在三国历史上，诸葛亮所在的家族，无疑是当时的风云人物。在魏国，诸葛亮的族弟诸葛诞官至镇东大将军，并在公元257年起兵反抗司马昭。当然，诸葛诞没能成功，公元258年，诸葛诞被司马昭诛杀。在蜀汉，诸葛亮作为百官之首的丞相，多次率军北伐中原，并在公元234年病逝五丈原。
与此相对应的是，在东吴的诸葛家族，影响力同样不小，也即诸葛瑾、诸葛恪父子均受到孙权的重用，并一度掌握了东吴的兵马大权。不过，就诸葛瑾来说，虽然是东吴的大将军，但是他在对外用兵上，几乎没有独自率军取得过胜绩，也即没有什么拿得出手的战功。那么，问题来了，诸葛瑾凭什么受到孙权的重用，乃至于官至大将军呢？
一
具体来说，诸葛瑾是诸葛亮的兄长，东汉末年，为了躲避中原地区的战乱，诸葛瑾南下江东。孙权的姊婿曲阿弘咨遇见诸葛瑾，对其才华感到惊奇，向孙权推荐，与鲁肃等一起为宾待。公元200年，孙策去世后，孙权开始执掌江东。经过弘咨等人的推荐，诸葛瑾受到了孙权的任用。公元201年，诸葛瑾先是担任县令一职，后来被孙权任命为长史。
诚然，诸葛瑾不像诸葛亮一样，拥有一流的指挥能力。不过，诸葛瑾依然收获了孙权的信任。根据《三国志》等史料的记载，诸葛瑾同孙权无论谈话、劝谏，从不急迫直言，只是稍微表示出自己的倾向，大略道出自己的意图，点到为止。如有与孙权心意不合时，他便放弃正在进行的内容而转向其他的话题，渐渐地再借其他事情从头开始，以对同类事情的看法求得孙权的赞同，于是孙权的思想也往往得到开通。
同时，诸葛瑾仪表堂堂又温文大方，当时的人们都佩服他的高雅气质。比如东吴大臣虞翻因为狂放直率而被流放，只有诸葛瑾多次替他说情。虞翻在给亲友的信中说：“诸葛瑾敦仁厚义，效法上天救活生灵，近来承蒙他仗义执言，为我保全名分，无奈我积怨过多犯罪过深，深为陛下所忌恨，虽有祁奚之类的人相救，而我却无羊舌氏那样的德行，解救是没有什么希望了。”
二
基于此，在防御曹操、处理刘备关系等问题上，孙权喜欢和诸葛瑾商议，也即和他建立了彼此信任的君臣关系。而在东吴的对外战役上，孙权也将诸葛瑾派上前线，比如吕蒙偷袭关羽的时候，孙权很可能是希望诸葛瑾发挥监军的作用。
同时，相对于江东本地的士族，诸葛瑾毕竟是北方过来避难的，也即缺乏根基，这促使诸葛瑾会在利益上和孙氏保持一致。在孙权的后半生中，打击江东士族力量成为重要的工作。于是，在削弱了一批士族后，孙权自然要扶持新的势力。这个时候，老成持重、且善于处理内部纷争的诸葛瑾，在东吴的地位也就节节升高了。
当然，诸葛瑾在东吴还是发挥了自己的价值，那就是维系孙刘联盟的作用。诸葛瑾作为诸葛亮的哥哥，两人都明白孙刘两家要想生存下去，必须联合抗击北方的曹操。比如赤壁之战前后，孙刘联盟逐渐形成，此时，诸葛瑾、诸葛亮兄弟二人的关系正好成为强化联盟的有利因素。公元219年，关羽大意失荆州后，孙刘联盟出现裂痕，而孙权巧妙利用诸葛瑾来处理对蜀汉的沟通事务，也是希望其可以起到缓冲作用，避免两家关系完全对立。
三
总的来说，诸葛瑾为人忠厚，不管是和孙权，还是和江东武将的关系都比较好，能够做好后方与前线的沟通工作。同时，东吴有才能的文臣中，鲁肃和诸葛瑾在赤壁之战前都是主战的，也因此赢得了武将的支持。于是，孙权在公元229年称帝后，当即册封诸葛瑾为大将军。当然，诸葛瑾这位大将军主要还是负责后勤、协调等事宜，在具体决策和作战上，孙权显然更相信吕蒙、陆逊等人。
此外，赤乌四年（241年），诸葛瑾去世，享年68岁，死前嘱咐买棺服，办丧事要简约。在诸葛瑾去世后，他的儿子诸葛恪继续获得孙权的重用，乃至于成为孙权的托孤大臣。可是，诸葛恪没有继承父亲谦虚谨慎的性格，最终死于东吴的内乱中。