现实生活中，许多人都在为了生计而忙碌，但他们的收入并不高。与此相反，有些人的收入却很高，他们似乎能够轻松地获得更多的财富，同时也有更多的时间来享受生活。
一些人认为，这是因为他们有更多的运气，而另一些人则认为，他们有更多的才能。事实上，赚大钱和赚小钱运气和才能是一部分，但更多的在于你做了什么事情。
黑石集团的创始人苏世民在他的书籍《我的经验与教训》里也有一段类似的表述：
让我们来看一个例子，微商。微商早些年催生了很多千万级甚至亿级收入的大佬，但他们绝对是整个微商大军里的极少数。
我们不妨来复盘一下他们做局的整个过程：先自己做一个品牌，接着包装营销加推广，然后是通过微信发展代理，收加盟费，除了加盟，还设计了一套多层级分销的体系，给每一个加盟商或者销售员造一个梦。代理商，加盟商或者销售员越努力，他们赚的越多。这就是做局的人。
真正做事的人呢？大多都成了炮灰，炮灰们不仅不肯正视自己的处境，还要给自己洗脑打鸡血，给自己压的货找个借口。看着创始人宝马奔驰小别墅，以为那就是自己的未来。
但是，他们忽略了一个现实是，你的时间花在哪里，你的成绩就在哪里。别人教你每天研究产品，研究销售，那你就只能赚卖货的钱，你以为这也是别人的成功之路。你不知道的是，你才是他的成功之路。
做事的人赚小钱，做局的人赚大钱。这是一个简单而又深刻的道理。无论你是什么行业的从业者，都应该认识到这一点。赚大钱并不是靠辛苦工作可以实现的，而是需要你从更高的角度思考问题，从更广泛的视野看待事物。
当你看到别人教你做抖音、做淘宝、做无货源，你脑袋一热，就去报名参加课程了。如果透过现象看本质，他卖课，说明对他而言，卖课比他所宣传的做抖音、做淘宝、做无货源更赚钱，行动不会骗人。
所以，网上有一句流行的话叫“教你赚钱的人，往往也是想赚你钱的人”，这句话基本正确，但并不是说我们就应该屏蔽掉所有教我们赚钱的人。
正确的做法是，你要去详细了解他卖的什么课，怎么定价的，怎么做交付和维护的，他全流程的商业模式是怎样搭建和运营的。
当你不单单是为了买课而买课，而是在学习别人的商业模式，那么恭喜你，你至少有了从做事转变为做局的思维。
那么，如何做局呢？
首先，你需要了解市场和消费者需求。只有深入了解市场和消费者需求，才能创造出有价值的产品或服务，进而赚到更多的钱。
其次，你需要建立自己的品牌。这里的品牌，在如今更多的是你的个人IP。品牌是一种独有的标识，交易基于信任，品牌就是信任的基础。你的品牌足够强大，你就可以做足够大的局，赚足够多的钱。
一个好的局，离不开三个要素：
好产品：个人IP是好产品，好的服务是好产品，总之你需要不断地改进自己的产品或服务，提高竞争力。
好渠道：你需要建立自己的流量渠道、流通渠道，将产品或服务推广到更广泛的市场。
好团队：一个人的力量是有限的，而且也维持不了一个局，好的团队才能共同努力，共同成长。
当然，你还需要不断地学习和思考。快速迭代，调整策略适应市场变化，才能把握最新的商业机会。
李一舟，早期做抖音拍了很多内容，一直也不火，后来偶然一期讲副业火了，他就快速抓住了这一波机会，定位于讲副业，讲超级个体，还推出了“一周一课”，抛开具体评价不谈，他的这个产品确实让他一年变现了大几千万。
今年AI火了以后，他又调整策略，顺势推出了“每个人的人工智能课”，短短一个月不到，几百万变现已经实现。
对于他个人和他的课程，我不做评价。但无可否认他的两个系列产品，他都是做局者。他的学员是否赚到了钱，或者获得了应有的价值我们不知道，但他肯定是赚了不少。
如果你真的想赚大钱，那么你就要时刻提醒自己，做一个做局的人，干做局的事，不要让自己成为别人的选项，要设计选项，提供给别人选择。当然，这不是一朝一夕的功夫，但至少你要先有这个认知。
下面是普通人认知局与事两个切实可行的方法：
行动才是最好的证明
不要听别人说了什么，要看他干了什么，这才是代表一个人的真实想法。如果他告诉你，XX绝对可以做，但是他自己并没有入局，那你就要小心了。你做的并不是局，而只是单纯的事。
入局才是最好的实践
很多人想学习别人是如何取得成就的，但别人也不会平白无故告诉你，最好的办法就是入他的局，这里不是鼓励大家去为别人的局买单。现实中很多局，你并不用买单就可以入，就可以学习，关键是要有一颗学习的心态。
如果你没有做局的能力，那么你首先应该要把事做好。做局是一种策略，但同样也需要资源和能力的加持。
讲了这么多，很多人可能以为我在宣传一种做局当镰刀的思想。如果你这样想，我只能说你太狭隘了。其实做局也有三种境界，镰刀局只是最低的境界。不过篇幅有限，而且也不是我这篇要讨论的主题，有机会再做分享。
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作者:ARES大熊 公众号:正奇创联