围绕“更营养”、“更智慧”、“更绿色”三大战略方向，2023年，蒙牛实现全年收入986.2亿元，同比增长6.5%，经营利润为61.7亿元，同比增长13.8%，经营利润率持续同比提升40个基点至6.3%，以高质量增长继续领跑行业。
在昨天晚上发布2023年财报以及公司总裁更替公告后，今天（3月27日）蒙牛在香港召开的业绩说明会也格外引人关注。
以“副董事长、执行董事”新身份参加业绩说明会的卢敏放在解读业绩时表示，2023年蒙牛的业绩即便去除合并报表的部分，整体增长在乳业公司中也是领先的。为此，卢敏放表示“我们很自豪”。
对于2024年新未来，新任总裁高飞也是未问先答：无论今天谁在这个岗位上，大家可能首先都会想到蒙牛的战略会不会变，这个我很坚定地告诉大家，过去在卢总的带领下是管理团队一起做出来的战略，所以我相信我们的战略肯定不会变。
1.“增速领先盈利健康，我们很自豪”
2023年，蒙牛实现全年收入986.2亿元，同比增长6.5%，经营利润为61.7亿元，同比增长13.8%，经营利润率持续同比提升40个基点至6.3%。
2023年，国内乳制品消费呈现弱复苏态势，乳品消费短期增速放缓，线上线下渠道重塑，市场竞争愈发激烈。后疫情时代，国民营养和健康意识不断增强，乳制品消费需求展现出强大韧性。面对外部环境挑战，蒙牛坚持高质量增长战略，积极强化业务基本盘、优化业务结构、精细化运营管理，实现收入稳健增长，经营利润率持续提升。
尽管外界也有一些质疑的声音，但显然，这份持续增长的业绩单来之不易。“这个增速在行业里是非常快的”，今天，卢敏放表示，尽管有一部分（妙可蓝多）合并报表，就算去除，蒙牛的增长在整个乳业公司中也是领先的，这个增长动力比较好，“应该讲我们很自豪”。
卢敏放同时指出，蒙牛去年毛利率也有所扩张，经营利率也很好。从全年的角度看符合公司的指引。
对于归母净利润有所下滑，卢敏放表示，一方面2023年大包粉的减值影响；另一方面是持续分红以及境外分红预扣税加一起有6个多亿，因此整体上蒙牛增速还是行业领先，盈利能力特别是经营利润还是比较健康的。
2.提高现金分红，未来还有提升空间
如卢敏放所说，蒙牛的分红比上年大幅提升。年报显示，2023年，蒙牛基于对业务发展、盈利能力及未来前景的坚定信心，通过回购提振市场信心，年内股票回购金额共计7.956亿港元。同时，蒙牛积极回馈股东，共享发展成果，2023年将派息比例提升至40%，派发期末股息每股普通股人民币0.489元，合计派发现金股利19.24亿元，同比增加21%。
对于分红的提高，卢敏放解释说，从公司运营层面角度来讲，蒙牛2023年经营现金流营已达到了83.5亿，呈现积极向好的态势。另外，蒙牛的投资高峰已经过去，基本上接下去这几年从产能利用率的角度和产能扩张的角度，已经不需要投入大量的资本了，这个肯定是会持续下降的，这就会持续给蒙牛带来自由现金流的改善。
“这也是为什么此次公告分红比例从30%提到了40%”，卢敏放说，“只要我们按照这个势头做下去，我相信整体还是可以给到未来分红提升的一个空间。”
3.核心业务液态奶逆势增长，渠道优化成效显著
液态奶是蒙牛的压舱石，2023年蒙牛液态奶营收820.7 亿元，同比上年的782.69亿元增长了38亿元。卢敏放说，这是在特仑苏强劲增长的带领下，整个蒙牛常温液态奶包括乳饮料都在持续增长，同时结构也在改善。
2023年蒙牛低温酸奶业务聚焦美味、营养、功能三大赛道升级创新，实现逆势正增长，连续十九年稳居市场份额第一；鲜奶增速跑赢行业，每日鲜语以4.0g乳蛋白升级品质，夯实高端鲜奶标杆地位。
“从去年下半年开始低温酸奶不断攀升，今年1、2月份低温酸奶市场份额达到了历史新高”，卢敏放今天表示，蒙牛坚定打造每日鲜语的高端奶品牌策略没有变。
随着经济社会全面恢复常态化运行，消费者更加注重履约效率、商品性价比。蒙牛持续推动RTM渠道变革，在夯实线下传统渠道深度分销优势的同时，积极开拓线上新零售渠道，推动业务增长。其中，常温液态奶线上销售市场份额保持第一，新零售会员体量稳步增长总量超7400万人，并通过数字化工具强化下沉市场掌控力，年内已覆盖乡镇超2.6万个，覆盖乡镇网点超80万家；鲜奶板块加强渠道运营，在永辉、山姆、盒马、京东、淘宝买菜等线下线上渠道保持市场份额第一。
4.冰淇淋东南亚势如破竹，奶粉业务创新不断
值得注意的是，在收购了牛根生创办的艾雪冰淇淋品牌后，蒙牛的冰淇淋业务实现了快速增长，尤其是东南亚市场势如破竹，并正式进入越南、泰国、老挝、柬埔寨等市场，深受当地消费者喜爱，保持了20%的增长，利润率大幅提升。
“我们冰淇淋现在已是印尼市场第一；菲律宾第三，距离第二很近，相信今年最少拿下第二”，卢敏放表示，“这个我们是极有信心的”。
相比于冰淇淋业务的迅猛增速，奶粉业务则确实是蒙牛需要奋起追赶的业务板块，蒙牛在这方面也是加大研发，创新不断。
据了解，在婴配营养领域，蒙牛推出了目前唯一应用中国自主研发的HMO与MLCT两大创新成分的配方奶粉——瑞哺恩恩至4段配方奶粉。另外，还有全球首款采用沙漠有机奶源的瑞哺恩“菁至”、瑞哺恩“亲悠”、瑞哺恩“亲益”、原罐原装进口产品瑞哺恩“菁珀”。贝拉米 推出有机核桃油、有机亚麻籽油及有机宝宝面系列产品。
在健康营养品方面，悠瑞推出的悠瑞骨力（基础版）创新性添加来CBP（初乳碱性蛋白），而悠瑞骨力（尊享版）则进一步添加可达功效量的Ga-HMB，实现“骨骼 — 关节 — 肌肉”全方位行动力守护。此外，悠瑞 还针对肠道、心血管健康，推出或升级蒙牛顺宜、蒙牛心沛等产品。
“我们在大幅度改善贝拉米整个经营状况，贝拉米增长超过40%”，卢敏放今天表示， “至少从今年看国产婴配粉业务已经摆脱亏损，中老年奶粉业务在持续增长，而且推出了很多很好的新品，且表现非常不错。相信2024年在成人奶粉上面，我们会有一些很好的表现。”
5.“高管更迭是继续做强蒙牛的信号和信心”
对于未来的蒙牛，正式卸任总裁、升任蒙牛副董事长的卢敏放今天说道：我们要做的就是坚定我们的战略定力落实和执行我们提出的123（或321）战略密码，打造更好更具价值感的产品，打造更好的品牌和渠道能力，挖掘和布局乳业未来赛道，实现穿越周期的高质量增长。
胡说有理了解到，今年2月份，蒙牛集团在呼和浩特举行的2024年员工年会上，卢敏放提出，2024年是蒙牛的“价值提升年”，集团要围绕“3-2-1”密码，全面推进FIRST战略，向着“百年蒙牛”目标奋勇前行。
据了解，在“百年未有之大变局”的背景下，中国乳业同样站在了“下半场”的开球线上。蒙牛提出了未来战略发展的“3-2-1”方法论，其中“3”为三个“聚焦”——聚焦研发创新、品牌建设和数智化转型；“2”为两个“加速”——加速渠道优化和新业务发展；“1”即一个中心，所有的工作要为消费者、为广大合作伙伴奉献价值。
在中国乳业发展的关键节点上，中国乳业巨头蒙牛同时又迎来了高层更迭，对此，卢敏放在业绩说明会开场就直接表示，“这是蒙牛董事会基于战略考虑的一个重要决定，也是董事会和蒙牛的管理层希望能够继续做大做强蒙牛的信号和信心，所以我想我们包括所有我们周围的朋友们，应该对这个保持信心。蒙牛也会加速现有业务的增长，加强创新业务和国际化战略的落地，发展并且培养我们年轻一代的核心管理团队，持续为消费者和合作伙伴创造价值”。
6.高飞：坚定“蒙牛战略肯定不会变”
高飞，77号是他在蒙牛的员工编号。在按入职时间进行编号排序的蒙牛内部，77号无疑是排在最靠前的。
作为蒙牛创业初期就加入的元老级高管， 高飞将自己的职业生涯全部奉献给了蒙牛，为蒙牛立下赫赫战功，其与现在已创办简爱的夏海通等曾被誉为蒙牛销售“八大金刚”。高飞带领团队打造的高端品牌“特仑苏”，成功开辟了中国高端奶制品市场，特仑苏也早已成为年销售额突破300多亿元的世界乳业第一大单品。
今天，流淌在老蒙牛人血液里“天生要强”的基因已是无法改变，这位老蒙牛人的拳头与卢敏放紧紧攥在一起，他说：“无论今天谁在这个岗位上，大家可能首先会想到蒙牛的战略会不会变？这个很坚定地告诉大家，过去是在卢总的带领下由管理团队一起制定的战略，所以我相信我们的战略肯定不会变”。
“目前这个行业遇到一些挑战，蒙牛将积极去应对”，高飞说道，“我们还有很大的空间，进一步去推动消费的迭代，包括数字化的转型，持续为消费者和股东创造更多的价值，实现高质量的发展，同时蒙牛的管理层也会更加注重现金流的提升以及对股东的回报”。
昨天，胡说有理独家首发，我们也注意到应该是来自各方的祝福和点评，他们中有看到行业存在的问题并提出中肯的建议，他们也更多看好蒙牛，看好老蒙牛人，期待986亿蒙牛“高飞”！