在孩童时代，很多人都希望拥有哆啦A梦的“任意门”，通过那一扇门，可以进入一个全新的世界，去任何想去的地方。那是一个单纯且美好的梦想。一个名为蒲浪的年轻人也有着一个单纯且美好的梦想：他希望打造一个网络世界的“任意门”，让每个人敲下网址，都能进入一个美好纯净的网络世界。
对抗流氓软件的“孤勇者”
故事要从十三年前说起。
2010年前后，流氓软件猖獗。“开机10分钟,只做一件事——关闭弹窗。”这是当时很多人上网体验的真实写照。流氓软件即有恶意弹窗、游戏广告，也有流氓捆绑软件等等，由于它的复杂性和特殊性，当时即使是国内外一线品牌的杀毒软件也都拿它没办法。
“我也遇到过，特别生气。”蒲浪说，“可以利用Windows系统下的host文件屏蔽这些流氓软件远端的服务数据。但这是一种非常低效的办法，尤其是当恶意域名越来越多后，效率就会越来越低。”
彼时，学生时代的蒲浪正在课余时间兼职《电脑报》网络安全专栏的作者，极客精神就流淌在血液里。他开始在自己的读者QQ群里分享一些恶意地址和恶意域名。蒲浪的粉丝群体越来越大，在他们的眼里，蒲浪就像是在网络江湖里的剑客一样，行侠仗义，护一方平安。
一次偶然的机会，蒲浪发现国外有个叫OpenDNS的产品，原理是基于DNS对恶意域名地址进行拦截。而国内能够对标OpenDNS的产品还是一片空白。
也许越是基础的东西越容易被忽视。当时的安全厂商把自己的全部精力都投入在桌面客户端上，DNS作为互联网最基础的服务，在当时是看不到盈利点的。蒲浪的内心开始萌生出一个想法：是不是可以把收集到的恶意域名和恶意弹窗加载地址，通过DNS加载这些地址实现拦截？这样不仅电脑得到保护，路由器、Wi-Fi等都可以防护起来。
这个想法得到了粉丝们的支持和拥护，蒲浪很快就将这个想法付诸行动。2013年8月，他在阿里云自费购买了一台云主机，当时这台云主机的配置比较低，仅供QQ群里的几百个网友使用。蒲浪利用这台云主机做成基于DNS的拦截服务，只需要定期在云端更新恶意域名可以，基于DNS实现了从手动到自动，从本地到云端的自动更新。这就是OneDNS产品早期的雏形。
服务发布之后，群里“炸”了。有人说，这么好的服务是不是能够分享出去，不仅供QQ群里的“粉丝”使用，而是让整个互联网的网友们都可以用。所以，在2013年8月，“粉丝们”的正向反馈给了蒲浪信心，他做了一个大胆的决定——做OneDNS的官方版本，正式将OneDNS服务面向整个互联网开放。
然而，发布后，问题接踵而至。OneDNS只有一个主IP提供服务，连个备用IP都没有，服务中断，被黑客攻击成了“家常便饭”。为了避免这些问题，在2014年，蒲浪发布了一个备用节点。
更多的问题也出现了。只有主节点，没有后端的加速节点。外地的使用者反馈说，用了OneDNS，打游戏或登录网站，网速慢了很多。要解决这个问题，就只能采取部署更多三线路加速节点的方式去解决。所以，在2015年到2016年间，蒲浪一方面要继续收集恶意域名和恶意广告，另一方面，还要筹集一些资金去部署更多的加速节点。
新的起点，无限可能
OneDNS走到了一个“十字路口”。蒲浪很快意识到，这种靠着满腔热血“用爱发电”的方式注定不会长久。一是需要更海量的恶意域名，单靠一个人去收集是不现实的；二是要想进一步提升用户体验，就需要资金上的不断投入，部署成百上千个加速节点。
路行至此，接下来又该怎么走？蒲浪感到了迷茫和无助。
直到2017年，一个叫薛锋的年轻人出现了。他有着光鲜的履历——曾任微软中国区互联网安全战略总监、亚马逊（中国）首席信息安全官，是欧洲BlackHat大会、微软BlueHat大会首位中国演讲者。2015年，薛锋和其他几位志同道合的人一起创立了微步在线，是当时国内首家专业威胁情报( Threat Intelligence)提供商，Xcode Ghost病毒肆虐，国内很多互联网企业的App相继中招，初出茅庐的微步在安全社区里率先发布了一个深度的威胁情报报告，这让微步在安全领域名声大噪。
2017年，微步已经完成了三轮融资。薛锋在使用了OneDNS几个月之后，认识到了这款产品的巨大价值和潜力。他认为，DNS和威胁情报的结合能让OneDNS脱胎换骨。OneDNS当时大约有4～5万条恶意域名，而微步作为一个以威胁情报为核心竞争力的公司，已经有40-50万规模的海量恶意域名，而且还在源源不断地增长。仅这一点就打动了蒲浪，他清晰地意识到，只有微步才能给OneDNS更大的发展空间，给更多的人干净、稳定和安全的上网体验，于是决定将OneDNS出售给微步。
这场联合不只是单纯的加法。据微步OneDNS现任负责人黄雅芳回忆，2017年到2019年之间，一直想办法把OneDNS的基础设施建得更庞大一些，通过不断迭代，增加部署超过50个加速节点，覆盖三大运营商，吸引更多的用户进来。
迎接挑战，再出发
发掘OneDNS价值和实现商业化路径的过程中，经过了很长的时间的摸索。让黄雅芳印象深刻的是，在收购之后的两年时间里，她交流了很多企业级客户，得到了很多正向的反馈。于是，2019年，微步正式启动OneDNS的商业化进程，推出企业版。在拦截的核心能力上，企业版增加了策略统一管控、失陷定位、杀毒等满足企业需求的功能模块。这标志着，OneDNS完成了从一个面向个人的公共DNS服务，向一款面向企业级用户的网络安全防护平台的蜕变的过程。
然而，OneDNS的商业化之路并不是一帆风顺的。“SaaS的理念让客户觉得很新颖，但一涉及到买单，客户就很谨慎，特别是金融行业的客户，闻SaaS色变。”黄雅芳回忆到。2019到2020年，OneDNS企业版经历了一个短暂的“阵痛”周期。“测试转化率不高，或者转化了之后买单率也不高。一线的人觉得好用但跨不过领导那关。”
那么，OneDNS的商业化失败了吗？
在SaaS行业里有个共识是“ to B是个慢生意”，经过仔细分析，黄雅芳他们发现，卡点并不在于客户对效果的认可，而是卡在了接入测试环节：“一旦上了测试，客户就一定会感知到它的价值。”
可见，客户的“信任度”是决定OneDNS商业化成败的关键，找到“症结”后就开始对症下药——找到客户关键决策人、让技术团队做更强大的技术保障、包装头部客户案例。
事实上，开拓市场的过程，就是与客户建立信任的过程，一点一点地去证明自己的产品和服务能力。
终于，一切开始拨云见日。“我们大概花了半年的时间，把流量接入从30%提高到接近80%，一些大的银行客户开始过来主动问。从2021年到2022年期间，上海的大部分金融行业就基本上覆盖全了。”
到2020年3月，OneDNS企业客户接入数量已经超过100家。在商业化之路上看到了胜利的曙光，另一方面，OneDNS持续打磨产品，发布了专业版和高级版。同时，面向中小企业推出OneDNS公益版本，为中小企业提供终生免费、稳定安全的互联网安全接入服务。
但行前路，拥抱下一个十年
“以客户价值为导向”才能走得远，走得好。
2023年初微步公布的数据显示，OneDNS接入用户年增长率超过 400%，业务增长率超过100%，接入上千家企业用户，日均DNS解析次数超100 亿。
十几年间，互联网融入推动各个行业领域产业模式的创新，加速产业升级转型。越来越多的企业也认识到，DNS作为网络中关键的基础设施和“中枢神经”，其安全可靠有多重要。
“干净、稳定和安全。”十年前，以OneDNS的初心为起点，经过层层难关，十年后，迎来了服务5000家以上企业客户的“秋收时刻”。下一个十年，守护数字经济的网络根基，是OneDNS的新使命。
迎接下一个十年，去到星辰大海间。