深圳Costco开卡量全球第一，现场堪比春运火车站！昨晚，与一位朋友聊了聊这件事，他说出了火爆的三点原因，令人醍醐灌顶。
第一，不是大家不敢花钱，而是市场缺少好产品，信任感也比较低。Costco的产品其实并不算便宜，但它具有性价比。它采用了两种方式来实现性价比：一是精选品牌，每个品类只有两三个品牌，每个商品都要由CEO挑选或者使用。二是大牌折扣，茅台、劳力士、巴宝莉、LV等都能打折，外面18万一只的爱马仕包包，Costco开业价14.6万。Costco规定所有商品的毛利率不超过14%，超过14%需要CEO审批。大家消费得明明白白、安安心心，不用担心其他的。雷军都曾表示“进了Costco，不用挑，不用看价格，只要闭上眼睛买，这是一种信仰”。
第二，在供应链上，从品质上对供货商进入建立严格准入。Costco正形成一种正循环，它靠着好货好价打造了口碑，借助销量大实现薄利多销，并且深入了供应链对供货商进入严格准入，这样就保持了在合理的利润率范围内实现自己、厂家、消费者三方受益。这一点在国内的奥莱、胖东来、唯品会、山姆身上也深有体现，要进入它们的供应链，不仅商品价格要合理，品质更要过硬。这也是为什么，这两年“郊区的超市”奥莱周末全是人，唯品会衣服鞋子销量大增，SVIP活跃用户一直两位数增长；或者说全国网友都呼吁“胖东来走出河南，开到自己家门口”。消费者花钱，就是为了吃到干净的食品、用到有品质的产品。如果买到了坏的产品，或者没有保证的产品,即使这个时候再去仅退款，消费的体验也大打折扣了。
第三，大家的消费习惯变了，消费越来越理性，极端消费减少。前些年也有不少品牌在国内卖的很好，价格越高越好卖，但现在这种模式行不通了，越来越多人认为“可以买贵的，不能买贵了”。另一边，一味追求便宜，质量不过关的产品也不好卖了。目前大量的消费者正向折扣零售迁徙，希望花更少的钱买到和之前一样品质的产品。Costco给中国消费者的印象就是“抢到就是赚到”，例如外面卖18万的爱马仕，它只卖14.6万。或者奥莱唯品会里面打折的COACH包包、阿迪耐克大受欢迎等。大牌在这些平台被疯抢，就是因为它们站在消费者角度做生意，满足了消费者习惯和心理，这是非常具有借鉴意义的。
