消费市场坚信得年轻人青睐得天下,似乎所有商业终极密码都与年轻人有关。但奇怪的是,最近两年,市场突然发现年轻人的消费情绪,似乎不再像过去那样容易调动了。

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“性价比”这个曾经冷门的词汇,频频出现在年轻人口中。越来越多人的消费,既关注品牌品质,也要在意价钱,过去靠着一个LOGO就能成功刺激年轻人激情消费的情况,一夜之间慢慢不见了。

比如以前花光几个月工资买上一只大牌包,通宵排队高价买的情况,如今被嗤之以鼻。大家喜欢品质大牌,但却不再愿为溢价盲目买单。主打“可以买贵的,不能买贵了”,“该省省该花花”,可以大方花钱,但该省的一定要省。

与此同时,大手大脚的极端反面——追求绝对便宜的观念也在悄悄退却。大家普遍认为要便宜但不能忽视品质,低价低质的产品因此不再吃香。

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一种既要又要的消费观,开始广泛流行,过去只要有品牌,只要够潮流、够便宜就能走红的情况悄悄消失。年轻人需求由单一变得多样,其消费满足阈值明显变高。对于他们来说,要想拿下自己的钱包,现在的商家要足够全能才行。

折扣零售在最近两年爆红也是基于同样的道理。去年奥特莱斯行业整体规模去年超过1600亿,同比2021年增长水平接近10%,同比2022年增长水平高于20%。线上奥莱唯品会,2023年GMV突破了2000亿,增速高达18.7%,活跃用户数8740万,同比增长3.9%。

这些折扣玩家,稳健的业绩背后凭借的正是多方面优势,满足了年轻人“既要又要”的消费胃口。奥莱汹涌的人潮,挤得商圈内水泄不通,年轻人无不是盯上了奥莱的品牌折扣。

“coach,还有MK都打一点几折,江阴还有这样的宝藏地方,怎么没有人告诉我!”“耐克全场低至5.5折、阿迪原有基础上4件再打6.5折、KENZO直接1折,真的太划算了”……

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唯品会也一样,“大牌三折天天有”,足够“香”的折扣挑动着年轻人的敏感神经,同样一件衣服,可能折扣价仅为其他平台的一半。所以越来越多年轻人在手机已经有了其他平台后,还要下载唯品会这一折扣平台。

从消费习惯逆转,到奥莱唯品会走红,年轻人消费来了个大转弯。市场环境也为之一变,过去盛行的超前消费减少了,各大平台在宣发上也变得更务实了,都在朝着“流量”变“留量”方向走。