冷杉，不但冷，还狠。
3月15日，凤凰周刊旗下的“冷杉 RECORD”，发出深度报道《（点击标题，阅读原文）。这是新闻媒体人首次放下朋友间的面子，采访了近40位律师，对这个行业作出独立、客观、深度的调查。
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（第一部分内容如果在其他地方看过了，可以直接跳到第二部分）
真相，是血淋淋的，也是令人尴尬的。
律师行业，并不 是“遍地黄金”，而是“二八定律”，凤凰周刊的记者调查后得出的结论是：
20%的律师占据了行业80%的资源和收益，剩下那80%的人，只能争抢剩下的20%资源和收益。
如文中所述：
曾任贵州省律协副会长的某律所主任表示，初步估算可能有50%的律师生活在温饱线上。
不是小富，不是小康，是温饱。
文中，凤凰周刊记者通过大量的细节，解释了什么叫律师行业的“温饱水平”——
实习期间，他每月只有1000元薪水，比当地最低工资标准低了500多。除此之外再无任何收入，更没有社保以及其他福利。
而他在南六环的合租房每月房租就要2600元。每到交不上房租，就只能用网贷来还。这些情况他没敢告诉父母，春节也不敢回老家。
不少人以为，入了律师行，即便前面苦，没案件，但只要多干几年，后面一定富，案源多多。实际上——
他没想到同行为了找案源，已经做成了“地推”。偶尔也会有老律师把不太好搞的疑难案件丢到群里，同事们小鸡啄食般一窝蜂扎上去抢。
而某些光鲜外表，被调查记者真的深入调查了一番后，文中是这样说的 ——
有些同行太虚。比如一些人经常在朋友圈晒开豪车、戴名表的照片，“很多车都是租的，表是山寨的。整得跟上流社会人士一样，其实很多人每月几千块都挣不了，房租都快交不起了。
有同行经常在各个法院门口发定位、打卡，搞得自己很忙一样。其实打完卡就走，还非得跟别人说，马上开庭，稍后联系。
陆晨亲眼见过一个其他所的律师，平时没客户时都是抽普通烟，一有客户在场，就从抽屉里拿出雪茄盒，当着客户剪雪茄。剪好后，将雪茄喷枪上的火焰，对着雪茄尖旋转几圈。一边点雪茄，一边不经意地对客户说，“千万不要对着雪茄吹气，要让它在自然状态下燃烧，才能获得最佳的烟雾和味道……来，说说你的案子。”
法考，也早不是天下第一考了。
“不知道怎么回事，感觉身边都是通过司法考试的人”，甚至连律所前台都通过了司法考试。
写出《这篇深度报道的调查记者李禾，谈了采访报道后的感受——
春节前，我和律师小艾见面，看他满脸憔悴，说话走神，总是盯着手机不说，处处表现得很焦虑。 他西服也不穿了，头发不打理，黑色卫衣上落了不少头皮屑。
我问他怎么了，他支支吾吾说：“这不，过年了，借别人的钱还不了人家，现在靠着好几个网贷平台过活呢，网贷也到期了。”
“你们做律师，收入不是很好吗？！”“别提了，没案源，所里很多案子都是老律师接的，我们这种年轻律师穷死了，连温饱都解决不了。”
他说，青年律师不好混，几乎成了行业问题。 他说，你可以关注下青年律师群体，绝对超乎你想象。
我吃惊。后来我用电脑搜索相关材料和数据，发现小艾的境况确实有一定代表性。于是，我和编辑沟通后，开始着手操作这个选题。
第一稿我采访了12位律师，我是有选择的，就是至少从他朋友圈、或者共同认识的人那里知道，这个律师混的不错。
可是聊了几个后，发现他们并不是朋友圈的精英样子。
他们面临的状况差不多：案源少、收入低。不多的律师费，还得扣除律所抽成、社保医保公积金、办公室费用等。
稿件第一稿出来后，编辑老师看了心生怀疑，她担心报道会不会以偏概全，让我补充采访。第一稿之后，我又采访了20多位律师。 至少从我的采访状况来看，大家都叫苦不迭。
做完这次采访，我发现，律师这个行业确实和我之前的认知有差距。
2
一份深度新闻调查，值得配一份深度分析 。
律师行业，是典型的按需求定价、“看人下菜碟”的行业。律师挣的“大钱”，其中的大头，是靠品牌溢价，而不是劳动成本的溢价。
学法之人，宁愿头些年困在温饱里，也要干律师，渴望的就是有朝一日，也能挣到这份巨额的品牌溢价。
但今天，已经不是昨天了。
即便是当下刚从公检法辞职出来的人，也不那么好混了。参见春节前“改变de力量”发布的文章《》（点击标题，阅读文章）。
为什么会这样？
最近每年，放的水太多了，行的不行的，都嗷嗷待哺的冲进来找饭吃了。而 这和现有的合伙制不匹配。
律师行业，名为“合伙制”，其实是“个体制”、“挂靠制”，是小农经济。
因为是个体户，每个人必须完全靠自己过活，所以，每个人必须让自己的利益最大化，否则一活不下去，二就挣不到比当公务员、当法务或干其他工种更多的钱了。
但司法部的初心，是让律师在人群中的占比大幅提高，似乎认为这样就可以将法律服务覆盖到更广泛人群的身上，“大庇天下寒士皆欢颜”。而并没有，让每个入场的律师都挣到大钱的初衷。
所以，这就难受了。
但“改变de力量”认为，并不能说，司法部的初心就不对，相反，是不是传统的合伙制到了需要进一步加速革新的时候了呢。
律师行业的公司化，才是方向和未来。
行业不需要每个人未来都成为暴发起来的富人。在其他脑力劳动行业，比如互联网行业，99.99%白领金领们打入行第一天，就没想去成为马云、开个阿里，打工升职多拿点工资就好了。
如果这些人都不去打工，都当个体户开小作坊了，我相信今天的中国也并不会生成一大堆阿里，反而中国的互联网行业未必能发展成今天的样子了。
有人说法律服务行业蛋糕太小，是因为整个社会不相信法律。从一个局外人的角度看，并不是，真正原因是很多老百姓花不起现在的律师费。
老百姓太需要法律服务行业的拼多多了。 而当年也正是“五环外的人民”，一帮让京东、阿里瞧不起的穷老百姓，催生出拼多多这么一位新一代互联网巨头。
随着时代发展，中国农业已经走出“小农经济”，农业规模化生产方兴未艾。规模化生产，才能提高效率、大幅降低成本，让现代化农业为亿万人民造福，已经是共识。
同样的，“小农经济”下的律师，每个人都在做一个企业要做的全部的事儿，尤其是品牌与营销，占了很多的精力。这和自然经济下每个农民都各自种两亩地的整体低效没什么两样。
只有规模经济之下，才可能有整体成本的大幅降低，才可能充分整合资源，诞生法律服务行业的拼多多。
与局内人来说，这个说法很讨厌。但从老百姓视角来说，会是好事。
相信有律师会说：低价，你只能换来低质量的服务！
真不见得。实践中，太多的人，花了钱找的庙门也不对。
我也一直想做一次深度行业调查：律师行业中，花钱多的客户，拿到好结果的概率一定就大吗？
如今的行业痛点其实是：客户无法识别谁是真正适合他的律师，而适合他且报价适中的优秀律师，人海茫茫两不相知。
这是只有规模经济之下才能解决的问题。如今的所谓律所公司化，还远远不够。
行业亟须剧变。
文中标灰段落来源：公号“冷杉 RECORD”
本文感谢记者李禾接受访谈
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