阿里销售新人魔鬼训练营内容曝光，据说阵亡率相当高，坚持下来的都是阿里铁军。
阿里巴巴新人成长白皮书
1 销售工作流程
千里之行，始于足下。
养成良好的工作习惯，是信任成长最基础的一步，TOP销售都是从每天一点一滴开始做起，在实践中锻炼成长
将地基打牢以起高楼。不积跬步无以至千里，你的升级之路，就从规范SOP(Standard OperatingProcedure标准作业流程)开始吧!
下面是目前TOP一般的工作流程，也希望新同学尽快形成适合自己的开发节奏
ICBU的客户经理，若向专业线(P序列)发展，职业目标就是成为跨境贸易顾问，一个有顾问思维的销售完整的工作链路是什么样的呢?
工作路径：
开发客户
客户跟进
意识转化
需求诊断
方案匹配
签单开通
服务规划
服务落地
服务跟进
效果检验
服务循环
2TOP销售每日时间分配
成就是才华加上练习，“一万小时定律”告诉我们:想要成为TOP销售，天赋很重要，多努力一次更加重要!所有的TOP都有自己的节奏
下面是目前TOP一般的工作流程，也希望新同学尽快形成适合自己的开发节奏
07:00 拾强开客户
09:00-10:00 见第一家预约客户
10:00-11:00 见第二家预约客
11:00-12:00 15个有效电话预约第二天见面客户，刷招聘网
13:00-14:00 见第三家预约客户
14:00-16:30 当天预约客户周围顺访3家有效客户
16:30-18:00 15个有效电话预约第二天见面客户，刷招聘网
18:30-19:00 当天拜访录入
19:00-21:00 晚会学习，当天反对意见处理
22:00-23:00 30个电话资料开发，第二天方案整理
八小时之内是工作，八小时之外是成长，今日事今日毕
【每日必做五事】
1当日开访客户的意结、CRSI录入
邮件及日报的处理(一定要真实量入有效拜访)
2CRM中处理Leads信息
3.新客户的多渠通开发
4.第二关见面客户的预约
5.第二天见面客户的资料准备
【拜访前三间】
1.我的拜访目的是什么?
2.为到达这个目的，我做了哪些准备?
3.如果无法达成目的。有没有预备好下次再去的理由?
【清晨五问】
1.我今天是否完成了目标?
2.我今天最重要的三件事是什么?
3.我今天准备学习哪些新东西?
4.我今天准备在哪些方面进步一点点?
5.我今天如何更快乐一些?
【每周必做五事】
1.CR4库内客户的翻牌
2.本周总结(即周报，需有数据有思考)
3.下周A美客户预测及总结
4.下周新客户的开发与收集
5.Sales Kits型理(公司/市场/产品的新动向行业外货咨询、客户成功故事等)
【拜访后三问】
1.这次拜访的结果如何，是否达成了目的?
2.若没有达到目的，原因在哪里?
3.下一次的解决补救计划是什么?
【静夜之思】
1.我今天是否完成了目标?
2.我今天又学到了什么?
3.我今天在哪些方面做得还不够好?
4.我如和才能做得更好?
4.我明天的目标是什么?
魔鬼式的阿里销售工作流程
老司机们你们能坚持几天？
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