在电商行业，唯品会是个“奇葩”存在，明明体量规模不占优势，在行业激烈竞争下，却越发走得稳健。最近其2023年财报公布，稳稳的业绩数据就备受关注。
数据显示，去年唯品会实现净营收1129亿元，同比增长9.4%；活跃用户数8740万，同比增长3.9%；订单数8.123亿，同比增长9.8%。这样一份成绩算不上亮眼，但可以用稳健来形容。
过去一年，行业发展跌宕起伏，业绩与人气双增并不容易，要穿过低谷，要越过山丘，在消费复苏的大潮里脱颖而出。唯品会小心驾驶船舵，无疑活成了“小而美”的模样。而且如果把时间进一步拉长，它的稳扎稳打经营还看得更分明。
电商行业当前驶出发展的高速公路，进入竞争加剧、考验更甚的爬坡下半场，平稳运行离不开独门秘笈。可在很多人眼里，唯品会多年死磕特卖，看上去并没有什么可过于炫技。
在电商巨头纷纷成为业务横跨云计算、健康、AI、元宇宙等新兴业务时，唯品会依然只是一家特卖公司，以前看并不是优点，甚至能成为唯品会的危险点。但现在看，至少是一个稳健点。
在大众眼里，“死磕特卖”因此成为唯品会最大标签，很多人提到唯品会，往往都会直接想到品牌便宜。也有人感叹其服务不错，毕竟坚持拉着顺丰上门换货的，唯品会算一个。但反过来想，是否正因为体量小，唯品会才敢这么做？
同时，业绩稳健，和消费者观念的转变也有一定关系。
这一代年轻人越来越理性，看清了消费主义表面的花里胡哨，与消费的本质。
最近两年更甚，反向消费的新风越刮越猛，越来越多人不再追求“贵就是好”，认可买贵的等同于买面子，反而倾向以更低的成本买到更好的商品……品牌特卖这件曾被嗤之以鼻的事情，似乎有了用武之地。
国泰君安认为，折扣零售以低于其他零售渠道同类商品的价格销售商品的零售业态，核心是低价、本质是效率。对零售的本源与反思：鉴古知今，零售的本质是效率为王。因此我们认为，折扣零售的出现与演进仍然是“零售轮”滚滚驶过的必然趋势，是新渠道对传统渠道的替代，是整个社会对于消费习惯的一种反思与进步。
从目前来看，唯品会的业绩增长态势已经基本稳了下来，但挑战尚存。在愈趋复杂的环境之中，唯品会基本盘扎实，市场接下来将关注其怎样走得更远。
有人总结的好，以前不用唯品会，是觉得好品牌就要越贵越好，现在用唯品会，是因为觉得大品牌如果不打折买就亏了。