最近和某个客户接洽业务，意外的得知他们的公司一个项目经理离职了，这让我很吃惊，因为这个项目经理以前致力于维护他们公司的利益，可以说分毫不让，给我留下了很深的印象。
我对这个项目经理之所以印象深刻，是因为他是第一个也是唯一一个质疑我们是不是收了债务方钱的？我们服务的所有客户对我们都非常信任，相信我们是站在客户的角度为客户争取他能争取到的每一分钱。我们的风险代理服务计费方式把我们的利益跟客户的利益严格绑定，因为我们的服务费用是以回款金额来计提佣金的。
我听到这个项目经理当面的质问之后，我都震惊了。他们公司那个项目，我们当时已经帮他们争取到了跟债务方和解的机会，债务方支付200多万平账。他们公司其他的同事，对此都没有太大的意见，但是，这个项目经理一直表示不满，称金额没有达到他的预期，最后他促使他们公司通过诉讼去解决这笔款，因为疫情等各方面原因，诉讼变得十分漫长，一审审完了，对方又上诉了，二审又发回重审了，诉讼拖了这么多年，至今都没一个结果。
我个人认为这个项目经理离开他们公司，与这个项目收款出现问题有关系。毕竟回过头看，如果当时同意这个方案的话，200多万已经拿到了，该发奖金的人已经收到奖金了，公司也充裕了日常运营的资金，但是这世上没有后悔药，你错过一个和解机会就不会再来了。
企业催款一定要认清形势，不要总想着我应该拿多少钱，而要考虑一下债务方能付多少钱。如果我今天不接受这个方案的话，后续我有什么后招？债务方公司还能撑多久，继续拖延下去，债务公司会不会破产？如果我采用法律途径的话，我有多大把握通过法律途径能拿到钱？合同约定的法律程序是仲裁还是诉讼，走法律程序大概需要花多长时间？
判断一个企业催款方案是不是可行，一定要综合全面的去考虑，而不是一拍脑袋光看数额，觉得这数额低，我不想接受，我想争取更高的数额。企业催款谈判千万不要任性，你要设想一下，如果你争取更高的争取不到，债务方不谈了，那你的后招是什么？
在企业催款领域，钱在谁手里，谁占有优势地位，处于弱势的一方，想方设法的争取钱，而不是争一时之气，那都没有用。
外行看热闹，内行看门道，以上是本期内容的分享，感谢大家的支持，欢迎点赞、关注、转发，沟通。