都说工作难找，但其实有些看起来光鲜亮丽的工作，是个人公司都要，可是工资惨不忍睹。面试与其说是考察应聘者能力，不如说是给应聘者画大饼，能让他待得久一点。
近日，重庆一女子去教培机构面试，没注意具体位置走错了机构，聊完一小时出来才发现错了，最后两家教培机构都给发了offer，但是女子嫌弃工资太低都没去。
为什么会出现这种情况？其实没必要大惊小怪，这是教培行业的常态，下面就由行内人来给您解解惑。
教培行业的存在基础
- 第一，信息差
掌握普通人没有看到的信息，给普通人讲述这些他们不清楚的东西，是教培行业的一个核心特点。
通过信息的传播，使得消费者认识到这个考试或者这个证的重要性，从而在机构这里报名学习，是根本目的，也因此真假信息相互掺杂。
而教培行业的整体生态，已经是红海搏杀，公开信息大家都了解，每个机构之间的差别就是渠道资源的差异了。
举个例子：比如我发个广告”偷偷考个心理咨询师，然后惊艳所有人”大部分人对于心理咨询师并不清楚，而行内销售人员可能上来就是一句忽悠“我们是心理咨询师报考中心的”。实际上，从来就没有什么报考中心，而且国家证书早在2017年就取消了。
- 第二可执行的目标
给普通人提供他们所不知道的信息，其目的是让客户报名课程，因此需要为客户定个目标、画个大饼，也就是考上什么东西或者拿下某某证书。
而由于信息差，大部分客户并不了解这些东西，此时课程销售人员的讲述就变得十分关键，很多所谓的欺诈、哄骗、忽悠都在这里。
就以上面的心理咨询师证书为例：为了让客户报班学习，销售会利用信息差：“考到了心理咨询师，就能从事心理咨询，初期咨询费在200~500一个小时，更高级的一个小时能两三千呢！”他这句话严格意义上是正确的，但这只是一部分，大部分拿到这些所谓的证书的人都不具备从事咨询的专业能力，更多的是报完一个班，再报下一个班，一波一波地被割韭菜，这里边也有心理咨询行业内部的问题，本文就不赘述了。
- 第三充足稳定的客源
客户就是上帝在教培行业未必是真理。现阶段成熟教培行业的大部分业务是报班时付全款，签好免责协议，进而也造就了现阶段的行业生态。
教培行业需要不断地宣传自己的优势，自己的特色，夸大化自己的能力，使得客户不报其他机构到自己这里进行报名。
如何招更多学生，一方面扩大自己宣传的影响力，另一方面要将自己的机构安排在人流密集的地方提高曝光率。
因此我们总能够看到外面铺天盖地的广告，上到高速炮楼广告，下到破旧住宅墙面，都有教培机构的广告宣传，而教培机构的地址往往扎堆集中在某商业街、影视娱乐中心、大学城等等。
好的广告都是七分真实，三分夸大！
- 总结
总的来说，现在的教培行业，已经不再像20年前的：谁有能力，谁自己开个班招学生进行教学。
现阶段的教培机构更像是个中介机构，利用自己手头认识的有能力的人和渠道，以及自己的宣传能伸张的手脚，将双方资源进行对接，从而造就了我们看到的种种乱象。
也造成了成都漆女士，一头扎进教培机构抱团的楼里，走错了公司面试的情况。
教培机构所处的经济和关系位置，也造成了它对于培训人员和报课学员的来者不拒。
来多少收多少！
- 一方面，对于机构人员
教培机构的所有人员，根据机构层级划分，可能工作任务各有不同，但大部分机构有个规矩“全员销售”只有广撒网才能“钓”更多的学员。
对于来应聘教职类岗位的人员，很多机构第一考察的是你身边能给我带来多少学员？你有多少介绍资源？比如亲戚朋友有多少在考学？比如你的身份、学历、资格证书能给我机构的宣传增添什么光彩？
如果这些都没有，或者机构并不缺，那就可以考虑将应聘者说服，先来当销售。面试的HR将会与应聘者谈天说地，为未来的美好生活，百万年薪画各种大饼，再列出机构内的榜样例子，最后授予一些诸如储备干部，部门经理备选人才等的名头，以此将应聘者拴在机构里。
而这个所谓的新进销售需要进行重复的网上、电话、地推的宣传工作，对于教培机构而言，扩大机构影响力，再大也不嫌多，反正只要给个很低的底薪，剩下的就可以用大饼和业绩来搪塞，因此真正能在销售上出头的人很少，多数人，干几个月就跑了，也正是如此，教培机构销售一直招人，对于来应聘的人也是来者不拒。
- 另一方面，对于来机构咨询报名的学员
学员报名成单是最重要的任务，为此很多机构也开发了话术与咨询流程。主要就是利用了信息差和人本能的想要向好发展的愿望。
例子：
- 学员说我学历低，报不了这个。销售就会回，那我们这个证先放一放，先把学历提上来吧，接着切换到推销学历课程。
- 学员说我已经不学习很多年了，学不进去了。销售就该回，那您可以先试着过来听几节课，活络活络，也许您就学进去了呢。有记忆课程的销售会说，那您可以来参加我们的记忆课程，这样就有学习力了。
- 学员说我没这个时间，不想学，不要了，销售，就会反问，你想想清楚呀，拿到这个证之后，您能拿补贴，后续还能依靠这个证增加xx收入？您难道连赚钱都不想吗？
以上的种种都还是初阶销售技巧，不同的人有不同的上套话术，更多的时候是销售摆烂，不想接了，一天几十上百电话烦了。
总之现在的教培机构就像个中介，上游下游来者不拒，重庆漆女士，面试一个小时，不出意外就是被机构 HR拉着画大饼，最后两个公司都要她，但是因为工资太低，被她拒了。
如果是想发展销售能力，去教培机构锻炼，也许是不错的选择，可是想真正赚钱养家，发展职业技能，去教培机构就亏大了。
启示
第一，求职面试公司反而更热情，往往不是什么好现象，就如同教培机构面试往往时间很长，最后拖着你，让你当销售
第二，教培机构的各项培训，不要听信一家之言，要自己多尝试去了解信息，官方信息，各个机构的信息都要了解。
第三，教培机构求职或者报班看清楚签的协议和合同，上面可能有一些免责条款或者陷阱，仔细看完再签署。
您对于教培机构又是怎么看的呢？
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