千马问企记
揭示企业向上的力量
【总投资22亿的OPPO长安研发中心，凸显整个东莞的转型升级的步伐|来自网络】
吾球商业地理：
我们的城市如果要摆脱被抛弃的命运，一方面是培育自有品牌，另一方面自然要坚定地扶持实业，同时腾笼换鸟，力促传统产业转型升级……换句话说，就是要为自己这个“江湖”注入更强劲的活水，让它变得更辽阔、更深远。
采写+主编/王千马
图片/王千马+综合；编制/大腰精+牛儿响叮当+哟嚯
壹
到东莞的街头走一走，你会发现它的水网，比很多长三角城市还要发达！和苏杭相比也不遑上下！
从江西寻乌县而来的东江，自东北角惠州市惠城区、博罗县之间入境后，与来自深圳市宝安区的石马河（于今桥头镇新开河口汇入）、企石河（今企石镇）相继汇合后，又于石龙镇分成南北两条，其北主流于石滩接广州增城来水，经石碣镇、高埗镇、中堂镇、麻涌镇的大盛村注入狮子洋；其南支流斜向西南，在峡口社区接纳来自市境中部的寒溪水，又接牛山水、蛤地水和小沙河，经石碣镇、莞城街道、道滘镇、厚街镇、沙田镇于泗盛注入狮子洋。而狮子洋则为珠江口内区域，东连东莞，西接广州南沙，为珠江主要出海水道。
水网如此发达，让地质构造属于罗浮山断裂带南部边缘的博罗大断裂、东莞断凹盆地，并因此东南高西北低的东莞，呈现出东部多山，中南部低山丘陵成片，为丘陵台地区的“容颜”。今天的松山湖（前身松木山水库）正是修在了东南。我见到的水库，像合肥的董铺水库、北京的密云水库，大多是在北边，东莞则逆其道而行之。
而其它区域无不与水有关！东北部尽管近山，但因为濒临东江，所以坡度小，地势起伏和缓，多为易于积水的埔田区，而西北部更是东江冲积而成的三角洲平原，多为地势低平、水网纵横的围田区；西南部是濒临珠江口的江河冲积平原，地势平坦而低陷，是受潮汐影响较大的沙咸田地区。今天的虎门，以及长安镇正位于这一方位。
【东莞部分区域，可见其水网分布比较密集|来自截图】
像步步高落地的长安乌沙，就一度以农业为主，生产力低下，导致在大逃港时期，很多乌沙人想方设法到了香港，这样造成土地更是抛荒严重，“青年走光，田地丢荒；人心慌慌，干部难当。”但谁知道，正是得益于这些旅港居民，在改革开放之后回家乡投资，在带动当地从农业经济快速转变为工业经济的同时，甚至因为超前的规划设计，让乌沙变成了口口相传的“广东第二村”，这在某种程度上奠定了步步高于此创业的基础。
也正因为在珠江东侧（主要是广州），东莞的东便由此而来！也因为在这水网遍地之处普遍长着一种可以编席的莞草，东莞的莞又因此而来！所以，东莞的名字，一开始透着的是水性，还有乡土。
比起东边的千年商都，东莞自然有些自愧不如！再比起和自己出身差不多，但因为靠近香港而实现腾飞的深圳，东莞当然也要脸红一下！但东莞也不是毫无优势，它的优势正在它介于广深之间，靠着无处不在的毛细水管，将两者勾连起来！而且，它还有接近惠阳，甚至北上江西的机会。
这种江江湖湖洋洋，构筑了东莞最初始的面目：一个位置重要的“江湖”，但显然，我想说的江湖，意不止于此！
贰
遇到刘翼孔时，我终于对“江湖”有了明显的概念，因为他是我在两天内见到的第二个湖南人！第一个正是太阳神的周湘健，从湘字可见他跟湖南的关系，而刘翼孔则是湖南邵阳人！
找刘总，是因为他在华坚的经历，从2006年到2016年，这个属羊的湖南人把自己最美好的青春奉献给了这家制鞋厂，同时他也见证了这家工厂最风光的时刻！这种风光也得到了东莞文学艺术院柳冬妩老师的旁证，他说曾在这里搞过一场诗歌朗诵，结果人山人海，锣鼓喧天，热闹非凡！
从这里可以得出两种结论，一个就是华坚的人就是多，二个是当年东莞打工仔们的业余生活相对匮乏，在那个没有娱乐、直播的日子里，只有文学，才是精神的抚慰！
这家在东莞制鞋史上具有一定地位的工厂，创始人叫张荣华，吴诗娴的老乡，都是江西人！
江西人加湖南人（当然还有湖北），便是东莞的“江湖人士”！从周湘健的口中得知，今天在莞的湖南人，大概有600来万！相对于陕西人、安徽人，四川人，江湖人士无疑占据了东莞的大头！
事实也很简单！东江链接了江西和东莞，再加上曾经火热一时的赣江大通道，让东莞乃至整个广东和江西的命运紧密相连！
和江西一样，湖南也是广东的邻省！尤其是张之洞主导修建的京广铁路（卢汉铁路加粤汉铁路），将长沙和广州绑定，也进而触摸到了东莞！这种被长沙压制的日子，让南昌曾一度痛心疾首，好在建国后得益于京九铁路的修建，终于翻身！
作为革命老区，京九铁路最终选择从江西穿越，让苦等铁路多少年的江西多多少少圆了一点心愿（当然，这条铁路经过阜阳，帮助皖北这座城市成为全省最大的劳务输出大省。但它对安徽的合肥、安庆就有些不公了，这在我的《城市战争：国运、时代以及世界三重奏下的中国区域沉浮》中有详细的论述），因为这帮它最终对接了富裕的珠三角！
这种交通上的世易时移，曾让人感怀世事，但不管如何，因为了交通的大变局，江西、湖南和广东的对接更加便利，这让东莞成了湖南人或江西人打工的第一阵地，也是显而易见！
与此同时，湖南人的血性、江西人的朴实，共同铸就了今天的东莞。
叁
此前在江西从事布鞋行业的张荣华，就是在1996年到的东莞，他看中了东莞是台资企业的重镇，可以跟着它们做出口外贸。
这一年，他在东莞厚街盘下一家濒临倒闭的鞋厂，创立了“华坚”，专门从事女鞋的加工贸易，也就是时兴的OEM。尽管一开始他也差点输得裤子都没得穿，甚至想到俄罗斯去躲债，但一份来自巴西客商的30万双鞋订单，挽救了张荣华和他的华坚。
幸运的是，他又碰上了“九五”第一年的中国，关税持续下调，加工贸易企业能够获得国家政策支持，这也让他很快就成为了行业的领头羊。前前后后，华坚为GUCCI、TORY BURCH、GUESS、COACH等众多国际大牌代过工，一度拥有员工20000余名，建筑总面积20万平方米，年产女鞋超过2000万双。这让张荣华成为了“中国女鞋教父”。它也是吸引刘翼孔加入华坚的一个重要因子。当然，华坚也不是一枝独秀，也就在刘翼孔加入华坚的那一年，珠三角像华坚一样的代工企业已有3万多家，占中国出口比重近四成。
【昔日华坚|来自网络】
吸引我对华坚关注的，无疑有这样几个点。一是华坚的成功。它的成功无疑抓住了东莞乃至整个中国融入世界的大势。它既推动了东莞走向“世界工厂”，也在东莞成为了“世界工厂”。同时，它也抓住了中国女性消费开始勃发的趋势。当然，华坚在发展过程中也强调技术创新（当然不是科技创新），比如说到2011年前后，其拥有的8家分厂当中，就有47条意大利先进生产线。这对它能承接到无数大牌有很大关系。
二是华坚的拓展。在2006年到2016年的黄金十年间，华坚的旗下不仅拥有广东东莞华宝鞋业有限公司、东莞华瑞世界鞋业总部基地，还拥有江西赣州华坚国际鞋城有限公司和非洲埃塞华坚国际轻工业城有限公司。
从刘翼孔给到的资料，张荣华不仅在赣州设厂，还创办了华坚科技学校。作为江西人，我觉得反哺江西很正常。但不得不说，除了江西人，还有更多的东莞企业也到江西去设厂。我所了解的，东莞技研新阳电子有限公司（1994年在东莞市桥头镇邓屋村设立，原名东莞桥头技研新阳电器厂，2011年3月转型为独资企业——东莞技研新阳电子有限公司）就在信丰设厂——这个为赣州所辖、濒临广东韶关的县城，因为诸多珠三角企业的到来，在2023年，曾喊出举全县之力、决战工业一千亿的口号。所以这些年来，江西既受损于珠三角的虹吸效应，但逐渐也受益于珠三角的外溢效应。
曾和东莞当地的知名报人黄涛聊今日东莞面临的问题，谈到的一条就是东莞这些年经过高强度的开发，应该没有什么工业用地了。当然，这也跟土地大多在农民或集体手中有关，此前东莞想把它们收回来，结果因为省领导的意见而搁浅，导致今天再想开发再想拆迁，成本巨大。以前，作为广深之间的通道，东莞承接了两地的产业，但如今东莞也面临了再吃就吃撑的问题，所以，除了要改善伙食，从以前什么都吃，要变成吃好，另外，东莞的产业向江西转移，也未必不是一个好办法。
再提埃塞。我个人认为，向非洲进军，也是低端或代工产业消化产能的一个好方式。这也是提升中国影响力的一种途径。
看资料说，在一带一路战略提出后，华坚在埃塞继建设了当地的最大制造业工厂之一，又于2012年奠基建设了当地最大的轻工业园——埃塞俄比亚-中国东莞华坚国际轻工业园。“从设厂到建园，以华坚集团为代表的中国企业正在加速挺进非洲，力促产业特别是传统制造业的海外转移对接。”资料说。无疑，这是华坚的明智之举。所以，日后当华坚遇到困境，在东莞乃至江西都难以为继时，非洲的工厂还维持着华坚昔日的颜面。
三就是华坚的失败。今天的东莞，已经没有华坚的身影。偌大的工厂，说消失就消失了。这也跟我和黄涛聊到的东莞困境之二有关，那就是东莞的转型升级年年喊，但前些年一直成效不大，很难出品牌。而且，“十一五”第一年的中国，情况已发生变化，国家降低加工贸易业的出口退税，利润锐减，华坚想生存，只能产业升级，走培养自主品牌的尝试。但是，这种尝试显然对成功已久的张荣华来说，缺乏动力。相比而言，借实业的名头来炒地皮，也许比转型升级更能吸引人。
也就在2016年，一路在华坚做得风生水起，甚至在2011年，因为工作表现突出，作为企业典型被评为东莞市优秀新莞人的刘翼孔发现这中间有点不对劲，所以赶紧抽身而出。对他来说，华坚消失有时代的因素，也有创业者的原因，但最可惜的，是那几万员工。他们被无情地抛弃了。
无疑，华坚的发展轨迹，也是东莞这些年发展的缩影。东莞如果要摆脱被抛弃的命运，一方面是培育像前文说到的太阳神、马可波罗等自有品牌，另一方面自然要坚定地扶持实业，同时腾笼换鸟，力促传统产业转型升级……换句话说，就是要为自己这个“江湖”注入更强劲的活水，让它变得更辽阔、更深远。
肆
新的活水，还是来自“江湖人士”。
段永平，百度上的资料是这样写的，江西泰和人，1961年3月生于南昌！所以他是理所当然的江湖人士！不过我在去年年底桐商联盟成立大会上，碰见广州市桐城商会执行会长吴锦丽女士才知道，他还应该算是我们“桐城人”！因为他的妈妈正是吴锦丽的姑妈，后来通过考学走出桐城，并在异地认识了她的老公，也就是段的父亲！而段父应该就是江西人！但即使段是“桐城人”，他也算是“江湖人士”，因为桐城和江西一样，在当年属于两江总督管辖的范畴！
段永平是在1995年从中山来到东莞创业的！此前他在中山的小霸王！他创业的项目正是步步高！我没用过步步高，但我到今天还记得“步步高点读机，哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习，So easy”。尤其这些天点读机女孩高君雨因为生病住院的旧闻爆炒而占用了大量公共资源时，我就想起了当年的那个才8岁的小姑娘，那时的小姑娘应该没有今天这么多算计和功利！
段永平当年创业冲着什么去，我不太清楚，但我知道的是，他在将步步高工厂定在了乌沙管理区，厂区主要位于江贝村民小组后，为江贝每户家庭安装了一部电话，使其成为长安镇第一个电话村！另外，当年他还从小霸王带了6个年轻人，并把其中的2个人在日后送上了和自己在电信领域相差不离的高度，一个是毕业于华中理工大学（华中科技大学）电信学院1989级的江西老乡沈炜。1999年，段永平将步步高一分为三，“步步高通讯科技”被划到了沈炜旗下，这便是vivo的前身。
一个则是他在浙江大学的学弟，1969年出生在四川达州万源一个工匠之家的陈明永！他在步步高接管视听电子（主打VCD、DVD）。2001年，随着影碟机行业逐渐没落，陈明永决定转型。于2001年注册了OPPO品牌，随后于2004年正式成立了OPPO公司。
也正是在这一年，沈炜开始进军手机市场，为打破“步步高”固化的家电品牌形象，他在2010年6月创立了全新的vivo品牌。2020年，年满十岁的vivo迎来了发展史上的关键分水岭。这一年，vivo取代OPPO成为全球第五大智能手机出货商。同时vivo国内市场份额达到了17.7%，仅次于华为，高居行业第二。
正是基于这层关系，哪怕步步高不在了，因为OPPO和vivo的存在，段永平依旧拥有了巨高的江湖地位！与此同时，陈明永和沈炜也被视为段永平的四大门徒之二，另两个则是步步高的CEO金志江，以及拼多多的黄峥！当然，黄之所以成为段的门徒，在于段对拼多多的投资！另外，黄同样是段的浙大学弟！
不得不说，和诸多江西人一样，段永平质朴，低调，即使当年创办的步步高在中国几乎无人不知，但是他的名字还是少为人知！今天，从2001年转型做投资人的他，更是隐藏到了幕后！再加上20多年前，他答应爱人去美国定居，所以国内更缺少他的身影！作为表妹，吴锦丽也很难见到这位表哥一面！近来让段永平走上热搜的，是因为他大手笔捐资浙大！自2006年开始，他前后捐资超十亿，主要用于学校基础设施建设、人才培养、学科建设、师生文体活动等！
看过这样的故事，说段永平之所以去美国，是因为妻子一直在美国当摄影记者，两个人结婚之前就有约定，他必须去美国跟妻子团聚。因此段永平在40来岁就去了美国！不得不说，这是一段美好的故事，但也更能凸现他的品质，那就是在位高权重时能放下一切！不过，他可以离开东莞，离开祖国，但东莞却不能放下OPPO和vivo！它们由当年的电子产品不断转型升级而来，从拼命迎合女性消费者，到如今布局中低端市场，像vivo推出低端旗舰机IQOO，以低于2000的价格，既为消费者提供了更多选择，又可以满足他们对高性能手机的需求，可谓是中国国产手机业迎难而上并实现逆袭的“中国力量”。
我还敬佩它们对品控的注重。像vivo为了提高充电口的抗腐蚀性，要求在充电口滴入汗液后，进行近 6000 次的插拔试验，不允许有充电失效的情况出现！
还有个更牛叉的消息，那就是华为和vivo、OPPO、小米之间签订了专利交叉授权协议，这也意味着，中国的国产四大金刚在新形势下不再“内耗”，而是合作共赢！有人便期待，未来的小米、OPPO、vivo以后都有机会用上华为harmony系统以及华为麒麟芯片！这对旗下芯片公司“哲库”骤然解散的OPPO来说，意义无疑更为巨大！
不得不说，正是两部手机的支撑和激励，让长安成为东莞第一强镇（东城南城等只是街道，而松山湖只是园区单位），也将是广东第三个千亿镇。更重要的是先进装备强镇！当然抛开行政区划，得承认2000年前后开发并引进华为的松山湖，因为华为Mate60横空出世，在芯片的设计问题上也得到解决，并在手机和车上都取得不错成绩，于2023年严重冲击了长安的地位！
【长安镇已成手机总部，此为总投资达53亿的vivo全球总部|来自网络】
三部手机在东莞实现的传奇，让黄涛兄既高兴，也有些担忧！没有东莞的“江湖”，就没有今天东莞的地位！所以，得感谢段永平及陈明永、沈炜等人的贡献！但是哲库的解散，也有可能像新浪财经所怀疑的那样，“他可能也不管用，毕竟退休20多年了，江湖早已变。”再忧的是，因为三部手机的存在，也让东莞的产业结构过于单一，主要集中在消费电子上，所以一旦出现华为被打压，东莞就容易池门失火殃及池鱼！所以，到今天，我们既要依靠三部手机，而且还要推动它们内部有合作，又有竞争，最终共同进步，实现东莞产业的再次转型升级，以及覆盖新一代信息技术、高端智能装备、新材料、新能源、生物科技等领域的现代化产业体系逐步完善。
那时的东莞，一定水深鱼大！
伍
从华坚决绝而出的刘翼孔，显然嗅到了东莞再造的“春信”，联合几位朋友一起创办了丰众。如果说他以前是做企业的，他今天做的是为企业服务。如何更好地帮助企业更好的生长，并转型升级，是他接下来要做的事情。
在这些事情当中，还有一块是知识产权服务。里面包括专利申请和保护，以及国家级专精特新小巨人企业的申报。目前他已经服务了数百个案例。问他，这些案例中有没有那种让人眼前一亮的专利，换句话说，就是比较高精尖的那种，他坦诚说比例不是太高。
所以，一开始做时，大家都有点担心。取名“丰众”，顾名思义，让更多的人能得以丰收、丰盈，但他也开玩笑说，万一不成，就众疯。但他偏不相信会众疯，因为东莞未来发展的空间一定还很大。
【从刘的办公室看东莞，已不再是当年的散乱景象|王千马摄】
【浙商也选择加入东莞大建设，这也是一种“江湖”力量|王千马摄】
在我看来，在未来，也许成立一个专利的交易所那样，不用的专利，或者想要开放的专利，都可以通过交易所实现流通或者共享，不要让它们成为沉没的资源。就像三部手机所做的那样。
除此外，刘翼孔还在打造一个柏康瑞集团，做医疗养老服务。当然，这源自于他本身成长的爱家、护家的情结，在这里不再多说。
也就在和刘翼孔交流之际，由怀化洪江当地组织的招商团队也赶上了门，盛情邀请刘翼孔前来老家投资。怀化和刘的老家邵阳相交，位于湖南的中西部。领导说，虽然有不少人不了解洪江，但它的前身黔阳（又称龙标）也曾被写进过文学史——唐王昌龄被贬于此时，曾写过《芙蓉楼送辛坚》，里面有一句“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”至今为世人吟诵，而题目中的“芙蓉楼”即为黔阳（今黔城镇）城楼。他还写过“明月何曾是两乡”。
【当年的洪江古城|来自网络】
因为竹木丰饶（和我们桐城一样因桐油著称，又有木材、白蜡），水利交通相对便捷（上扼滇、黔、蜀的颈口，下开洞庭、长江的航道），是湘西商贸的枢纽，该地曾一度有“小南京”之称。而且，易烊千玺、蔡徐坤都是当地老乡。
洪江，即巫水，为阮水的上游，尽管最终通洞庭，虽和东莞相隔甚远，但是，有段永平、刘翼孔等诸多“江湖人士”的助推，也一定会大河涨水小河满。
明月何曾是两乡。
PS：
附件
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