01
什么是核心大单品研发设计？
用创意降低营销成本，并能够使之成为一个消费现象，就是酒企核心大单品设计。大单品设计意味着开启新的商业模式，意味着创造巨大潜能的新品类，并最终成长为一个酒企利润的主要贡献者。大单品聚焦的强化了消费者的集体认知，是酒企品牌形象的集中体现。一个好的大单品设计，顶得上千军万马和数亿广告费，是酒企立于不败之地的第一因。大单品设计是酒企的第一大战略，唯有大单品才能让一个企业的品牌资产和品牌战略实现有效落地。
大单品几乎决定了一个酒企是否健康良性发展？是盈利还是亏损？大单品是大战略，是眼下的利润来源和对未来趋势的把控，因此有远见的企业在研发产品中，有“研发一批、储备一批、使用一批”的战略眼光。大单品可以是一款产品，也可以是基于这款单品IP形象延伸出来的系列产品，创造社把它称之为“从大单品到大品类的成长现象”。大单品的本质是品牌或企业灵魂的落地肉身，没有精准的、可感知的、物理层面可体验的大单品，一切品牌定位和企业文化，都是空中楼阁。
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先酒厂之忧而忧，后酒厂之乐而乐
有人说，大单品只是大厂的游戏，其实中小酒厂更需要大单品！面对实力强大的国民党反动派，“集中优势兵力打歼灭战”是毛泽东军事艺术的惊天手笔，这也正是《孙子兵法》的精髓。中小酒厂的资源太少太有限了，和四渡赤水时期的红军一样，必须集中仅有的优势兵力，打造出属于自身品牌基因的大单品，服务一方百姓或一个社会群体，才能长治久安。
在深圳创造社团队的实战经验里，一款成功的大单品研发设计，需要具备三大特征：
一、辨识度；
二、价值感；
三、动销率。
03
辨识度就是超级符号和器型占位
一、辨识度比较简单，也是大多数知名设计公司追求的，就是产品的超级视觉符号、颜色和器型，不同设计公司有不同表述。特劳特的《定位》和华与华的《超级符号》看一下，基本上就明白了。都在讲一个企业的品牌基因，怎么借助现有的成语或图腾先入为主、过目不忘，唤醒人们心中的品牌共识和共鸣。但这里也有一个设计陷阱，就是很多仅仅只懂设计的团队，往往会为了设计而设计，虽然超级符号特征明显，辨识度明确，但是工匠味太重，国际大奖可以拿，却和消费者产生了很大的距离感，或者容易引导消费者走偏。比如有些酱酒的设计，看起来像是清香，或者香型特征不明显，甚至没有酒感，这些设计都无形中给营销带来了难以估量的成本，反而成为阻碍企业发展的设计陷阱。
在创造社的观点里，消费者是懒惰的，不要让消费者去猜，而是直接把产品的好，产品的购买理由，通过设计呈现在消费者面前，不要给消费者一款需要解释的设计。消费者不会为设计奖买单，而会为产品的好处买单，设计应该让销售动作变得更简单。大单品设计，是先找到产品品牌之魂，再进行设计。没有花动作，瞄准，开枪。也就是把设计先做对，再做好，做对比做好更重要。
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设计提升价值感：
命名即定位，定名定天下
第二、价值感是指产品的价值属性，消费者要买物超所值的东西。500块钱买的酒，在酒桌上一放，一眼就感觉他值1000多、2000多，这才有价值感。人都想花更少的钱，办更大的事。1000万的人，想做的是一个亿的生意，反之则不成立。本质上讲，是产品的价值决定了价格，价值感是可以通过包装设计做出来的。这里需要注意的是，品名的命名和定位至关重要。创造社认为，命名即定位，定名定天下。因此，在产品命名时，一定要做到品名的专业化、差异化、极致化三者合一，白酒产品命名搞的好，可以事半功倍，打穿一个企业的品牌，嫁接品牌的优质资产。命名概念其实也决定着产品设计的灵魂和方向，以及品牌传播定位。创造社常常把大单品设计，做成一个酒企品牌核心产品的绝对代表这个既定事实。
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动销率：作品+产品+商品
设计的酒感+酒体本身+消费氛围即品牌力
第三，动销率更复杂一些，也是最重要的。有包装设计的原因，也有酒体的原因。还是举例酱酒设计，很多为了追求辨识度，个性，为了设计而设计，为了高大上而高大上，你可以拿设计奖自嗨，但就是消费者不买单，没有动销率。这也正是创造社团队率先在业内倡导并践行的“市场是检验产品设计师的唯一标准”的原因。设计师只关心自己做出来的作品，酒企老板只关心自己生产出来的产品，但买单的人最终还是消费者或经销商，他们要的是商品，是动销赚钱的商品，是物超所值的商品。成功的设计是作品、产品、商品三位一体的完美统一，只有这样才能即叫好又叫座。
我们看到市场上有太多产品设计，设计是好设计，但却不是好商品，这是设计的方向出现了问题，比如酱酒看上去不像是酱酒，让消费者猜，大多数人茅台是什么香型都不知道，你设计的产品还要让消费者去猜！？市面上不少酱酒的产品设计为了刻意的追求设计，把酱酒本身的属性都设计没了，消费者怎么会买账，谈何动销率？总之动销率是一个复杂的命题，它牵涉到消费心理学和营销学的范畴，具体的品牌和市场还需要具体分析，需要设计师有行业内的综合实战经验和悟性。
真正厉害的设计师是悟性和经验的结合，他们设计的产品能在一瞬间直达人心，几乎不需要任何逻辑的推演和多余的解释，顷刻之间就能化繁为简，甚至设计出一个视觉符号就能概括最核心的企业战略。
——原金六福酒董事长兼总裁李奥先生
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创造社的丙方思维和无痕设计
创造社团队在白酒美学设计领域率先提倡“丙方思维”和“无痕设计”。酒企是甲方，设计师是乙方，但设计师必须站在消费者的丙方角度，才能真正设计出一款成功的大单品。换句话说，大单品设计不是转移库存，不是压货，如果没有市场动销，就不是成功的大单品。因此从商业设计的角度来说，如何让消费者购买第一瓶，是大单品设计的核心点。
李奥先生即将出任创造社董事长
什么是“无痕设计”？就是第一眼给消费者的直观感受“哇，这一瓶好酒”，而不一定非要是一款“好设计”！茅台就是一瓶好酒，而非一个好设计！产品或品牌的性格特征或辨识度，是基于产品品牌本身的基因逻辑来的，比如古井贡的基因更偏传统文化的审美，而洋河却流淌着现代白酒美学的血液。
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创造社：中国白酒视觉营销力践行者
“纵横捭阖，皆有循依”，《大单品·创造社》是深圳创造社品牌设计有限公司，基于白酒企业从“中国制造”到“中国创造”的转型升级需求，借籍18年的酒水从业经验，打造的一家专注于研发年度亿级大单品的创意设计机构。创造社业务范围主要包含：市场调研、产品品牌定位、产品原创设计、招商传播推广、白酒美学空间设计等五位一体的工作内容。
创造社团队以深度服务中国酒企的核心大单品设计为主营业务，与众多生产型酒企保持着长期稳定的合作关系。迄今为止，累积设计出的产品销售总额已达数百亿规模，可能是中国80后酒类包装设计公司中的隐形冠军，被誉为：中国白酒视觉营销力践行者；中国酒企核心大单品创造者。
创造社团队在大单品研发设计这条路上，始终践行“市场是检验产品设计师的唯一标准”。为了设计出一款畅销的大单品，创造社会做市场调研、走访终端，和销售经理、资深消费者做朋友，站在经销商的视角去看问题，有足够的韧性和专业，同酒企经营者站在一起，共同研发设计出一款又一款“既叫好又叫座”的大单品。
“设计大单品，就找创造社”已逐步成为业内共识，“创造社的客户满意率100%”更是业内罕见。创造社团队每一位成员，都是设计师科班出身，因为热爱设计，所以坚持纯设计。这种长期主义者的热情投入，不受行业兴衰周期影响，酒企大单品设计是创造社团队终身奋斗的事业。
生命不息，创造不止
谢谢大家
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