是连接品牌与用户的情感纽带，切实地帮助用户解决问题，塑造了小米汽车真诚、贴心的品牌形象。
可以说，小米SU7之所以如此火爆，雷军网红加企业家相融合的身份和深入人心的用户思维功不可没。
雷军“逼迫”
各种大佬下场直播
随着小米SU7的火爆热销，雷军成功地在市场上创造了一股潮流。
他不仅推动了小米汽车的销量激增，还引发了企业家们的新一轮跨界挑战——直播带货。
4月17日，刘强东的人工智能形象“采销东哥”在直播中吸引了超过2000万观众，用户的平均停留时长达到了日常平均水平的5到6倍，直播间的整体订单量更是突破了10万。这一成绩单足以看出直播带货的强大影响力。
不仅是互联网行业，车企的老板们更是被逼得不得不下场“直播卖车”。
长城汽车董事长魏建军在4月15日，首次下场直播，实测长城汽车全场景NOA。
图源：长城汽车官微直播截图
同日，极越汽车CEO夏一平更是拉来百度CEO李彦宏，共同直播体验极越01。
4月14日，奇瑞汽车董事长尹同跃也邀请罗振宇等人直播，亲测星纪元ET的长途高速高阶智驾能力。
尹同跃在直播中更是直言，“这次（直播）也是利用新的互联网思维，向余承东学习、向雷军学习，怎么样亲自去讲解、去介绍（车型）。”“逼着我60岁老汉参加直播。”
图源：奇瑞汽车直播截图
3月28日，吉利控股集团董事长李书福携手东方甄选董事长俞敏洪，在吉利超级工厂的一辆银河E8上进行了直播。
3月26日，360创始人周鸿祎与哪吒汽车CEO张勇同框亮相直播。
3月14日，蔚来汽车CEO李斌也在其个人账号上献上直播首秀......
综上所述，小米SU7的热销见证了雷军的成功。他巧妙运用直播等营销策略，将自身网红人设与企业家身份相融合，制造热门话题，吸引大量流量。
这不仅使小米SU7热度攀升，销量增长，还引领了企业家下场直播的新潮流。
未来，或许我们将看到更多企业借鉴此模式，竞争也将越发激烈，但我们乐见其成，这样用户才会成为最终受益者。
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