大熊八年的创业经历走过来，不断反思和总结，越来越觉得长线思维才是我们每个创业者真正应该认真思考的事情。我将长线定义为一件你至少可以做十年的事业，当你这样去定义你的事业后，你会发现一切都豁然开朗。
前段时间和一个同为创业者的朋友聊天，他说他现在特别焦虑，我说焦虑的本质是期待过高，和现实落差太大。如果你真的坚信你所做事情的价值，不妨给自己三年时间，并为这三年做好规划，一步步去实现，你就不会焦虑了。
现实中，别说三年，往往三个月很多人都坚持不了。我们希望看到的结果是，努力了，最好三天就能看到结果。这种事除了赌博我想不出其他来，这篇文章我想聊一聊十年的事情。
一、周期规律
任何事情都有周期，有人说，没有抗周期的产业，只有抗周期的创业者，所以长期主义是一个伪命题。我不太认可这种说法，我不否认任何一家企业是逃不了它的生命周期的，但是围绕人的衣食住行、生老病死的生意永远存在。
甚至不用看这么远，如果一件事，能跨越十年还有其价值，就值得我们用长期主义的眼光去审视和对待。下面我从三个维度来说明如何对抗周期律。
1.产业长线化
我本人是做电商的，就拿电商行业的事举例。如果你不是一个长期主义者，或者没有认真思考过长线事业，你给自己的定位极有可能是：我是一个淘宝卖家，我是一个京东卖家，我是一个抖音直播商家等等。
我以前很多期文章提到过，这种定位在平台的红利期，确实可以赚到大钱。但也很危险，随着平台红利的消失，竞争的白热化，不可避免生意越来越难，利润越来越低，公司就会陷入停滞甚至破产的困境里。
如果将事业长线化，你的定位或许就会不一样：我是一个定制男鞋卖家，我是一个职场女装卖家，我是一个低脂零食卖家。还可以更长线吗？当然可以：我们致力于为中国消费者提供更舒适的行走体验，我们致力于为职场女性更自信的服装搭配，我们致力于为消费者提供更健康、更低负担的零食供应等等。
长线的定位之所以能抵抗周期，是因为它带有一种价值感，一种文化感，你也会有更广阔的视野。这种视角下，淘宝、京东、抖音不是你商业模式的地基，而只是你产品的渠道。这和很多大品牌的情况一样，他们自己是铁打的营盘（增长里的1），各种渠道只是流水的兵（1后面的0）。
2.个人长线化
任何公司、产业的背后，都是执行的人。所以产业长线化的前提是个人的长线化，这对创业者来说尤其重要。个人长线化的必经之路就是终生学习，不断迭代升级，提升自己。
最近，我又在回看吴晓波的《十年二十人》，最大的感触是，成功者最大的一个共性就是学习。很多七八十年代的创业者，文化水平并不高，但是他们依然将公司做成了国际企业，做到了上市。他们是真正做到和企业一起成长的人。
保持好奇心，不断学习的人是心灵上永葆年轻的秘诀，是对抗生理衰老的良药。很多人年纪轻轻，但是已经没有了学习的动力和习惯，从这个意义上来说，他们其实已经是一个垂垂暮年的老人。
3.团队长线化
如果说个人长线化是将自己训练成一位能征善战的将军，那么团队的长线化就是训练一支骁勇无敌的军队。长线的事业肯定是团队去完成的，任何一家伟大的公司背后一定有一个强悍的执行团队。创业者在完成个人长线化的同时，一定要去长线化自己的团队。
很有感触的一点是，周鸿祎曾经在一次采访时表示，自己过去十年做的不好的地方就是没有注重企业文化的建设，所以落下的功课只能补上，而且他也是非常谦虚地把阿里巴巴作为学习的案例，后面谈到对创业者的建议时，他说了三点：简单纯粹的产品，正确的价值观和一开始就注意企业文化建设。
读《三国》的朋友，论领导才能，很多人都喜欢曹操，但是如果把打天下比喻为开公司，刘备比曹操更有可能做一家伟大的公司，原因就在于企业文化。曹操是“挟天子以令诸侯”，骨子里的使命是“篡汉自立”，刘备的使命则是“中兴汉室”。所以，曹操的团队，忠直者如荀彧只能赴死，顺从者如司马懿却会篡位，因为你给你团队树立的价值观就是这样的。刘备则不然，关张不会反他，诸葛亮也不会。
你树立的价值观是怎样的，就会吸引什么样价值观的人，这也是团队长线化的关键。
二、迭代思维
唯一不变的只有变化本身，所以任何一个长线事业都必须不断迭代，才有可能适应多变的环境。说得更贴切一点就是进化，弱肉强食，适者生存。我下面依然从三个维度说明如何去迭代，从而增加自己长线事业的成功率。
1.产品迭代
硅谷作家埃里克.莱斯在《精益创业》中提出过“最小化可行产品（Minimum Viable Product, 简称 MVP）”概念，是指团队通过提供最小化可行产品投入市场，通过获取用户反馈，在此基础上持续快速迭代，直至产品达到市场最佳的契合点(PMF)。
MVP给我们的启发是，不要追求完美，先从最小可用的产品启动，后续不断完善升级，就好像一开始做知识付费的博主，总觉得自己做不了交付的项目，那么你先从9.9的交付产品做起，逐渐做99，然后999的产品道理一样。
迭代的逻辑是成长，包容自己的产品或者项目最开始是一个小孩或一棵树苗，陪伴它慢慢长大。
2.模式迭代
我在《挑选和落地好项目的实战内功心法》里提出过一个关于项目启动落地的观点：最小可执行化的流程和盈利一元的商业闭环。模式迭代的前提是这个模式是盈利的，模式迭代是产品迭代的土壤，一个好的产品只有植根于好的模式里，才能发挥出它应有的价值。
《做局者进化论》这一篇讲了商业局的进化路线，其本质其实也是商业模式的进化迭代路线。感兴趣的可以直接跳转查看，这里不再赘述了。
3.思维迭代
思维迭代更准确的说是个人成长的迭代提升，这和个人长线化部分是重合的。任何产品和模式的迭代，本质上其实都是创业者的认知迭代，人永远都干不了自己认知以外的事情。撇开运气成分不谈，一个人真的只会遇见自己预见的事情。
认知迭代的关键在于扩大信息源，扩大信息源的核心在于拓展交际圈。对于如何处理社交关系，感兴趣的可以查看《从负债100多万，到还清债务月入10万+，普通人如何逆袭翻盘？》。
三、短线运营
作为创业者，要有十年的长线事业大局观，并不是说就不要做短线事业。短线事业也可以为你的长线事业作为补充，甚至是你长线事业的一次检验和完善。
1.当下明星项目
最近特别火的领域有很多，大家比较熟知就有AI领域如ChatGPT、Midjourney等等，也有Tiktok、小红书和视频号领域。这些领域都是不错的尝试机会，甚至是提升你原有事业效率和销量的不错的解决方案和渠道。
比如作为创作者的我，我会经常定好一个创作的方向（标题），然后自己列出大纲，具体的章节部分我会先交给NotionAI去写一遍，然后自己去挑选增删对自己有用的部分，这样大大提高了我创作的效率。
同时，作为一个老电商人的我，也不排斥任何新兴的平台机会，都愿意去学习了解并尝试，摆脱路径依赖是每一个创业者都应有的素质。如果你是一个电商卖家，那么抖音有流量，你大可在可控范围去尝试，同理视频号、小红书也是如此，如果你是用阿米巴模式架设自己团队的，这种探索方式就更加容易。
2.有限合伙模式
有限合伙模式是控制成本最有效的方案，而且通过资源的优势互补还可以大大提升自己成功的几率。如果有了解海参的人，相信大家知道他就是玩的这种模式，这种模式的优点是，团队的扩张并不会导致你成本的增加，相反它还会给你增加额外的收益。更主要的是，这种项目式合伙的失败，也不会导致你额外的亏损。
有人甚至会将自己的前端长线化，而将后端短线化，比如获取流量的能力作为前端，不断去稳定自己这方面的优势。而后端的承接部分，可以是短线化的有限合伙模式，也可以是代运营模式，从而将收益最大化，风险最小化。
3.点带面生态圈
这里的“点”就是短线运营的产品、项目或者渠道，“面”是指你构建的长线事业。初创者确实不能一开始就想着做平台、做生态。但是当你的事业到了一定的体量以后。一定会通过资源互换、有限合伙等方式来建构自己的商业护城河。
点带面的核心是，面上的每一个点都是关联的，并不是孤立的点。所以，多元化经营并没有什么问题，核心的点在于，多元化的分支必须是你主线业务的关联，所有的点像拼图一样一起组成一个更大的整体。这至少是被无数的大公司验证过的商业模式，比如平台型公司，既会整合供应链端，又会整合支付金融、线下终端、物流配送等等。
四、总结
如果关注短线业务的公司，一定要有一个长线业务的优势支撑，否则就会在短线的周期里累到半死，而且焦虑迷茫。如果一味追求长线的业务，尤其对于初创公司，既有可能面临现金流的考验，撑不到黎明。
短线和长线没有严格的界限，这种划分本身也是随着商业环境变化迭代升级的，就好像早几年的教培行业，如果定位是十年的长线业务，完全没有任何问题的，结果并没有按规划的发展。但长线事业的大局观本身是没有任何问题的。
唯有长线定位的事业，才能多些冷静少些浮躁去做积累，才有更高的上限，才有更多的机会穿越周期。预见十年，你也才有可能在未来的十年与自己相遇。
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作者:ARES大熊 公众号:正奇创联