民营房企2024年要突围，可以学这家房企，2023年采取四大举措，成功进了前15强，堪称民企典范，可以借鉴。
2023年楼市各种排行榜出来了，在榜单上发现一个共性问题，不管是销售榜还是拿地榜，以及新增货值榜，国企、央企和混合制企业占比在提升，尤其是拿地榜绝大数都是城投公司，国央企和混合制企业了。
在看看销售榜单和拿地榜单前十，民营房企更是凤毛麟角。
从2023年数据看出，民营房企越来越难，未来将是国央企、混合房企和城投主导的市场了。
不过，从数量上，民企房企还是占大多数，不管是小的民营房企，还是大的民企房企，也还得发展，尤其是部分优质的民企，市场也还需要他们。
回顾过去，总结2023，展望2024年，民营房企2024年如何突围呢？
在2023年里，有这么一家民企，在竞争激烈市场突围成功，滨江集团，堪称民企典范，从滨江集团身上可以学习一下，可能有启发。
先来看一下，滨江集团2023年成绩，2023年滨江集团销售金额1399亿元，排名第11位，在民企里排第2.
2023年滨江集团新增货值约1058亿元，排第9，民企第一。
销售和拿地是房企实力非常重要两个指标，销售是市场竞争力，拿地是信心和未来竞争力，2023年滨江集团两个指标都几乎完美。
那么，滨江集团是如何做到的，我们来看看。
一、深耕本土，做到区域龙头，占领最多的市场份额
滨江集团大本营是杭州，算是杭州王，尽管杭州有绿城这样王者，滨江依然可以保持第一，这就是实力。
在2023年，滨江集团操盘和股权榜都是第一，操盘金额约1156亿，绿城排第二，操盘金额约576亿元，以绝对的实力排第一。
回顾过去100强的民营房企，绝大数其实都是本土龙头，比如上海的大华，河南的建业，云南的俊发，重庆的龙湖等。
这些房企都是在本土站稳了脚跟，然后选择性扩展全国，把控得好就做大做强了。
楼市到了成熟期，深耕区域市场，相比以前更重要，基本生存是可以保障的。
2024年对于民企，如何打好自己大本营市场是决定了生死存亡，如果根据地都失守了，基本也就被淘汰了。
二、扩大本土优势，避免盲目扩张，拿优质地块
这两年还能拿地房企都是实力玩家了，更不用说拿地金额超百亿的。
滨江集团2023年拿地金额是256亿，排第12，绝大多数地块都位于杭州，拿了25块，占市场的25%。
所以，2024年滨江集团主战场依然杭州，不出意外，滨江集团依然第一。
一旦成为区域龙头，对于房企来说就是正向循环，良性发展了。
不管是销售的规模优势，还是拿地政策优势，还是经营扶持等，某种程度上都有优待。
再说到杭州，2023年新房销售总建面是1187万平米，同比增长8%，排全国第二，整体市场需求稳健，有潜力，助力房企发展。
所以，对于民企，不管是在三四线，还是二线，选对城市，做好区域深耕，比到处拿地更有优势。
三、降本增效，降负债，稳扎稳打
对于民营房企，保持适度发展速度，有一定规模是最佳发展了。
过去的短平快，高周转，追求规模效应模式退出舞台了。
滨江集团发展方向就是保持1000亿左右规模，主动卧倒 匍匐前进，稳中求进策略。
在前进同时，滨江也在降低负债，降低融资成本。滨江集团发布的数据，滨江权益有息负债余额不到360亿，2023年相比2022下降110亿，平均融资成本4.2%，相比去年下降0.4%。
在房价趋稳，民企只有拿到优质地块，更便宜的资金，才有利润空间，也才有生存空间。
所以，2024年对于民企，进一步降低负债，利用利好政策融到更便宜的资金，稳扎稳打才是出路。
四、回归本质，建好房，买好房，交好房
滨江集团的口号是让老百姓住一套好房子。
回顾这两年，国央企为什么能有好的成绩，除了央企实力背书外，其实在产品打造，在交付方面还是有了很大进度。
滨江在产品研发，质量把控，交付方面整体口碑不错，得到市场认可，所以能在竞争激烈市场里面取得好成绩，打造好多现象级红盘。
在全国单盘前100里，滨江就有两个，在杭州的滨江锦上湾，2023销售约72亿，全国第38，杭州第2。
所以，未来一定是拼产品力，交付力的时代。
对于民企，抓住一个项目，打磨好，把交付做出口碑，是唯一的出路了。
以前只要能交，粗制滥造的时代结束了，不管是什么能级的城市都是如此了。
综上所述，对于标杆民企滨江做法，可能我们很多房企学不了，也做不到，但他们思想和行动可以借鉴，做好一个楼盘，打下一个城市，哪怕一个区域也是好的。
新年已到，2024年从大的政策层面可能会优于2023年，但竞争会比2023年更激烈，可能还有一批房企倒下，新的一批房企崛起，占领市场，从获新生。
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