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参考资料：
田涛、吴春波著《下一个倒下的会不会是华为》、田涛著《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，王育琨《苦难英雄任正非》,。
华为在通讯领域上，相对于西方巨头，只是个后来者。
但是，华为却用20年超越了爱立信，15年超越了摩托罗拉，将诺基亚、阿尔卡特等远远甩在后面。
华为凭什么从小小的蚂蚁，成长为大象？
风起堂将继续通过讲华为故事，为大家传递和分享大佬创业艰难背后的内涵和价值观。
01
摩托罗拉总工痛哭：我们干了30年，被你们不到10年就超越了
这是第一个华为和老牌电信巨头之间的典故（来源于田涛、吴春波教授《下一个倒下的会不会是华为》）。
2003年，华为在GSM领域的技术追赶上，在很多地方已经达到或超越了老牌通信巨头摩托罗拉，迫于情势，摩托罗拉不得不放弃自身的无线产品研发，与华为谈判，准备贴牌生产华为的产品。
当时华为谈判代表是王海杰，摩方是其GSM研发总工程师，一位白发苍苍的老科学家。
谈判很顺利，晚上大家去酒吧庆祝。
一起喝酒时，摩托罗拉的这位白发苍苍的老科学家，问王海杰：Jack，您今年多大？
王海杰回答：32岁。
摩方老科学家神情落寞地说：我进摩托罗拉时你还没有出生，我从事无线研发30多年了，却被你们一家做了10年不到的公司超越了……
话一说完，老科学家趴在酒桌上哭了。
是啊，华为87年成立，91年还在组装小型用户机，93年才算真正有了自主产权的数字交换机产品C&C08，97年才有了自研的GSM解决方案，但在2002年就开始授权摩托罗拉OEM生产GSM、GPRS、WCDMA等领域产品。
华为凭什么做到的？
任正非有一句话可以作为答案，很形象，也很精辟：“不喝咖啡！”
其实任正非活用的是鲁迅先生的名言，“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上”，华为为什么能成功，就是把别人喝咖啡的时间都用在了工作上。
再延伸一下，华为怎么能在30年时间做到了世界领先？
借用国内某著名企业总裁的一句话，同样很精辟：不，我们是60多年，因为我们每天是2×8的时间在工作！
这位企业家的话，可以说是华为超越爱立信、摩托罗拉等老牌巨头的答案之一，也就是华为的核心文化之一——“长期坚持艰苦奋斗”！
02
华为赠送爱立信高管一本书，高管读后落泪！
但作为后来者，要追赶并超越老牌科技巨头，只靠加班奋斗当然远远不够。
这里还有一个典故（来源于华为战略管理实战专家刘善武在视频中讲述）。
爱立信前CEO到华为（是否确认为爱立信前CEO，有待查实，但爱立信CEO确实和任正非有过会面），华为送了他一份礼物，是华为编著的一本书。
这本书不是普通的人物传记、企业历史，而是华为研究竞争对手的全面总结。书中将将竞争对手的战略、运营、财务，包括内部斗争、人员变动，甚至董事长的癖好等等，全都研究得非常透彻。
CEO拿到这本书之后，当场嚎啕大哭：“我在做CEO的时候，对爱立信的了解跟华为相比，连1/3都不到，如果我们当时能做到像华为这样理解爱立信，我们就不会被华为打败了！”
“比竞争对手还要懂竞争对手！”这是任正非对华为高管的要求。
你是不是全世界最懂这个行业的人，是不是行业中最懂客户的人，是不是比竞争对手还要懂竞争对手？
显然，华为是真的做到了！
华为能把竞争对手研究到如此透彻，这看起来似乎太过锋芒毕露。
其实，华为研究竞争对手，除了必要的竞争，更是为了向竞争对手学习，学习强大对手的产品方向、市场方向、经验教训以及管理模式，还有更重要的国际商业规则。
有华为高管表示：“过去20年，我们占了很大的便宜，有人领路，阿尔卡特、爱立信、诺基亚、思科等都是我们的领路人。”
作为通信行业的领路者，爱立信曾有高管表示，如果爱立信这盏信号塔熄灭了，华为和整个业界将找不到未来的方向。
任正非的回应是：我们要把对内对外的妥协都大张旗鼓地讲清楚，华为不是要灭掉谁家的灯塔，华为要竖起自己的灯塔，也要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒……
这是何等的大气魄、大胸怀！
当然，华为也确实是这么做的。
早在2011年，华为EMT曾有过一个决议：要延缓超越爱立信的速度！
因为在任正非看来，华为还没有这个资格当这个行业的领袖。
但这个决议仅仅过去了两年，华为在2013年的世界500强排名中就超过了爱立信
孙亚芳感慨道：“我们不想成为世界第一，但我们不得不走在成为世界第一的路上。”
03
华为海外合同约定要替换阿朗设备，任正非亲自电话阻止
华为的市场战略，并非紧盯竞争对手处处对标，而是主张妥协共赢。
很多人不知道，众多企业发布会上张口闭口的“友商”一词，却正是华为最早提出的。
早在2002年，任正非就已经竞争对手改称为“友商”，而那时华为的“友商”还是阿尔卡特和爱立信。
任正非讲话中提到，“我们把竞争对手称为友商，我们的友商是阿尔卡特、西门子、爱立信和摩托罗拉等。”
任正非认为当时的华为，还很弱小，还不足以和通讯业的国际巨头相抗衡，这种情况下，如果要快速增长，就势必要从阿尔卡特、西门子等巨头手里夺取份额，这就直接威胁到巨头的生存和发展，可能会树敌太多而遭到巨头围堵。
所以，任正非要求华为宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与竞争对手合作，成为伙伴，共享价值链的利益。
2009年，华为在欧洲市场突飞猛进，斩获大量合同的时候，任正非在公司内部高调警告"华为不能独霸世界"，并倡导妥协主义。
这种妥协并非只是说说，而是有实际行动的。
法国电信与华为达成合作后，让华为和爱立信搬迁阿尔卡特﹣朗讯的设备，孙亚芳怒斥华为欧洲区负责人："你们疯了？在法国居然要搬阿朗（阿尔卡特﹣朗讯）的设备？你们怎理解商业生态环境的……"
不仅如此，甚至任正非还亲自打电话：必须执行命令，不许搬……
结果，华为在法国这即将到手的合同硬生生地被废止了。
无独有偶，2013年，华为某国代表处与运营商达成协议，要搬掉爱立信的基站，升级和部署华为的设备。
同样，被公司董事会知晓后，代表处和主管运营商 BG 的负责人都受到严厉批评，并责成写检查在公司内予以通报，同时知会给爱立信高层。
这就是华为，任正非明确要求华为在海外市场的拓展上，不打价格战，“要与友商共赢。”
在任正非这种“竞而不破”、“与友商共存双赢”的妥协思想，让华为在美国以外的市场上，在遍地开花的同时，也是朋友遍天下。
这就是任正非的灰度哲学带领下的华为，不仅在人才的管理上拒绝完美主义，讲宽容、讲妥协，在商业竞争上更是尊重对手，不仅要与竞争对手共存，还要双赢的妥协思想，让华为30多年来，成了全球通信技术的领导者，也赢得了市场和竞争对手的尊重。