近期，民生银行、农业银行、交通银行、兴业银行等多家银行纷纷公告称，对代销基金开展申购、定投手续费率优惠活动，优惠力度普遍为一折。

业内人士认为，费率优惠背后是基金代销竞争日益激烈的体现，降价是最好的促销，但银行扩大基金代销规模，除了下调费率外，还需要进一步提升基金代销水平，通过优质的产品和服务，提升客户体验。

银行一折费率卖基金

据第一财经消息，民生银行近期发布公告称，10月9日至12月31日期间，投资者通过民生银行柜台、网上银行、手机银行渠道申购和定投"东方红医疗升级""大成消费主题""华夏安泰对冲策略3个月定开""景顺长城量化对冲3个月"基金产品，前端申购和定投费率享有1折优惠。

汉口银行也表示，12月31日前，个人投资者通过汉口银行各个销售渠道申购或定投申购包括"南方安泰混合型证券投资基金""易方达安盈回报混合型证券投资基金"在内的30只代销基金产品中的任意一只均享有1折申购费率优惠。

还有宁波银行为基金新客户推出优惠活动，如存100元可送666颗"波豆"，等值6.66元，可以在该银行兑换礼品或者进行消费抵扣。

除了上述银行，今年以来，建设银行、农业银行、交通银行、华夏银行、厦门银行等多家银行也均发布相关公告，对代销的部分基金开展申购、定投手续费率优惠活动，相关优惠也普遍为"1折"。

对于近期多家银行再度对部分代销公募基金产品开展费率优惠的原因，业内人士普遍认为，当前银行之间存在基金销售竞争，因此薄利多销成为各家银行争夺市场的主要手段之一，费率优惠等让利行为或能为银行提供更多的获客渠道。

银行亟须练内功

从以往数据来看，由于网点较多、客户黏性较强，银行渠道一直是基金销售的绝对主力。但近两年银行渠道占比呈下降趋势，部分在代销基金数量上有绝对优势的银行也在今年上半年表现平淡，甚至有中小银行选择主动注销基金销售从业资格。

这或是因为互联网平台等销售机构的快速成长以及市场波动的加剧，挤压了银行的份额。中国证券投资基金业协会披露最新数据显示，今年二季度末基金销售机构公募基金销售保有规模百强名单中，银行代销的股票+混合公募基金保有规模占比以及非货币基金保有规模占比均出现下滑。

此外，银行代销基金乱象频生。据不完全统计，截至8月底，各地证监局对银行开出的基金销售业务违规的罚单超过30张，其中20多家银行因基金代销违规被监管"点名"。

在合规管理方面，光大银行金融市场部分析师周茂华认为，银行需要严格落实落细基金代销业务监管要求，加快补齐内控制度短板，配备专业、综合素质高的销售人员，健全风控体系，落实好投资者适当性管理要求。

周茂华还指出，银行需要加强代销业务的合规监督，强化内部员工培训，建立科学合理的激励相容的考核评价体系，强化内部风险规范管理，促进业务更加规范、透明地开展。

更有银行业内人士提醒，基金产品与市场表现密切相关，代销业务具有较为明显的周期性。银行应进一步做好投资者教育和陪伴，尤其在市场底部区域，给予投资者适当建议。投资者也应根据自身需求，注意防范风险，选择适合自己的基金产品。