直播带货，跑出了一匹黑马。
如今，在网上身处舆论漩涡的主角——直播带货，并没有如网友们的期待一般，跌落神坛。反而，它依旧在辉煌之路，越走越远。
因为，直播带货又迎来了一位“新客人”——支付宝。从正式开启直播带货，它用了不到半年的时间，直播间规模就增长10倍，商家直播日均GMV增长25倍！
近日，支付宝传来新的讯号，决定全面开启直播带货。
为什么在直播带货日趋饱和的市场里，支付宝还要进场参与拼杀？支付宝加码直播带货，会成为商家的下一增长点吗？
01
搞直播电商，支付宝是认真的
支付宝，商业化的脚步正在加速。
据支付宝官方报道，11月30日，支付宝直播首次开放商品招商系统，升级“带货宝”达人选品中心和简化开播流程等，进一步降低中小商家在支付宝平台的直播带货门槛。
具体来看，每一个动作的背后，都带来了哪些实际的便利呢？
首先，在开放商品招商方面，商家可以直接登陆支付宝商家中心后台，自主提报爆品活动、品类促销以及“五福”等IP大促活动，更高效地上架直播货品。
其次，在升级“带货宝”方面，正式上线专属达人推广，支持商家定向给匹配的达人供货、分佣；
此外，支付宝对达人带货的供给也新增了团购券、代金券、次卡等本地生活商品。
这个动作，很好地解决了无货源商家的变现难题。
最后，在降低中小商家的直播门槛方面，支付宝简化了商家入驻开播流程。
没有小程序自研能力的商家，可以在服务市场按照需求挑选小程序模板，实现开播带货。
从对提升直播产品能力和优化生态政策的力度上，不难看出，支付宝是铁了心要重仓直播带货。
不仅如此，为鼓励更多的商家入驻开播，支付宝此前就已经推出了针对中小商家和达人的“鱼跃计划”和“达人招募计划”，能够获得一定的流量扶持和现金激励。
支付宝，为了强化自身的直播带货属性，通过这一系列的政策扶持，将会带来更多新的活力。
02
规模增长10倍，GMV增长25倍
直播带货，支付宝做得很认真。
2022年7月，支付宝就将生活号进行了升级，以短视频、直播、图文等复合内容形态为主，打破了生活号和小程序之间的壁垒，从而形成了直播、小程序的交易形态。
从此，支付宝就开始加大了对直播的扶持力度，不断引进优质的内容达人、开放商家直播权限。同时，支付宝还支持商家在直播间挂优惠券，帮助商家提高转化率。
直至今年，支付宝的直播风格就开始从内容型调整到强带货型，支持达人分销、品牌自播。
如今，支付宝已经打造出了符合自身的直播生态，包括首页推荐、搜索、蚂蚁森林、会员频道等众多公、私域的场景。
2023年8月，直播带货在支付宝合作伙伴的大会上，正式亮相。
在会上，支付宝的内部人士透露，近三个月新增了20多个超百万GMV的直播间。
最近，不到半年，支付宝所布局的直播带货就已传来捷报。
直播间开播规模已增长10倍，商家月日均GMV增长25倍。其中，以黄金、3C数码、酒水、家居百货等为主的品类，最为突出。
比如，今年8.4-8.8,中国黄金支付宝旗舰店直播累计销售额超过了800多万元；“814”大促期间，小米在整场直播销售额有600多万元。
很显然，对于手握10亿用户和7亿月活的支付宝来说，它没有错过直播带货的风口，乘上了“高速车”。
03
7亿月活的支付宝，有三大直播优势
在“万物皆可带货”的时代背景下，支付宝也开始紧追直上。
支付宝为什么开始对直播带货上心了？
或许，这也和视频号在直播电商领域的成功有一定的关系。微信的视频号、支付宝的生活号有着异曲同 工之处，视频号能跑出来，支付宝也蕴藏着无限潜力。
据2023年9月30日的数据显示，背靠13.36亿月活的视频号，独特的社交优势为其带来了巨大的流量。
而此前的支付宝，虽然也有着7亿的月活，但更多的是以交易属性居多，内容化建设的不足，让支付宝的流量严重流失。
如今，在新的政策支持下，支付宝正式走上了全面直播带货的征程。
这一动作，对商家来说，也会是新的增长点。
因为，在支付宝进行直播带货也有着以下3点优势：
第一，公域流量转向私域流量，潜力巨大。尽管用户时长和黏性无法和其他平台相比，但支付宝公、私域的联动，商家能获得更高的转化率；
第二，用户信任高。作为国民级APP的支付宝，用户在其直播间进行高消费，壁垒并不是很高，有利于高客单品类的转化；
第三，支付宝的直播带货有着红利期。虽然直播带货业务刚起步，但支付宝对直播带货的扶持力度极大，而且流量和现金激励不断，成本低、竞争小。
其实，从行业发展来看，支付宝布局直播带货是必然，只不过是时间的问题。
在存量市场的环境下，各大平台都在寻找新的增长点，像抖音布局货架、淘宝加码内容化和本地生活、京东低价战略等。
当然，对于支付宝来说，直播带货前路 漫漫，任重道远，必将面临更大的挑战。
对商家而言，提前布局支付宝的直播带货，将是一个新的增长点。
一 每日老高感悟 一
降价是没有出路的，容易被模仿的行业和产品，一定是涨价为主。