2024开年复工以来，了解到很多客户的电销开发场景依旧是：内部年年招雇业务员找线索，再打电话。销售不仅要承担业绩压力还要满网找销售线索，精力分布不当，业绩也就平平了。
在当今竞争激烈的商业环境中，降本增效是恒定不变的终极目标。而在TO B企服业务中，单靠以上的电销方式早已无法满足日益严峻的市场环境，我们需要从源头优化获客环节，提升销售效率！
简而言之，则是打一套组合拳：精准企业+AI筛选+销售赢单！
具体来说，则是通过定位行业、地域、业务属性、证书类别等业务垂直维度，找到目标客户群，直击该企业关键人，针对需求主动触达商谈业务。
而帮助快速实现这个过程的第一个重要工具则是：线索池。
一、精准企业名录：借助“线索池”
找到精准企业需要借助“线索池”，“线索池”就是基于大数据技术从互联网中采集企业数据构建成的 庞大数据池。
有了数据池，再通过各类网子（筛选条件）就能筛出TO B企业要找的鱼儿。
而在数据池选择上，除了数据池的广度，更值得关注的是数据池的深度。
简单来讲，更建议企业选择更垂直的数据工具。因为它们会更加贴合TO B业务的开拓场景，比如行业模板更精细化、企业线索支持个性化筛选、企业关键人的线索联系方式也更精准等等方面。
以专注于数据服务领域的“快启”团队为例，其自研的智能获客平台“快启精线索”，平台系统内已经预设并调试好了适配各个TO B行业的筛选模板和标签，并经过千家客户验证有效，通过标签的自由组合就能够精准定位到有潜在需求的企业线索。
如做知识产权行业的，咱们重点是找专利商标等需求的目标公司。那直接根据行业模板或自定义筛选条件进行筛选。
比如通过<专利类别>、<专利法律状态>、<专利驳回日期>以及特定的所属行业进行精准定位并排除掉同行。
一键筛选，资源池中就会有大概就有大概3000W条+潜在客户线索。随便点进一条，企业全方位的信息一览无余。
当然，开发的另一前提是获取有效的联系方式。
相较于普通的企业查询工具，“快启精线索”采集了高达2000多个数据来源，比如行业网站、招聘、招投标、B2B等等。通过扩大数据源的范围，来缩小目标客户群特征，实现精准定位。
快启精线索-手机号来源展示截图↑
并且更绝的一点是，对于业务开发的关键——企业关键人的联系方式，“快启精线索”进行了重点标识。
经过算法优化和分析以及实名验证接口，系统对企业老板法人股东类关键人的联系方式进行标示，供销售优先选择。
此外还对海量的联系方式进行了实号检测：比如哪些号码是活跃的，哪些是不需要联系的空号/非活跃号码，以及空号，确保销售打出的每一通电话都真实有效。
二、翻倍获客效率：AI批量筛选
找到了对的客户群，接下来就是筛选其客户意向，针对性跟进。
诚如所见，人工智能（AI）技术的发展为电销带来了全新的机遇。AI在电销中的应用已经成为提高效率和准确性的重要工具。
通过AI技术，电销团队可以快速识别出潜在客户的关键特征和需求，从而更有针对性地进行沟通和推销。
对于销售定制化程度不高的业务类型，市场上成熟的基于AI的云呼叫解决方案，在效率提升上更加显著。
客户反馈真实截图↑
通过配备前沿的智能云呼——快启AI机器人，批量外呼，快速判别客户意向，推送A类高意向客户给销售跟进、推动成交进程；对于BCD类客户进行长期孵化，提升线索有效率。
三、强强结合、全力以赴赢单！
当然，以上的各种工具都是为了销售赢单，为销售团队而服务的。这并不仅仅是销售的结果，而是一系列关键步骤的顺利完成。
值得注意的是，销售团队管理层在促使销售团队成功方面发挥着关键作用。
企业仍旧需要打出“组合拳”，无论是培训/培养销售团队的专业技能，还是完善销售工作流程SOP、绩效评估体系等等，通过精准地把控赢单的关键环节，从而实现销售的成功。
综上，这三大要素的有机结合，可以为电销团队提供强大的支持，使其能够更精准、更高效地获取潜在客户。
在未来，随着技术的不断发展，我们可以期待电销领域的更多新机遇和挑战，但只有不断创新和适应，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
------------end----------