什么是定位理论？我们需要知道三种经典的定位方式

所谓定位，是指产品在客户的头脑中占据的差异化的位置。

定位的本质是落地差异化。定位理论让我们在面对传播过度的社会，用极度简化的信息让客户感知到我们的差异化，让差异化这件事情变得更加具体、更加系统化，也更加高级。

关于定位，我们需要知道三种定位方式和一个定位脑图：

一、三种经典的定位方式是什么

三种经典的定位方式包括领导者定位、挑战者定位和重新定位竞争对手。

1、领导者定位：所谓领导者定位，是指强调“人无我有”。它是一个产品或服务品类的“先进入者”，或者希望客户相信自己是这个品类的先进入者的品牌，通常都会用领导者定位。

2、挑战者定位：所谓挑战者定位，是强调“人有我优”。在领导者的身上找到薄弱环节或者在领导者尚未满足客户的需求点上找到“空白”，让自己填补进这个空白。

3、重新定位竞争对手：重新定位竞争对手意思是在该行业已经有领导者了，并且很难找到“空位”做挑战者定位来实现人有我优，那就“创建自己的空位”。

二、一个定位脑图是什么

所谓定位脑图是指在实战中用来巧妙地表达并拆解定位的方法，定位脑图涵盖三个要素，包括：“我们是谁”、“我们做什么”、“我们有何不同”。