各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们一起来探讨的话题是：如何成为一个优秀的寿险讲师。
每一个寿险营销员如果想在这个行业做得好、做得久，都应该努力把自己培养成为一个合格的寿险讲师。
寿险销售是实践性很强的行业，一般来说，业绩做得好的，一定可以讲得好。
当然，讲得好不一定是天生的，需要大量地学习和练习。讲得好的讲师，保险也不一定卖得特别好，但也不会差太多，这也没有矛盾。是因为有的讲师，他选择了自己新的发展方向，或者是专注的地方发生了变化。
“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”，但是我们必须强调“教你所做，做你所学”，这是我们的基本原则。
讲自己的经验，讲自己的经历，分享自己的心得，只要真诚，适度理论化，提高一下就会取得好的效果。
“学习不练习，不会有出息”，所以我们要学以致用。把我们学到的经验在自己的实践中去应用。穿新鞋走老路是没有任何意义的，吃牛肉一定是为了长人肉。
所以我们要坚持学习、交流，实践、 分享、提高的原则，这样我们的学习才有意义。
“专业从牢记开始”，要想做一个优秀的寿险讲师，需要大量积累我们的知识和技能。
我们要养成阅读的习惯，要养成朗读的爱好，要张开嘴勤练习自己的口舌，要用真情去演绎，我们要按照识字、组词、造句、写段落、写文章这样一个顺序来不断地提高和练习自己。
我们要养成借助纸和笔思考的习惯，每天坚持写点东西，即使转发也要写一点评论。
只要养成了写的习惯，你就会有思路，思考的能力就会提高。我们要大量地阅读，寻找各种素材来佐证自己的观点或者更新自己的观点。
我们的知识和观点都要与时俱进，我们永远要讲自己相信的东西，讲自己认为有道理的东西，要想说服别人必须先说服自己。
一个好的寿险讲师，做人要有品格，要做一个真诚善良的人；
生活要有品味，我们要注重自己的着装打扮，给人一种整齐干净的感觉；
我们做事要讲品格，我们的作品，必须努力成为精品，起码得让自己满意。
每一个寿险讲师都要学习韩愈的《师说》，我们遵循“传道、授业、解惑”这样基本的要求去做事情。
要传播一些正心正念，传播正能量，我们自己的专业要有水准，基本的工作要做到极致。
我们要乐于分享，愿意帮助别人，不要把自己的小小的技能当成宝贝藏着。
其实自己能讲明白，那是一般的水平；能把别人讲清楚，那才是高手，这点我们上学的时候都有过感觉。
做一个优秀的寿险讲师必须具备几个基本的功能和功夫。
第一就是学会把寿险的意义与功能讲的活灵活现，既能感动自己也能打动别人。要学会拒绝处理，客户的一般拒绝问题，我们都要学会用寿险的意义和功能找到答案。
对产品的了解要比较透彻，要快速找到产品的缺点和优点，学会用产品组合来解决客户的问题，提供给客户解决问题的方案。
一个优秀的寿险讲师必须有几个拿手课，比如产说会、创说会、新人班的分享专题，我们自己得意的专题（可以是非保险方面的公共课）。
我们要不放弃任何锻炼的机会，早会、夕会、新人班都要争取自己去讲课，争取开单分享的机会，当然要拿业绩说话。
公司的各种培训，我们都要努力成为讲师，有机会也可以成为各种论坛的讲师，越大的场面越能锻炼技能和勇气。当然要想成为论坛讲师，需要有强大的业绩和团队业绩做支持。
要想成为一个优秀的讲师，首先不要自我设限，我行你也行，我能你也能。
我们都是普通人，都是一百多斤，一天都吃三顿饭。据说我们的智商最多差一两倍，但是工作效果可以差几十倍，这完全取决于我们的决心和毅力。
我们在做讲师的过程中要尽量不出错，但是错了也不怕，哪里跌倒，就从哪里爬起来。只要我们愿意，只要我们想要，我们就一定能得到。
但是想要和得到之间要有一个做到，所以我要说“唯有热爱，方能坚持；唯有坚持，方能成就”。我们先定下目标，然后全力以赴，才有希望把自己锻炼成为一个合格的寿险讲师。
爱聊天在传统行业是一个缺点，在保险行业却是一个优点。做讲师在传统行业就是个谋生的手段，在保险行业是创造财富的工具。
我们和微商学院携手推出这次讲师培训，希望能帮助到更多有志于成为优秀寿险讲师的伙伴一起进步提高。
报名费200元，这200元选择的是态度，选择的是目标，选择的是我们的决心。其实交了钱之后，才会更认真地学习。我们也希望我们专业讲师用心把讲师课办得更好。
我们《王辰课堂》平时提供的素材也是给各位讲师朋友提供的资料库。只要我们学会排列、组合、创新，就一定可以得到很好的效果。报名方法请参见最近公众号下面链接的相关专题。谢谢大家。
重要提示：
【总编：张小澜】
二维码是报名通道
关注王辰老师的视频号
不错过每一场 难得的直播课程