过去十几年里，房地产高速发展，带动行业采购模式的改变，从单个项目的招投标，变成集团集中的年度战略合作。通过最低价中标动作的战略集采，对于降低成本，减少重复采购，确实起到积极意义。
传统最低价中标的战略集采，已经没有出路
最低价中标，中国独有审计体制下，创造的不用担责的劣质招标采购模式，灭掉了工匠精神，也灭掉了优质产品。
房地产行业经过多年、多伦次的最低价中标运作后，集采已经变味了，报价投标企业与施工企业完全脱离，集采合同不能约束项目施工，质量没保障，施工无法落地，施工企业中途加价，劳务闹事，不配合现场管理等等，让一线的项目管理者苦不堪言。
基于上述问题，部分房地产企业调整了战略集采，仅将产品品牌和价格设置为集采内容，施工企业与施工费用仍回到早年的项目招标方式。
这种新集采模式，确保了投标报价与实际施工统一，确保了项目现场的配合性，施工资源也能本地化，开发商的城市公司与项目管理人员也有了话语权，能保证项目施工顺利进行，改善了之前集采的弊端。比如中海地产、金茂地产等，项目品质有了明显提升。
然而，这种新型的采购模式，并没有解决最初做集采的主要目的：
1、没有减少项目重复采购，耗费管理人员精力的问题；
2、集团公司的总采购成本并没有得到统一和控制。
同时，新集采带来新问题：产品品牌、价格、料耗完全锁定，给施工企业带来约束，形成合作隐患。施工料耗更是大问题，材料料耗与产品有关，更与现场施工条件、施工管理相关，与甲方的质量管理标准也相关。
比如，某家开发商与品牌厂家在集采中约定腻子料耗2.2公斤/平方，实际料耗依据现场情况调整。但施工企业投标时，只能以当前集采料耗核算成本报价。实际施工时，甲方对平整度的要求不是依据合同标准的料耗，而是强光照下的观感平整度，为了配合甲方的管理，施工企业不得不多做一遍腻子，料耗、人工严重超出预期，最终亏损。
那么，问题来了，厂家与施工方没有合同约束，厂家与甲方的合同，并不会保护施工企业。厂家让施工企业找甲方增补，而甲方只以双方施工合同为标准，由此造各种推诿，对三方都不是好事。
品牌集采或入库，还有多大价值？
地产已经进入下行通道，90%以上的民企都会消失，采购量正在急剧减少，战略集采的价值正在消失，留下来的地产商，基本是国企，由于体制原因，部分国企没办法做集采，只能做品牌入库，为了免责，大多数情况，操作人员都会选他认为知名度高的品牌，而不会考虑品牌本身的服务意愿和能力。
前一阵，一位设计朋友让我找一下华润和多乐士厂家业务负责人，说是一个厂房定了这两个品牌，需要谈合作，而华润和多乐士，对于工程终端服务，早就没兴趣了，一家明确表示，只能与他们的经销商合作，而另一家工程服务点都没了，交给外省人员兼管，打电话也不接不回。这样的品牌入库，还有什么价值！
还有一个项目，设计上是一款特殊产品，入库的三个品牌，从未做过该产品，也从没有推广过，不负责的做品牌入库，最终只会出问题。
资源本地化的重要性
企业运营，成本固然重要，但品质、采购的便利与服务可靠性，也非常重要。如果不是稀缺性的资源，本地化采购就很关键。
房地产行业的涂料采购，劳务要放在首位，管理总部不在本地的，如果施工企业没有足够重视，后续的服务是非常被动的。而涂料本身，运费占比很高，长距离的运输，就失去了竞争力。招标企业要充分考虑本地化采购。
涂料行业同质化已经很严重，大小厂之间几乎没有什么差异，对于这种高度依赖服务的采购，资源本地化就更为重要。与其选一个你从来没法接触决策层的大品牌，不如选一个本地靠谱的品牌，最好是材料与施工能一体化的品牌，他们的最高决策者为了企业生存，必会尽全力服务于项目。
厦门本地一家国企，两年前招了一次涂料集采，最低价中标，结果中标的企业，工厂都在上海，上海到厦门的运费，摊到建筑上，至少多出1.2元/平方，这么显而易见的问题，他就能发生。这样的集采，供应商不了解客户需求，资源不能本地化，又多出没有任何价值的成本，最终是没有办法落地服务的，事实上这个集采也是不了了之。
资源本地化，优选服务态度与服务能力，才是最好的采购模式。
战略集采，品牌入库，最低价中标，似乎越来越没有市场了。
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