各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们要一起来探讨的话题是：客户拒绝买保险的一系列理由。我们前面做过许多专题，今天在这里做一个汇总。
第一个客户常常拒绝我们的理由是“保险是骗人的”。
在我最近发布的公众号里面，网易新闻客户端也作了转载。我看到下面的留言，许多人还是在骂“保险是骗人的”。
其实这句话本身就有问题，保险只是个工具，是个“死东西”，“死东西”怎么能骗到活人呢？所以骗人的永远都是人。毋庸讳言，保险行业也有坏人，胡说八道欺骗客户的一定有，但是这不能证明保险本身不好。
保险本身是有用的、有价值的，我们买不买保险，关键看自己需要不需要，而不能用我们的好恶来做最终的选择。其实，人品不好的人，干哪个行业都骗人，这跟行业无关。
我们发现，银行也有坏人，我们照样会把钱存银行；学校有坏人，我们照样送孩子去上学；医院有坏人，我们生病还是往医院跑。在这三个问题上我们都很理智，但一轮到保险，许多人就陷入情绪化。
因为个别人骗人就否定一个行业，“一叶障目，不见森林”，我们因噎废食，就开始决定不买保险，这种情绪化最后伤害的还是自己。因为如果出险了，损失谁来承担呢？其实还是自己承担一切。
至于保险的合法性和安全性，有点常识的人都可以理解，整个行业有《保险法》规范，由中国银行保险监督管理委员会（原中国保险监督管理委员会）负责监督管理，银保监会下设有消费者权益保护局，设有专门的投诉电话12378。
每一张长期保单都要经过电话回访，每张保单都有十天的犹豫期，在犹豫期内全额退保不受一点损失。这些都可以充分地证明保险本身没有问题。保险行业的管理，或许有一些问题，但这不能否定保险的价值和意义。那怎么办呢？
我们要找个专业的人买保险，或者自己学一点保险知识，也避免简单地上当受骗。至于有人说“保险是骗人的”心理成因，我们以后会做一个专题，给各位做一些解答。今天只在这里提示各位一下，这个说法本身会影响我们做正确的决策。
在推销保险过程中，还有个常见的拒绝理由就是“我有社保，不需要再买保险了”。
这个我们做过一系列的专题，做过专门的论述《》。
我们刚刚做过一个专题，成为一个热门就是《》。但我们今天在这里简单地强调“社保是基础，商业保险是支柱”，他们之间没有绝对的矛盾和冲突，买商业保险就是把银行一部分不着急花的钱，转存到保险公司，让我们在关键时刻一定有一笔应急的钱。
有段话说得好，保险就是让我们做到“在春风得意时布好局，才会在四面楚歌时有条路；有钱时钱不值钱，没钱时人不值钱；要想让人永远都值钱，必须学会让不值钱的钱变成值钱的钱”。
其实购买商业保险就是为了达到这个目的，把现在不着急用的钱，转存到保险公司；把平时不太喝的水，变成将来沙漠里的一滴水，这就是保险的价值。
一句话讲清什么是保险，“保险是保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的金钱”，把不确定变成确定，我们就变得安全许多。如果实在不能接受，想不明白，就是“我们生病的时候，医疗费社保都给报销了，保险公司再给一笔钱，我们要还是不要呢”？
其实社保也是给我们钱，商业保险也是给我们钱，没有人嫌钱多，所以说多多益善。只要不构成生活的压力，其实多买点保险，也就当多存钱了，而且关键时刻保险还可以以小博大，可以发挥它的杠杆效应，瞬间变成几倍、十几倍、甚至几十倍。
第三个常见的拒绝理由是“我没有钱买保险”。
如果实在真的没有钱，也只能过一天算一天，走到哪里算哪里。但许多时候，说这种话的人大部分是因为观念问题。
我们都应该记得小时候家里虽然困难，父母为了鼓励我们上学，常常说一句话：“只要你能念，能考上，爸妈一定会供你，砸锅卖铁也会供你。”这就表明我们的父母认为学习很重要，上学很重要，所以就发狠要供我们上学，没钱也要想办法。
其实买不买保险也是这样一个理由，如果你真的认为保险很重要，关键时刻是救命的钱，我相信我们稍微节约一点，调整一下我们的预算，其实许多人多少都能买得起一部分保险。所以买不买保险，关键看需要不需要，重要不重要，和我们有没有钱，有没有时间，不是完全直接相关的。
第四个拒绝我们的理由是“我不相信中国的保险公司”。
有人言必称国外的保险、香港的保险，其实许多说这种话的人，自己也不一定出过国（旅游不算）。
我们说香港的保险、国外的保险当然可以买，如果我们真的搞懂了买它的理由，其实是可以的。如果买保险的目的是建立海外资产，去移民香港、移民国外，将来会定居，那都是没有问题的。
但如果我们买海外保险的理由是“因为回报率高、理赔好、保费便宜”，我觉得这只是一个简单的计算方法，如果加上未来可能发生的交通费、各种费用，其实也不一定便宜。
购买保险的目的就是为了把不确定变确定，我们把我们的一部分资产转移到国外（海外），其实凭空增加了许多不确定性，比如法律、利率、汇率等等。
有人说外国的保险公司比较讲信用，这句话其实从某种意义来讲并不成立，虽然国内有许多诚信问题，但是如果我们真的了解了保险公司的理赔数据，我相信你不会有这样的想法。
其实如果我们关注一个新闻，在2016年12月11日，中国应该自动获得市场经济的国家地位，但是欧、美、日集体否决了中国的市场经济国家地位。这就证明，他们签了合同也不一定守信用，关键看对谁有利。
这一点其实我们只要睁开眼睛，这个世界上真正的规则就是“弱肉强食”，而不是简单地用法律、公平、信誉来解决问题。只有国家强大了才是对我们最好的保护。
当然说“中国的保险公司不可靠”的人，其实许多也都是一个借口，一种拒绝的理由而已，不想跟我们代理人继续谈保险。因为你可以发现他们每天上银行存钱从不怀疑；上医院治病也不怀疑；吃饭也不怀疑安全性。一说到保险就开始怀疑中国的公司，其实他一直相信周围的一切都正常，但就是害怕保险，恐惧保险才说了这样一些话。
第五个常见的拒绝理由是“买保险不吉利”。
我个人认为这个问题，只能用“呵呵”来回答。为什么呢？如果真的买保险能把人买病买死的话，我觉得我们就没有必要抵制萨德、抵制乐天了，直接把相关的人员买上保险，这个问题就彻底解决了。
所以其实说“保险不吉利的”这些人自己都不信，而我们许多业务伙伴却相信了，给自己找一个很难回答的问题。
在销售保险过程中，不需要技巧，也不需要太高的专业，太高的文化，其实只要我们真的把保险的价值与意义搞清楚了。
我说过保险其实很简单，就是换个地方存一笔钱；保险的本质也是钱，买保险是存钱不是花钱。只要把这个问题解释清楚了，保险很容易被客户接受。
今天给各位做一个简单的汇总，给各位提个醒，让我们一起来思考这些问题该怎么解决。
重要提示：
【总编：陈桂芳】
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