媒体微尘化、渠道碎片化时代，布满黄金的大健康赛道新品成功率仅有5%，老品牌如何找到持续增长的确定性？
2024年4月10日，分众传媒与焦点品牌合作发起的《奔向朝阳——不确定时代下的增长确定性》主题演讲，分众传媒创始人江南春、焦点品牌咨询创始人徐丽、焦点品牌合伙人首席战略官王馨，分别发表演讲，现场300位医药品牌公司的一把手、品牌负责人莅临，嘉宾座无虚席。
01
徐丽：
《中国大健康产业十大确定性的黄金机会》
徐丽总开篇提出一个问题：全世界的病，为什么越治越多？是因为大家都在“治已病”。“治未病”——大健康产业的中国解决方案，将迎来历史性的机遇，成为确定性机会的黄金之地，这个确定性的机会，来自“治未病”的中国智慧，来自大国崛起的中国国运。国运起、机会生。一个大国之崛起，必然伴随大品类、大品牌之崛起。中国大健康产业品牌崛起，存在十大确定性的黄金机会。包括：
（1） 婴儿潮一代老龄化带来的黄金机会——社区中医服务将让每个中国人都有一个家庭中医；
（2） 生活方式病带来的黄金机会 ——食物治疗产品，把吃出来的病，吃回去；
（3） 宠物经济带来的黄金机会——它健康让宠物与你一起慢慢变老；
（4） 心理疾病带来的黄金机会——身心灵管理，内心的感受，值得倾听和抚慰；
（5） 中医药市场扩张带来的黄金机会——中药独家小品种，中医药的大森林里做小而美的小物种；
（6） 年轻一代认同中医药带来的黄金机会——中式养生茶饮/店，朋克养生快消品化
（7） 年轻一代认同中医药带来的黄金机会——防脱/生发，拯救发际线
（8） 中医药现代化带来的黄金机会——个性化营养补充剂，定制化健康解决方案
（9） 中医药现代化带来的黄金机会——现代贵细滋补品，换个方式补仙草
（10） 中医药现代化带来的黄金机会——中医药黑科技治未病与新质生产力共舞
徐丽总通过焦点咨询护航服务过的多个品牌举例，生动的阐述了她对十大机会的看法。包括：江中食疗的猴姑饼干，江中参灵草，振东五红汤、五黑汤、达霏欣，太极上草，东阿阿胶桃花姬，小葵花金银花露、佛慈复方黄芪健脾口服液，昆中药舒肝颗粒，养森说热疗馆等。充满洞见，引人深思。
02
王馨：
《三十亿大单品持续高增长解码》
另一位重磅嘉宾是焦点品牌合伙人首席战略官王馨先生。近年来，王总通过深度服务太极、扬子江、鱼跃华佗等头部客户，持续输出年度品牌增长策略，其确定性的品牌增长模型不断升级。王馨总分享《三十亿大单品持续高增长解码》，通过太极案例的拆解，将他对品牌的确定性增长模型和实践方法论，毫无保留的系统性分享给大家，授人以“鱼”更授人以“渔”。
王馨总认为，品类的领导者就要打造自己的超级大单品，超级大单品意味着主要的营收和利润，而整个组织的能力，也是靠打大仗才能锻炼出来。
王馨总首先分享品类领导者增长必须思考的四个问题：
1、如何重建品牌价值，做大品类规模，创造增长空间？
2、如何重构营销模式，不断创造顾客，追求增长质量？
3、如何重塑组织能力，焕发组织活力，提高营销效率？
4、如何重划品类布局，围绕用户需求，引领创新成功？
他举例太极藿香正气液持续高增长的四个重要逻辑：
1、坚持品牌战略的引领
2、资源聚焦在增长机会上
3、创新机制与创新能力的培养
4、组织能力升级与活力焕新
最后，他还给品类领导者（10亿大单品）的几点建议：
1、重新审视和思考自己的品牌战略
2、重新观察增长机会以及资源是否聚焦在机会上
3、重新评判组织的核心能力是什么，是否支持未来的增长
4、重新构建组织机制和文化，激发组织活力和创新力
精彩的分享，引人深思、让在场的品牌负责人更加深度思考品牌究竟如何持续增长。
03
江南春：
《存量博弈下药品品牌，
如何取得确定性增长？》
江南春总首先分享他对增长的看法，他认为：药品产业逐渐进入成熟期——集中度不断加强，在产业成熟期，药品行业的竞争方式，必须从渠道运营效率竞争转变为品牌价值塑造效率的竞争。有什么样的差异化价值认知，有什么样的品牌音量和品牌影响力，才会有什么样的品牌销量。
其次，他发表对媒介的看法，只是触达还不够，要触动。碎片化的互联网充斥着海量信息，品牌再多的投入也很容易淹没在里面，而看似精准的流量广告，只是交易而非打造品牌，无法破圈形成品牌的社会共识。社交种草的红利已经结束，现在是草原上种草，消费者根本发现不了。种草红利结束，要种草更要种树，把品牌高频曝光到大家耳熟能详，这时大家才会关注到这棵大树以及树下种的那些草。他认为：投广告就像投资，要有确定性。
彩蛋互动环节，预留了1个提问的机会，北京多美康医药科技有限公司董事长、“伯纳赫”品牌创始人郭志栋先生提出两个问题：1、伯纳赫重组胶原蛋白修复皮肤屏障，不留疤痕，“真修复”的定位是否准确？2、重组胶原蛋白“真修复”怎么翻译成消费者听得懂的价值点和利益点？江总、徐总从品牌定位及品牌表达的角度，现场把脉，答疑解惑，与郭总充分沟通。整场会议持续3个小时，线上直播，观看人数突破10万人。
04
结语
焦点咨询存在的意义是为成果而咨询。29年来，焦点专注医药大健康赛道的实操，结合实战性的思维模型，解决了增长的确定性。
来源：焦点品牌咨询
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