一、服装淡旺季是什么时候
旺季最佳时间:
2-3月春季旺季
4-5月夏装旺季
10-11月冬装旺季
清仓最佳时间:
4月春款清，7月夏款清
10月秋款清，1月冬款清
二、服装上货周期是什么时候
1月冬装低价清
2月规划上春款
3月春款清仓夏款上
4月春款清仓夏款上
5月 夏装大卖要牢记
6月夏款多折扣
7月收尾清库存
8月 转凉秋款上
9月 秋装来主打 款多量少勤补
10月爆款多备货冬款逐步上
11月12月集中火力搞旺季
三、服装拿货根源地都在哪里
快时尚女装:广州十三行
(沙河南城万家同款更便宜)
秋冬女装:杭州四季青
(除新老意法、新老九天、佳宝女装，四季青其他市
场都是二批)
羊绒羊毛衫:上三角去桐乡濮院;珠三角去东莞大朗
皮草:浙江嘉兴海宁
羽绒服:嘉兴平湖
牛仔裤:广州新塘
原创仿大牌:深圳南油
卫衣卫裤:青岛即墨
睡衣:汕头和普宁
童装:湖州织里
四、服装如何合理定价
【基础公式】
毛利润=销售额-成本
毛利率=毛利润/销售额
净利润=毛利润-开支
净利率=净利润/销售额
进货价100元的衣服，需要定50%的毛利率计算
公式:售价=进货价/(1-0.5)
即:
=100/(1-0.5)=200元
【5个原则】
活动款: (毛利率10%)每隔一段时间那一批百搭款做福利
引流款: (毛利率20%)需要性价比高，大家都有，你家便宜，可以提高顾客复购率
爆款：(毛利率40%)销量多的款式，当前的潮流款
利润款：(50%-70%)店铺主流款，款多量大，主力军
形象款: (60%-70%) 展示店铺特色，提高档次，门面担当，吸引客户进店的法宝
五、服装拿货比例
【271法则】
20%引流产品:主要吸粉，提升复购率，最好是常规百搭款
70%利润产品:利润产品作为主力军，质量一定要过硬，符合大众口味
10%形象产品:用来提升店铺档次，适合有消费能力，高品位的顾客
【品类比例】
1.上下装比例
推荐比例3:1，即3件上衣搭配一条裤子
裤子款式较少，易百搭，需求量不大，确保码数齐全即可
2.内搭外套比例
推荐比例5:1
即每15件内搭搭10件外套
外套相对来说款式较多，适合不同的场景，不同的内搭能打出不同的外套，款式需要多一些