文/记不住在正态分布的蔷色
喜欢刷剧的你，电视剧看多了，就会发现其实很多的剧都是一样的套路，看个开头闭着眼睛都跟猜到结尾。
比如，看超级英雄的电影，基本的套路是，出现了大麻烦，超级英雄出场了，经过艰辛万苦终于打败了坏人，拯救了世界。欧美的超级英雄电影基本都这个套路，比如漫威宇宙。
再比如，霸道总裁爱上我，基本的套路是，平凡的普通女孩，在偶然的机会下，与高冷受过伤害的霸道总裁结婚了，或者相恋了，协议结婚了，两个人从嫌弃到渐渐地相爱，最后幸福的生活在一起。比如古早的《流星花园》《王子变青蛙》《杉杉来了》《亲爱的，亲爱的》等。
看的多了，你就会发现，每一种类型的电视剧，套路基本都是一样的，但我们依然看的津津有味，追的欲罢不能。为什么会这样呢？
答案就藏在我们今天分享的这本书《沟通的技巧：故事的魔力》中，本书作者托马斯·皮恰克，是德国《明镜周刊》知名记者，还是一位小说作家，出版经理。可以说，他的工作就是讲故事。但他也不是一开始就会讲故事，而是经过很长时间的练习才掌握了讲故事的精髓。这本书在德国上市半年狂销3万册。平均每2000个德国人，就有一人读过这本书。
现在就让我们打开这本书，跟着作者一起了解为什么人类喜欢听故事喜欢讲故事，以及经典的故事模型，工具，讲故事的技巧等，学会通过故事表达自己的观点，改变他人的想法。
1.大脑喜欢偷懒，所以喜欢故事模板
我们的大脑每天需要接触很多的外部信息，这些信息五花八门，甚至毫不相干，要记住这么多的信息对大脑来说太难了，所以大脑就为那些重要的，经常发生的事件建立来了模板，或者说是叙事模式。这样在我们听到一个新的故事时，就会往这些模板里面套，这样就很容易记住故事了。
英国记者克里斯托弗·布克概括出了七个常见的基本情节和叙事模式，他认为这些叙事模式都跟人的心理发展有关。当我们看故事或者听故事的时候，其实都是在跟我们头脑中的模式靠近。
七个基本情节如下:
第一个是战胜怪物，模式是世界的安全受到了威胁，英雄的任务是恢复和平，为此英雄经过了艰苦卓绝的努力，最后怪物死亡，人类胜利了。比如，邦德系列电影，《大白鲨》等。
第二个是从洗碗工人到百万富翁。对很多普通人来说，升职加薪走上人生巅峰都是梦想，就像是童话故事。这个模板也被称为灰姑娘原型。典型情节就是，一个普通人，被所有人低估，最后却变成了一个特殊的人。如《灰姑娘》，还有那些逆袭的网文，都是这样的套路。
第三个是追寻。追寻的模式，通常主人公被一个遥远的目标所吸引，只有到了那里他才能完成自己的使命。比如，《指环王》，《西游记》也是在追寻，唐僧在追寻真经，孙悟空在追寻成佛。
第四个是旅行和回归。这个模式是主人公离开熟悉的环境，进入陌生的世界，经过冒险，最后再回归故里，在旅行的过程中，主人公也在成长。如《爱丽丝梦游奇境》《乱世佳人》。
第五个是喜剧。喜剧模式一般是从混乱不安中开始，接着情况变得更糟糕，然后人们看清了一切，真正的快乐起来。比如《傲慢与偏见》这本小说。
第六个是悲剧。悲剧的核心是，主人公没有实现自己的既定目标，他失败了，他死了。比如《洛丽塔》。
第七个是重生。重生的最佳模板是《白雪公主》。白雪公主因为美貌被继母欺负，逃到了七个小孩子的森林，但危机并没有解除，直到一个毒苹果让白雪公主处在半死半生状态。但随后以奇妙的方式重生，光明最终战胜了黑暗。
你可以试着把你看过的电影，电视剧，小说中的故事往上面的模式中套，你会发现，基本都能套进去，而且有的小说中综合了不止一个模式。
你可能会说，都是套路，为什么还一直拍，人们还一直喜欢看呢？因为这些模式带包了普遍存在的心理结构，满足了人们对亲密感、距离感、持久和变换的需求，我们很容易把自己的需求投射在故事中，在故事主人公的身上找到寄托。
比如，这几年大热的大女主剧，就迎合了当下女性追求独立的需求，比如《甄嬛传》《锦绣未央》《知否知否应是绿肥红瘦》，综合了从洗完工人到百万富翁，喜剧，战胜怪物情节等。
2.日常生活中，用故事来沟通
我们的大脑不但喜欢讲故事，也喜欢讲故事。我们会本能的通过故事来沟通。
比如，常见的别人家的孩子的故事，父母最喜欢讲给自己的孩子听，用来激励自己的孩子努力向上。虽然结果适得其反，但不得不承认，我们是有讲故事的本能的。
那要怎么把那些故事模板用在日常生活中呢？
第一，把自己的经历变成故事，讲给其他人听。
大家都写过议论文吧，议论文就是围绕着论点，找出很多的案例来证明论点的正确。我们讲故事也是一样的，讲自己的人生故事也是一样，要与一个主题，或者是一个人设，然后通过不同的故事来加强这个人设，最终让这个人设成为你明显的标签。
比如，在面试中，你要讲自己的协调能力好，你不能简单的说，我的优点是协调能力好。你要通过具体的某一件事来讲自己的协调能力好。可以用战胜怪物的基本情节，比如有一个项目，时间紧，任务重，牵扯的部门多，关系错综复杂，你是如何通过自己的积极协调推进项目的进行，最终成功的完成了项目。听了你的故事，面试官就能了解，你的协调能力确实不错。
第二，在演讲中讲故事，跟你的演讲更加令人信服。
演讲的本质是带着听众去旅行，你带着“今天”的人，这些人具有一定的知识水平，生活方式，价值观，把他人带到一个“明天”中去，这个明天是你的想法，你的产品，你的愿景。
在这里，你可以用一个微线图的模型来帮助你理清演讲的大纲。
首先是说明“今天”，说明今天的现状是什么。你的主题是什么，从受众的角度去描述一幅让人印象深刻的现状图。比如，我的学历低，因为各种原因只读完了高中就出来打工了。这个现状不一定是现在发生的，可以是过去发生的，或者大多数人身上存在的。
在这里要清晰描述现状，让在场的听众都会说，没错，就是这样的，从而与听众建立链接。
再接着是内容，简单的说，就是从“今天”如何达到“明天”。在这里要展示冲突，困境，如何克服困境，如何开展行动，做了那些努力等，最后以行动召唤结束。这部分内容要占到演讲内容的70%以上。
最后是说明“明天”，你的未来计划是什么，你的新产品是什么等，在理想的情况下，你的愿景是什么，在这里也不一定是未来要实现的，可以是已经实现的。比如，高中学历，但现在是上市公司董事长之类的。
在这里要给听众清晰的展示，如果跟随你，会得到哪些好处。
这样一个简单清晰的演讲大纲就完成了，这个大纲可以帮助你梳理演讲思路，同时也是我们常见的解决问题的思路。
其实在生活在，故事是无所不在的，我们每个人都是讲故事的高手，只是我们很多时候并没有意识到。那现在就刻意的学习如何通过故事来沟通。
结束语
故事是这个世界的解药，我们都是听着故事长大的。
小时候是妈妈的睡前故事，长大点是动画片，小人书中的故事，再后来我们看各种各样的小说故事，在故事中汲取营养，也在故事中了解世界。
但很多时候，我们把故事看的非常的严肃，觉得那是专业人士才能创作的。
但其实，我们每个人都是讲故事的高手。在这本《沟通的技巧：故事的魔力》中，作者给出了故事的原型，基本情节等，还通过很多的案例来说明这些方法理论，如何应用到我们的生活场景中。真的是用生命在讲故事，用故事来传播自己的观点，用故事在跟读者沟通。
那就让我们开始讲故事吧。
作者：记不住正态分布的蔷色，爱读书爱学习的全职妈妈，经常又佛又丧，偶尔积极上进的心理咨询师，世界和我爱着你。部分图片来自网络，版权归原作者所有，如有版权问题请及时与我联系处理。原创作品，未经授权不得转载。