做销售久了你就知道，业绩是多重因素共同作用的，运气可能有时会有作用，甚至是决定性作用，比如你大舅的哥们儿正好要买你们公司类似的产品，但这种运气都是可遇不可求的，它很少是签单的唯一决定因素。
销冠要签单往往是准备、技能、策略、坚持、时机以及有时被外界视为运气的因素相结合的结果。
运气可以在销售中以各种方式体现。你可以去创造运气，有一句常说的话不是越努力越幸运吗？为什么？因为机会总是转瞬即逝的，你要有信心、有能力去抓住它，只有你努力去准备了，才能把握好这些机会，你表现得很好，外人却认为只是运气。
销冠往往会通过细致的规划、磨炼自己的专业技能、多参加酒局饭局搞好关系、多了解客户需求以及适应不断变化的情况来创造他们的“运气”。
总结——虽然运气偶尔会提供机会，但销售想要持续签单爆单更多的是持续的努力、良好的规划以及在机会出现时抓住和利用机会的能力。
说到底，想成为销冠，有一点一必须学会，那就是自主获取精准客户的能力，别想着全靠公司，公司的资源，一来不多，二来质量也不好，基本都是些廉价买的企业名录，就算有时老板去参加什么行业展会，拿到了一批高质量客户；
那也是优先分配给老销售的，所以你要是新人就很惨，我呢新人的时候也走过不少弯路，当时拿什么企查*、天*查去找客户，一是搜不到什么目标公司，二是一打过去就是：“您所拨打的号码是空号”“不需要...”“你打错了...”
所以自主地持续获取大量的精准客户，是每个销冠的必修课，这个怎么达到？
我说好多次了，很多粉丝私信，我就再介绍一下，那就是使用现代化的智能获客系统。
比如探客查
这类系统全网爬取企业信息，想要找出目标企业名录，就直接用多维度的筛选条件，比如要找制造业里需要空压机的企业，直接用下面这个行业模板：（资质、知产、贷款、物流、财税都适用）
企业版—找需要空压机的企业
核心逻辑就是爬取企业信息，业务范围里有车床、汽车、钢厂、钢铁、焦化、CAD、自动化等等信息的大概率有空压机使用需求；
框定了这一点，再限定行业范围、地区等等条件就可以让筛出来的企业更加精准，可自由添加的调价如下：
之后就可以得到企业名录，再从联系方式栏就可以触达企业关键人：（丝我免费试用系统）
再总结一下，运气只能打辅助，自己实打实努力了，才有更多机会，想成为销冠得自己创造机会，对销售来说，就是锻炼一种能力——
自主地持续获得大量的精准客户
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