孙子兵法写道,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,这句话的意思是在军事行动中,用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为是最上策,其次是用外交战胜敌人,再次是用武力击败敌军,最下之策是攻打敌人的城池,换言之,当面对敌人时,我们应该优先使用谋略和外交手段来解决问题,只有当这些手段都不可行时才考虑使用武力。

古玩行里古玉的流通,本质就是买卖,即是买卖就是一场商业行为,商业行为的本质就是博弈,古玩博弈是一场没有硝烟的战争,是一场互相两者之间知识宽窄的博弈,审美观念高低之间的博弈,也是一场需要大量资金进行辅助的战争。

那么古玩同行之间的买卖,其实就像是两个国家之间攻城拔寨,运用孙子兵法的智谋,上兵伐谋,其次伐交,其下攻城,上等高手以智力与眼力差距取物,中等高手通过中间人增益感情取物,最其次的高手,才会凭借粮草的雄厚,去打赢一场三者之间本是相同的战争。

经典案例教学,十一月下旬,闲逛朋友圈见到一位从事古钱币收藏同行更新的图文,标图询问这是一件什么工艺的玉器,肉眼可见这是一件战国晚期游丝毛雕的砣刻并用的工艺,玉料白净温润,磨损包浆皮壳厚重,是一件非常难得一见的战汉时期诸侯王御用的到代真品。

但是同行之间征伐,如果想要在对方疑惑的时候,采用最小的代价获取这件器物,那么第一步考虑智取,智取之首要,便是先无限放大混淆,浑水才能好摸鱼,所以毫不犹豫投入烟雾弹,给对方一个错误的讯息,不是砣偏向于现代机雕。

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这个烟雾弹,其实也是试探对方对这件器物了解具体有多少,从对方回复哭笑不得捂嘴笑的表情分析,对方应该是不认可这件器物是新的,而且对方应该已经确认这件器物是老的,只是不清楚这件器物到底有多老,或者简单说,就是知道是老的,但是不了解到底能到什么年份。

所以烟雾弹放出去以后,稍过了几天私信询问,最近是否收到什么有意思的古玉可以看看,因为我知道,他是走街串巷专业收旧货,重点领域是古钱币与古瓷器,玉器涉猎的非常少,当我询问这句话的时候,我以为他会提起这件玉剑璏,但是没想到发了一件生意货图片。

看见这张生意货的图,敏锐的捕捉到,对方可能认为我并没有看上剑璏,而是推荐了他认为有老味的玉器,没有办法的情况下,只能试探性的先发一张图,铺垫式的慢慢把话题引向剑璏,因为在古玩行里对方并不清楚具体价值,又没有明确标注价格的情况下,这种处于研究状态的器物,一般很难成交。

因为卖家觉得,这件器物是老的,公开发红包形式询问同行这件器物的纹饰年代,其实也还是想要具体弄清楚这件器物到底有多大的价值,而且又是这种超高艺术审美品质的剑璏,所以卖家必然想要赚取其中最高的价值,这在古玩行里也是人之常情的一件事儿。

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在摸不清对方到底了解一件器物多深的前提下,只能步步试探,试探对方想卖多少钱,没想到对方也在试探我,首先抛出不清楚能卖多少钱,因为这件器物他是用器物与同行换来的,且不论这句话真实性有多高,其实他也在引诱,询问我能出多少钱,这种手法行里俗称探价。

所谓探价,是行里一种探寻市场价格惯用的手段,即我知道这件器物是老的,但是我并不知道这件器物能值多少钱,所以公示宝贝,通过不断的有高手报价,取高手们报价的中间价格来衡量市场价格,这是一种比较鸡贼的办法,因为不管高手们主动报价多少,基本都不可能成交,因为他还会在等待其他高手报价。

所以,看到这句话,我就知道又需要,再丢一个烟雾弹进去了,把水继续搅浑说道,你认为能卖高价那就算了,我认为标本残的不贵,价格不高的情况下能顺带着玩玩,玉器质地觉得还不错,买回来改件器物玩玩。

卖家继续试探,买回去改什么昵,如果这种情况下,真实告知虽然残了,但是玉质上等纹饰完整,尺寸也非常不错,可以镶金当作牌子佩戴,卖家通过金子的价格,就可以侧面的估算出玉器的价格,因为装饰物的价格不可能会低于主体器物的价格,因为谁也不会在铜碗上面镶一个金边儿。

所以继续烟雾弹迷惑性告知,你不是想知道纹饰什么年代嘛,那我直接一步到位,告知敌军,我只想要那个玉体本身,纹饰工艺太丑了,准备买回去把纹饰抹去,重新雕琢牌子,其实这种低劣的说法,说出来我自己都不信,但是用于摧毁对方本就迷惑的心理防线,还是非常有作用。

火候掌握到了这里,知道也该停止了,让余温在对方的大脑自然发酵一会儿,所以选择静默,等待第二天再次单刀直入,直接询问,昨天的那件器物,考虑好多少愿意出手。

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接连几个烟雾弹砸进去,第二天果然不一样了,对方直接报了价格,其实这个价格近乎白送,但是这个时候非常关键的是,作为买家应该有的态度是惊讶,惊讶的表示这个价格还是太高了,表示太高初衷并不是想砍价,而是为了让对方认为,他的报价并不低,卖的并不亏,甚至这个价格还有点超出市场价。

听到这个价格,就不能再犹豫,立马要地址前往成交,成交之时可以适当多给一点,因为用于增进感情后期还可以见到更好的器物,当真正见到实物的那一刻,心中只能用神品两个字来概括,纹饰古朴苍劲的獸面螭云纹,工艺非常标准战国晚期砣初生运用,磕磕绊绊不熟练的时代表现特征,阴刻线采用先砣后使用石核剐蹭的艺术风格,造就了非常经典的游丝毛雕工艺,时代特征非常经典显著。

更令我惊艳的是,到了这个年纪的玉器,居然还可以保持着过灯无结构状态,综合白度,油性,密度达到无结构特征综合判断,这是一件战国晚期西汉初期阶段,羊脂白玉级獸面螭云纹王候级别玉剑璏,虽残却依然属于神品。

如果是伐交,一般情况下是对方清楚器物的价值,然后对方又非常喜欢的情况下,只能通过中间人等方式来获取,虽然可能付出成本价格会高出许多,但是一般情况下不会超出市场价格。

最其次是伐城,这就比较简单易懂了,对方城池坚固,说明对方不但知道器物的具体价值,而且持有人视若珍宝不断加固心理防线,并无意出手的情况下,这种情况下只能付出双倍甚至数倍市场价格,才能得到,故古人言,千金难买心头好。


方叶之

行内实战型收藏家

古玉收藏苦行僧

实战是检验真理唯一标准