文/李兆
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商务君按：单品种销售超14万套，总码洋超3480万，在与英国What on Earth公司及基金会（简称“WOE”）以及美国大英百科公司一起合作出书后，近日，青葫芦又与WOE签约，双方将以合作出版的模式在5年内推出约150种百科图书。
在加入福州青葫芦文化创意有限公司（简称“青葫芦”）一个多月后，耕林童书总编敖德迎来了一个让他兴奋不已的出版项目——与WOE以合作出版的模式在5年内推出约150种百科图书。作为项目的中方负责人，敖德代表青葫芦与WOE的CEO克里斯托弗·劳埃德（Christopher Lloyd）于11月21日在福州共同签订了联合开发创作“百科全书类”图书的战略合作协议。
在该项目中，青葫芦将融合世界的力量，集合全球高水平的创作者、各个领域专家和编辑团队，共同打造优秀的图书产品。对于此次合作，敖德强调，这套产品不是国外已经出版的图书，耕林童书的编辑团队会在产品策划阶段就深度参与，合作双方集合自身在内容创意上的优势、对童书市场的理解，共同做出优质产品，“这是合作出版的核心。”
产品问世后，双方会联合开发全球市场。青葫芦拥有这些作品的中文全球永久版权、英文版的中国（含港澳台）的永久版。
这是青葫芦第二次操作合作出版项目，此前“大英百科”项目是与WOE以及美国大英百科公司一起合作的，2019年青葫芦获得该书及系列图书的中文全球永久版权、英文版的中国（含港澳台）永久版权。目前仅全新《大英儿童百科》这一个品种销售就超过14万套，总码洋超3480万。
此次青葫芦再次携手WOE，无不显示青葫芦在做大原创童书策划出版的同时持续做强，不断强化自身核心竞争力，通过打造有壁垒的高质品种，摆脱同质化和价格战的泥潭。
产品：打造综合的通识教育体系
对于劳埃德，很多中国出版人并不陌生。他不光是WOE的CEO，同时也是知名历史学家、教育家、作家。他很早就介入了中国出版市场，在国内出版了约四五十种图书，不少都是畅销产品，最有名的当属“墙书”。劳埃德创作的“墙书”系列不仅在中国市场受到欢迎，而且风靡欧美。他与青葫芦和敖德渊源颇深——劳埃德是《全新大英儿童百科全书》的编辑，青葫芦在2019年获得该书及系列图书的全球永久中文版权、中国英文版永久版权（含港澳台）；他跟“耕林童书”以合作出版模式共同研发了《中国通史》《坐上火车去拉萨》等17种墙书。
据敖德介绍，百科图书项目主要是为目标读者搭建跨学科的通识教育体系，帮助读者打开视野，学习科学研究、文学艺术创作方法。该项目会围绕ToB、ToC两条产品线平行推进，两条产品线的内容互有交叉但呈现方式以及面对的市场不同。
项目的用户群分为两类：一类是5~8岁的孩子，将为这部分读者推出科普“桥梁书”。“桥梁书在儿童文学领域已经受到了大众的认可，我们希望把这一概念拓展到科普领域。”敖德说。还有一类用户是7岁+的读者，以小学生为主，但不局限于小学生，“我希望可以打破童书的年龄界限。事实上用户的阅读习惯正在发生变化，比如韩国童书的读者已经不仅仅是孩子，还有相当一部分读者是没当父母的年轻人，甚至是老年人，尤其是养老院的老人。”中国与韩国人口结构相似，因此敖德认为，中国的童书市场有可能也会发现这样的转变。而且现在很多成年人结婚、生娃的意愿下降，不断加强学习以提升自身竞争力，“这种学习不一定是直接提高工作技能的学习，更多的是改变自身思维、提高综合素养的学习，是更长远的规划。我们的产品就能起到这样的作用。”
第一批图书约10种，计划于明年上半年面世。值得一提的是，项目产品不仅是纸质图书，准确地说，是以纸书为核心，开发音频课程、视频课程，以及动画产品、点读产品等多种形式，在线上打造综合的通识教育体系。敖德希望它能成为国内百科通识领域的“全链路”头部IP。而劳埃德也表示，他对项目产品在国际市场的销售非常有信心。
模式：双方共同完成图书的创作
这种不同国家之间的合作出版模式不算新鲜事但也并不常见。劳埃德也说，在英国这种出版模式也是比较特别的。“通常的工作流程是，我做出来书后会把新书带到各个书展上，不同国家的出版商跟我们沟通买版权的事宜。但这次的合作中，我们只需要先提出图书内容概要或者笼统的纲要，耕林童书团队会加入项目，我们一起把图书完成。”
项目实施中，WOE和与耕林童书团队将各自成立单独的小组，负责项目的执行落地。两边的团队成员都由资深出版人、设计者和编辑组成。
在工作流程上，WOE小组首先策划选题的知识框架和角度，再由耕林童书小组给出修改建议，这种建议包括不限于选题角度、文字风格、插画风格。在双方共同确认内容框架后，来自世界多个国家的创作者进行图书创作。
显而易见，整个项目运作过程中，需要中英编辑大量、紧密的沟通与协作，这对彼此的认可与信任是非常大的考验。敖德坦言，这也是为什么合作出版项目在国内并不多见的原因。“并不是国内所有的出版机构都能找到合适的资源，这需要外方编辑团队对中方团队的认可，得到英美出版人的认可更难。如果没有这种认可与信任，合作出版这种事光靠砸钱很难撬动。”
劳埃德非常认可林柄洋和敖德。他表示，青葫芦整个公司展示出的能量和意愿是培养小读者对阅读的兴趣，而且青葫芦在图书电商领域有扎实的运营销售能力，商业能力很强；同时，他对敖德的专业能力也非常信赖，“他了解中国的读者和中国文化，能为创作者提供来自中国读者客观、真实的需求。他的编辑团队不是固化的思维，愿意聆听不同的声音，如同工匠一样打磨图书。”
劳埃德说，中国的出版业正在发生变化——从最初的单一购买国外版权，到现在更愿意以合作出版的模式支持中国创作者走向国际出版市场。在这种变化中，“我们这种已经尝试多年的合作伙伴首先成了受益方。”
价值：推动中国文化、中国作者“走出去”
青葫芦副总裁张丽说，这次的合作会创作出一系列的优秀图书，这对青葫芦的产品来说是锦上添花，“WOE和耕林团队的能力是行业有目共睹的。”
敖德认为，WOE的参与对整套作品内容有非常大的提升，产品问世后很难被跟风模仿，“因为WOE帮我们提高了门槛。”跟常见的罗列知识点的百科书不同，此次项目打造的产品是以孩子能接受的方式，面向未来教育改革，以跨学科的通识教育内容为核心创作逻辑，而在这些方面WOE无疑非常专业。——无论是全书的知识体系、教育理念还是编写体例、编辑思路、作者资源，都是他们的强项。以作者资源为例，劳埃德介绍说，他们在遴选作者时会在全世界找某个领域首屈一指的专家。“比如在我们出版的一部大数据百科全书中，一切事物都以令人惊奇的数据图表展现出来。这本书的作者是全世界最有名的数据视觉化专家。”
这次的合作是中外两方编辑共同参与、联合开发，在这一过程中，耕林童书的编辑不仅向WOE编辑传递中国读者的需求，还会传达中国文化的信息，能更好地推动中国文化“走出去”。“欧美百科知识类图书的创作，不可避免地会受到西方视角的限制，而且创作者在搜集信息、素材的过程中也会因为种种原因有局限性，这就导致中国文化在这些作品中的比重是偏弱的。”敖德举例说，他在购买国外恐龙书的版权时发现，欧美出版的恐龙书中关于中国恐龙的知识点很少，“事实上我们在恐龙考古方面是很领先的。如果我们能一起参与恐龙图书的创作出版，就会把我们掌握的信息素材提供给创作者，尽可能在书中体现中国文化的内容。”
劳埃德也认为，合作出版能把中国元素、中国读者的需求更好地体现在产品中。“我们团队的作者来自各个国家，会受到自身国家文化的影响。但在合作出版过程中，我们是跟耕林童书的编辑一起工作，他们对中国文化有深入的了解，对中国读者有深入的分析，通过双方的紧密配合，我们的创作者可以深入接触中国文化，更好地把中国文化跟创作内容相结合。当这套书在中国之外的国家销售时，就会把中国文化传递给世界。”
在项目创作中，耕林童书小组也会选择合适的中国插画师、设计师、作者等参与创作，推动中国创作者更好地走向国际。劳埃德回忆，WOE出版过一部在国际颇有影响力的作品《承担起你的责任》，是讲环境和自然的。做这部书时他们邀请多个国家的画家参与创作，敖德当时为劳埃德推荐了中国“90后”漫画家叶露盈。“她的作品讲述了气候变暖导致北极的冰雪融化，北极熊妈妈和孩子被迫分离，而人类毫无办法的故事。无论是绘画水准还是故事本身都很优秀，给很多国家的读者带来触动。中国有很多优秀的创作者，他们需要更多的机会走向世界。”劳埃德说。
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