大家好，我是创始人万叔。
万叔的主业是给企业做咨询，尤其是做商业模式设计的。
之前讲了两种商业模式，一种是小和尚下山的高认知打低认知，一种是中介咨询的高频打低频。
有打赏过6次的读者问，昨天智己汽车碰瓷小米SU7的，是哪门子商业模式？
打赏代表你主动认可万叔，万叔也会认真对待你的好奇，尤其是有价值的问题。
以下是正文。
去年12月的时候，雷军包下了全国多个城市的大楼广告，致敬各个新能源的开拓者。
里面没有上汽和智己汽车。
而智己，作为上汽旗下的高端新能源品牌，开了一场没什么流量的发布会，靠碰瓷小米，引发了热搜。
小米气得不行，连发了3条微博，要求“必须！”“官方！”“道歉！”
说我们的忍让，是有限度的。
流量和曝光是有了，但估计这么一搞，转化和成交不会太好。
万叔觉得，他们蹭流量的思路没问题，但具体打法上，差得一塌糊涂。
未来新能源车绞杀的正面战场里，没有智己的一席之地。
我们的文化，讲究的是当面光伟正，交易都在桌子下面。
万叔举个例子——税。
西方的税和费，都是摆在桌面上的。
比如你去酒店下车，有个门童给你开门，叫BUS BOY，带着白手套，穿着礼服，把门一开，伸手，意思是你要给小费。
这种就是寄生关系，你赚你的钱，我赚我的钱，我们不干涉。
餐厅里的服务员也差不多，热情给你服务、端菜、收小费，这个交易的链路就很短。
表现好你就给，表现不好你就不给。
把菜好不好吃、和服务好不好，区隔开来，不一样的价值评价。
但你在国内不是。
比如你去全聚德，厨师给你片一只烤鸭，说要片108片，但只片出来了107片。
你很生气，说10%的服务费不想给了，行不行？
不行，经理过来给你鞠躬道歉，但这费用还是得给。
那这个服务费，全部都给到厨师了吗？
或者说，全部都给到员工了吗？
说不准，也算不平。
万叔是怎么知道的？
万叔服务过很多企业，都是坦诚相见的那种，笔记本里，有几百家企业的内部文件。
另外，为什么大家的工资，感觉一直涨不上去？
因为工资是要缴税的。
按理讲，一万块工资，就要交接近1000的税，所以想出了很多种办法解决这个问题。
比如，走费用、发福利，做高成本。
油费、餐票、差旅报销等……当然现在越来越严格了。
因为各地区大老板的钱袋子，也都从土地财政，还是要转向房产税、个人所得税这些的税收，保持持续有收入。
当年韩信和项羽大决战之前，给刘邦打报告说，我在山东这边也经营这么久了，没有头衔，不好调配。
你要不封我个假的齐王，方便我做事。
刘邦气得要死，但还是很大度的发了令，别做什么假齐王，要做就做真齐王！
韩信得了饼，一鼓作气，把项羽逼得乌江自刎了。
汉代，如果你不是血亲，最高最高的天花板，就是做一方诸侯，封个“异姓王”。
这意味着你开了个子公司，在这个子公司里，你说了算。
有人说，无利不起早。
这个利，也可以看作是“空间”。有运作的空间，有灰度的空间，这事儿就愿意干。
之前有个读者在星球里问万叔，想从国企，跳到一个私企去奋斗。
万叔说，这是两种完全不同的玩法。
拿做咨询来说，国企重视的是合法合规，三方比价以后说得过去，价格合理服务到位。
私企不一样，尤其是中小企业，你要和他算账，给你50万，你能不能帮他创造，看得见的300或者500万的价值来？
因为利益点不一样。
国企里，大家都是职业经理人，目标是为了那个KPI，直到近两年搞激励体制改革，搞一利五率考核，才抓起“利润”这个点。
之前都是利润放一边，先把活干好。
私企就是大家理解的现代企业体制，一切都是围绕增长和利润来的。除了前几年依靠美国的资本市场，玩了一波互联网割全球股民韭菜的游戏以外。
所以花出去的每一分钱，都是利润项的降低，是核心利益的冲突。
万叔说这些，是想表达什么个意思呢？
和任何人、任何企业合作，都要搞清楚，对方的核心利益点在哪里。
如果对方也是想赚钱，想要利润，合作点就在——我们1+1，大于二。
如果对方比你高几个量级，你用自己的长板，去换他的长板，交易对双方都是有益处的。
比如你缺钱，多的是时间，你就开个公司，用时间给大企业外包，拿到比你打工赚得更多的钱，他们也付出更少的成本。
比如你缺影响力，你多的是情绪价值，你就通过抱大腿，去蹭别人的影响力。
刘强东当年在一个节目里说，你不要和雷军去比营销，你比不过他的。
营销是雷军和小米的核心利益点，每年省去几个亿的营销费用。
而智己这种，一个月卖3000台车的，不好意思，没有入小米的法眼。
摆在面前的其实有两条路。
一条就是利用传统的渠道，走差异化路线，做一个小众品牌，就像后来的魅族手机一样。
另一条就是学长城汽车啥的，抱雷布斯的大腿，争取喝点汤。
汽车不像手机，大家都是相互怼习惯了。
而汽车厂商，小米发布会的举动，就是想团结起来，五岳剑派，一致对外。
现在出了这么个实力弱，还想碰瓷出头的小兄弟。
不撵死你才怪。
毕竟，按照行业趋势来看，中国未来最多剩3-5家新能源车企。
争夺大逃杀优胜者的时间窗口，已经越来越紧了。