首先来看一个资深从业者的观点：
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如果是寻求个人怎么找客户的方法，那么第一点肯定就文不对题了，公司决定做不做的事情，作为员工的我们是很难去影响决策的。
况且，付费推广对于中小企业来说，基本就是赔钱赚吆喝，根本玩儿不转的，roi太低了，信息流广告、SEM竞价有多贵，用过的都知道，引流来的可能还不精准...
大公司有其他吸金部门回血补充，那么投点钱就当作品宣了，小公司可不能这么搞，执迷不悟就是资金链断裂，公司先垮了。
第三点人脉资源，这个没什么好说的，人脉是销售的一大核心竞争力，有些销售离职了，客户跟着走，这就是信任销售的体现，那么肯定是愿意给自己信任的销售介绍熟人的，这是每个销售需要去学习达成的点，但对于新人销售，这显然是不可能实现的。
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到了第二点，首先陌拜，这个效率低，耗费时间精力，主要是没有精准客户，可能你拜访十家公司，9家把你赶出来，有意向的少得可怜，很是打击销售的积极性；
这是反人性的销售方式，只有万分之一的人能够逆天改命，慢慢积累人脉资源，做大做强，但绝大多数都是，“太难了，放弃吧，做其他行业销售去吧”。
所以现在大多是做企业服务的公司，他们的模式都是电销+面销，具体就是通过一些精准获客系统，爬取一些精准企业名录联系方式，销售先打一遍电话，确定有强烈意向的，再上门沟通；
这种就是层层筛选下来，意向都是很强的，成交率暴增，那么签单越多信心越强，干劲也就越足，从而形成正向循环，这闭环不就走出来了嘛！
但是这其中也有不少门道，比如说，怎么找到精准的目标企业名录？我们公司现在用的是to b垂直类的智能获客系统，直接通过多维度的筛选条件触达目标企业：
企业版筛选条件展示
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主要的逻辑就是：
- 排除世界/中国500强，问就是不需要，这种体量的公司都有自己的获客体系
- 企业名称不包含：知识产权、专利、商标等等，来排除同行
- 专利法律状态是公布、授权、更正以及实质审查的生效，来筛选出专利迫切需要办理的
- 近一年申请专利个数大于2并且专利驳回日期为近几个月的，为高意向的需要代办的客户
这样就精准筛选出了目标企业，然后点击企业就可以看到关键人的联系方式：