入21世纪面对经济饱和的时代，品牌是人们的精神需求和价值体现，同时也是企业产品卖爆和消费者口口传播形成大单品的第一选择。

近期互联网上两个争议事件非常巧妙的解读了“品牌思维”和“商业模式”的运营逻辑；第一个是“小作文”董宇辉事件，第二个是“拼多多超阿里”的商业运营模式事件。以下是对每个事件的诠释：

事件一：“小作文”董宇辉

东方甄选“小作文”事件闹得沸沸扬扬，经过一场艰难的拉锯，董宇辉最终获得了属于他的体面与尊重，上任新东方文旅集团副总裁，继续留在新东方发光发热。关于这一结果，网友们也是各持己见。

首先从品牌角度思考董宇辉是一个品牌，品牌是基于顾客心智而存在的，这就是董宇辉的底气。他人气高、粉丝多、口碑好，这与他本身的能力与正能量有很大关系。可以说，董宇辉的名气与价值存在于顾客心中，基于顾客的认可。

面对区域白酒企业我们应该借鉴董宇辉事件品牌逻辑，塑造品牌口碑、夯实客户心中的信赖感、价值感，就是在修一道无坚不摧的护城河。

其次差异化也特别明显，这种稀缺价值来自于他的才华与品性，具有极高的品牌壁垒，很难被复制。

网络直播的网红靠颜值、靠宣传、靠产品等都是可以复制的，而差异化的董宇辉才华是数十年如一日的坚持与不断积累的结果。

面对区域白酒企业就应该有强烈的品牌差异化，深度挖掘产品、产区、文化、工艺等独特优势，以绝对化的差异入市，方能不被眼花缭乱的新品牌迎面一击。

品牌价值的大小决定了价值的大小，品牌价值的稀缺性决定了价值的稀缺性。董宇辉是一个品牌，同时是一个集才华与品性为一体的稀缺性品牌，是一个能够为社会创造大价值的品牌，是一个正能量的品牌。

事件二：“拼多多超阿里”的商业运营模式

不久前，就在拼多多市值逼近阿里之际，有阿里员工也在内网感慨：“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美元，相比我们的1943亿，差距仅80亿，着实吓一跳。马云则亲自下场回复，“所有伟大的公司都诞生在冬天里⋯⋯要祝贺pdd过去几年的决策、执行和努力”。马云也不忘表态，“我更坚信阿里会变，阿里会改”。

看似简单的股价变化，关键还是在于底层业务逻辑的商业模式变化。

长江商学院经济学教授李伟通过分析：从阿里与拼多多双十一购买看，大家（消费者）底价的商品更有购买倾向；商业运营模式中阿里经营策略是服务商家、依靠商家，并倾向商家（俗称B端）；而拼多多选择的是靠紧广大基层的买家（俗称C端），拼多多出海有起色的背后是中国制造，即强大的供应链，并采用全托管模式，实现对商品定价权的把控——卖家作为供应商只负责提供货品，其余店铺运营、物流发货、售后客服等环节均由平台完成。

面对区域白酒企业我们也应该根据阿里和拼多多商业运营模式进行优化和改变；经济饱和的时代产品质量是基本保障，在运营模式上我们优化供应链和生产成本。在品牌上我们塑造品牌逻辑、品牌口碑、夯实客户心中的信赖感、价值感，才能有一个整体跨世纪的发展。

针对当下区域酒企现阶段发展状况，除了要在同行业更新迭代自己，还要在互联网电商行业借鉴品牌思维和商业运营模式，同时也是现在中国区域酒企从业者唾手可得的救生法宝，以下是区域酒企品牌运营的思维模式如下：

区域性酒企面临的竞争压力很大，一方面是各大名酒全线产品渠道下沉带来的竞争压力；另一方面是区域性酒企渠道拓展成本增加、网络时代的销售渠道分散带来的渠道建设挑战。

区域性酒企难以实现市场突破的核心原因：不止是竞争、渠道、促销，更为重要的是区域酒企提升品牌势能、打造品牌、经营品牌的思维与能力（因为未来白酒行业拼的不是单纯产品层面的竞争，而是品牌层面的竞争）。

第一：区域酒企需建立品牌思维

做品牌不能够定心、做品牌左右摇摆、不定心，是很难打造一个强势品牌的。

拔高品牌势能看似简单的一句话，其背后需要企业领航人具备极深的品牌理解能力与塑造品牌的专业能力，否则就很难实现品牌的精准定位，也很难做到定心。

对于一个区域性白酒企业，不论自己规模的大小，要基于自己资源的情况下，以打造强势品牌为核心，来设计品牌。

第二：打造畅销大单品

区域酒企产品力的卖点、产品包装的设计、酒体的设计等因素，是破局至关重要的作用（尤其操盘手对白酒的认知力，决定了一款白酒是否成为大单品的基因）。

产品线上进行精心规划，产品线的设计，要有形象性产品，还要有利润性产品；（未来是品牌化竞争的时代，酒企只有在品牌设计上站在一定高度，其产品未来的销售空间才会大，如果品牌力不足，长期发展来看，产品的销售就会受限。）

这些因素设计的越符合顾客认知，产品的成功潜质就越大，打造成为品牌的效率也越高；而诸多因素偏离顾客认知越远，则效率越低，甚至被淘汰。

第三：利用当地资源禀赋优势进行根据地市场开拓与建设

根据地的打造，要充分借助企业自有资源，在锁定一款大单品后，推广方面要由内向外逐渐进行渗透，让自己企业的主打产品在自己的根据地市场占据主导地位。

要充分利用企业当地资源优势，聚焦资源、聚焦单品、长期视角，来进行重点单品的推广与品牌化建设，要充分借助企业的资源，利用好这些资源，对品牌价值的提升、及根据地市场重点单品销量的提升，将起到很大作用。

所以要根据自己的企业资源与实力，选择并聚焦一个区域，打造样板市场，先将产品在区域市场卖好、品牌打响，然后再让星星之火在更大的范围内燎原。

第四：品牌借助优质媒体传播出去

在广告资源的配置方面，企业要将重点产品锁定能够动销的大单品，把公司的重点战略销售产品作为品牌传播的首选，也就是说：计划大量卖哪款产品，就宣传哪款产品。

总之：区域性酒企要想在竞争激烈的市场竞争环境中脱颖而出，其本质是要拼效率，拼的是在区域范围内运营效率更高，品牌的传播效率更高，顾客对你品牌建立认知的效率更高，回头客培育的速度更高，这就要求企业不论是在产品设计上、品牌定位上、还是在区域选择上，都要相对于竞争对手有优势，企业才能在区域范围内建立自己的竞争优势。（来源：华策酒业评论）