瑞幸与茅台联名大卖，销售额突破1亿！为什么他们联名能成功？

在昨天，几乎所有人的朋友圈都被那杯“酱香拿铁咖啡”给刷屏了。不过，也引发了两波截然不同的讨论。

一些人大赞这次联名，并对发出提问：为什么不跟星巴克联名？还有一些人则是开始看配料表，计算一杯“茅台咖啡”里面到底有多少茅台酒。

但不管怎样质疑，广大“不懂酒”的消费者还是帮瑞幸刷新了单品销售记录，一天卖出542万杯，总销售额超过1亿。

作为一个平时不怎么喝咖啡的人，我也贡献了4杯，喝完之后，我觉得有几个问题可以聊聊：

其实品牌之间做联名并不是想做就做的，比如很多人所问的“为什么不和星巴克”联名？

实际上，据说茅台曾经主动去找星巴克联名，但星巴克表示不做联名，然后瑞幸主动找上门去谈，前前后后谈了一年多，才确定合作，并确保咖啡里真的有茅台酒。

但是，也不是所有的联名都能爆，瑞幸自己之前也做了很多联名活动，比如与椰树的联名，与哆啦A梦大电影、镖人、线条小狗、维多利亚的秘密等联名推出限定套餐和周边产品，但这些活动，也就是和椰树的联名声音响一些，第一周卖出近500万杯椰云拿铁。

另外，同样是酒风味的饮品，其实也不是没有先例，之前就有泸州老窖跟奈雪、茶百道都联名过，但都没有引起什么水花。

所以，真正要成功的联名，是需要有一些基础的条件：

这次瑞幸和茅台的联名成功，就满足了上面两个条件。

茅台是白酒里的绝对老大，瑞幸也是连锁咖啡的头牌，只是略逊于星巴克，这也是为什么有很多人呼唤星巴克出来联名的原因。

两者联名推的还是咖啡，而不是推周边玩具，之前和维多利亚、哆啦A梦之类的联名不管怎样都差了一些意思。

对于瑞幸来说，这次可谓收获巨大，首先单品销量创在了新的记录，这在财务上的回报已是巨大了，之前提起瑞幸咖啡，很多印象最深的就是9.9元喝瑞幸。

现在这个咖啡直接把客单提升到了19元以上，无论如何都是一种成功。

其次就是客户群体的突破，虽然对于大部分人来说瑞幸并不陌生，但还是有很多人只是知道，并瑞幸并没有进入很多人喝咖啡的首选。

很多喝“茅台”的商务人士，首选还是星巴克，毕竟星巴克的品牌建设已经很多年了。现在茅台跟瑞幸联合，无形中也把瑞幸的品牌度提升上去了，至少把瑞幸送进了备选项。

至于其他的又一次全民营销，对于瑞幸来说，都不算什么，客户的出圈才是最重要的。

从茅台自己找星巴克，就可以看出来，茅台首选的合作对象还是其他行业的品牌老大，瑞幸只是次选。

虽然如此，茅台还是有他的收货，那就是进一步进入年轻人的心中。

其实不是年轻人不喝茅台，只是茅台太贵了，江小白的消费群体很多就是年轻人。

同时也有很多人并不知道茅台是什么味，这一次的酱香拿铁咖啡，可以看做是年轻人的一次试吃活动，他们知道了茅台是个什么味。

多多少少都能带来一些转化，在下一次的重要场合，茅台就会出现在选项中。

不过，今天的股市似乎不怎么给面子。