大家好，我是创始人万叔。
昨天的文章《以封建迷信为由的一刀切，伤害了谁的利益？》讲了怎么把一件事做成。
有读者说，你讲的二分法，能不能分成观念和对错两个维度？
万叔觉得有道理。如果你要说服一个人，要么改变观念、认知，要么给予利益、价值。
可以这样做一个通俗的解释，未来出合辑的时候，也会修订。
以下是正文。
讲个故事。
电视剧《天道》里，丁元英有段对白。是给王庙村扶贫，去农户考察的时候，冯世杰看到丁元英来了，嘟哝了一句：
天呐，可累死我了！
在一般人看来，这就是一句自说自话，没什么大不了的。
结果丁元英来了兴致，抓住说，你死了吗？
“哪能真死啊，”冯世杰擦了擦汗。
结果就是这段经典的话。
“以后不许说累死了这句话，就是要说只有一种情况，那你是真快累死了，还剩最后一口气了。但是有个前提，说完这句话你就得死，不能不死。”
看起来像是一个严酷的资本家，对劳动人民说的话。
但这内涵表达的是什么？
是丁元英想说，我知道你想说什么，也知道你想我说什么，但我就是不说。
之前写过的马科长，是不是也和记者表达这个意思？
就是，你不要试图拿这些来试探我，我知道你想说什么，也知道你想我说什么，但我就是不说。
另外一个层面的原因，是争夺基准线的定义权。
王庙村一穷二白，之所以丁元英觉得，能做起来，是为什么？
是因为他们劳动成本极低，能吃别人吃不了的苦。
这是唯一的、核心的优势。
一旦这个优势丧失了，最终反应到市场上，就是产品和服务丧失了竞争力。
丁元英是深谙这一点的。
所以在基准线话语权的拉扯上，寸土不让，掐断所有苗头。
比如你让城里人，过来王庙村，拿相同的工资，恶劣的环境，去打磨音箱柜，赚几个辛苦钱。
一天可以，两天可以，但长期肯定不行。
为什么？
强大的人性壁垒导致的。
人性总是由俭入奢易，由奢返俭难。
但如果你没见过、得不到真的好生活，那只要比现在的生活好一点点，收入高一点点，你就会满意。
明白吗？
理论上应该是，价值创造、价值评价、价值分配的一致。
但实际上，人都是和自己比、和周围比，比较起来是在变好，心里就觉得平衡。
比如你的工作，为公司带来了5000万的业绩，但和你差不多业绩的销售，每个月工资都是3万，你年底多拿10万奖金，就很满足了。
这二者之间的差距，就是很多老板超额利润的来源。
说回来，王庙村就是因为，满足他们的回报要求极低，而对粉尘、环境、污染的忍耐度极高。
才有了和那些专业工人比，和流水线产品比，杀出重围的可能性。
但如果天天喊累，就是在核心竞争优势上，砍了一刀，会导致全盘失败。
这才是丁元英“小题大做”的核心原因。
昨天的文章，因为时间有限，没来得及展开讲，怎么做。
这就是一个很好的例子。
昨天的文章里聊到权力，权力是怎么来的？
带大家打胜仗。
那在打胜仗之前呢？
统一思想。
统一思想这个事儿，不能有过于明确的利益指向。
尤其是不能损他人，肥自己，不然就办不了。
如果丁元英说这个话的目的，是要压低成本，或者是逼王庙村的村民无偿加班干活，这事儿就变味了。
恰恰是因为，他自己不投资，不入股，不赚钱。
同时这段话，也不带任何具体行动指南的作用，不针对谁的具体利益，所以大家才能听得下去。
无形中提升了威望。
而南通发生的那事儿，平时没有宣传、没有细致的工作。
为了某个目的，草草扣了一个移风易俗、破除迷信的帽子，然后生硬地推行具体的要求。
就导致工作推行不下去，还引起大家的反抗。
这类事万叔在企业日常工作里，看得非常多。
明明可以有更好的，更细致的处理办法的，常常被强硬处理。
明明可以在平时，提倡价值观，减少阻力的，因为看不到短期结果，懒得做，导致关键时刻要花大力气推动。
不胜枚举。
沉浸在具体的工作细节里，没有规划、没有战略、缺少地图。
别觉得观念难动，之前又不是没成功过。
虽然执行上产生了变形，但搞破四旧、搞反封建、打到孔家店，差点连祖宗文化都连根拔起来了。
这也说明有些人，就是价值观煽动的天才。
但如果不是这么搞，仅仅是给点利益给点钱，想让村民出让核心利益，哪怕是把宗祠拆了，建两栋房子，困难极了。
核心竞争力要维护，核心价值观也要维护。
这些难而正确的事，久而久之，才拉开人和人之间做事能力的区别。
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