年度经营计划是为了达成公司的整体战略目标，以实现企业长远发展，对下一年度的工作所制定的一系列的安排部署，以及具体的行动方案。年度经营计划是公司战略实施与落地的必要支撑，做好年度经营计划，是每个公司必备的基本功。
如何制定年度经营计划？
年度经营计划的制定，需要充分考虑企业的规模与业务体量。大公司因其组织架构的体系化更完善，其部门及人力分工更具体，所以计划涉及的面更广，计划的制定细节也相对繁琐。小公司则恰恰相反，可以化繁为简。
总结下来，无论是大企业还是小公司，做经营计划的共性，需完成两个阶段的工作，分别是年度战略规划与年度工作计划。下面，以大企业全面性的经营计划，展开具体的实操方法。
第一步、做规划，即年度战略规划。
年度战略规划是呈接公司中长期战略规划的阶段性目标实现。分4步完成，分别是规划经营战略、细分产品业务、确定目标市场、制定年度预算。
1、制定经营战略：明确在未来某一阶段，所要实现的经营目标。
首先是中长期战略的复盘。对前期制定的3-5年长期规划进行审视，评估当年度的达成情况，是否达到了战略阶段性的要求。
例如，5年内市场规模翻一番，进入行业前五。当年度营收与市场预估，已完成年度战略目标。
其次是下年度战略的规划：即确定下年度经营目标。
例如，销售收入增长50%，营业利润增长40%，市场占有率突破30%。
2、细分产品业务：明确产品业务的市场定位，以及各自的市场营销策略。
业务按其性质可划分为三类，分别是核心业务、发展业务与未来业务。
①核心业务：创造公司的主要营收与利润。
核心业务根据公司的战略定位，一般会重点投入资源，以持续巩固市场领导地位。
②发展业务：顺应行业发展的潜力型业务。
发展型的业务要取得突破，在产品、渠道、推广上做差异化，可有效提升市场占有率。
③形象型业务：挖掘未来发展的形象型业务。
形象型的业务主要为企业树立商端、有实力的外部形象，故而，通过高品质、高技术含量的产品，以及优质的服务，来塑造高端的品牌形象。
3、确定目标市场：明确各项业务主攻的目标市场，及所匹配的竞争策略。
根据业务市场竞争力的强弱，可以划分为强势、均势与弱势三类市场。
①强势市场：市场占有率处于主导地位。
竞争策略是资源聚焦、推广聚焦、渠道聚焦，巩固领先优势。
②均势市场：市场占有率微弱于主要对手。
竞争策略是研究竞争对手的弱势，聚焦资源进行突破。如，对手在营销推广、渠道掌控力、产品价格刚性等方面进行研究。
③弱势市场：市场占有率远低于主要对手。
竞争策略是稳定市场及渠道客户资源，蓄势而发。
4、规划年度预算：明确年度战略所需的各项资金、资源预算。
年度预算分3个维度来展开，分别是收入预算、成本预算与投入预算。收入预算是预算下年度营收的预估；成本预算是预算下年度营业成本及支出；投入预算是预算下年度整体资金投入的需求。
第二步、做计划，即年度工作计划。
年度经营计划是年度战略规划的具象化，是战略实施的具体措施方案。年度计划基本由三个方面组成，分别是制定年度经营目标、制定年度经营策略、制定部门经营计划。
1、制定年度经营目标：通过年度复盘、行业分析，来综合确定下年度经营目标。
①年度经营复盘：盘点预估当年度销售收入、营业利润、市场占有率，及年度预算的达成情况，评估中长期战略的阶段性达成情况，为下年度经营目标的制定，提供理论参考。
②行业趋势分析：梳理行业数据，包括品类、市场、主要竞争对手、上下流供应链等信息并进行排序，分析行业现状，了解自身现状，从中预判行业发展趋势，洞察市场机会。
③年度目标制定：结合年度达成情况与行业发展趋势，组织各业务单元负责人，研讨共识公司下年度经营目标。指标包括，收入、利润、市场、渠道等各项关键目标，并以此转化成各个部门工作目标，从而形成年度绩效指标。
2、制定年度经营策略：通过产品、价格、渠道、促销4个维度来展开
①产品策略：依据市场竞争环境的激烈程度，将产品序列划分为引流产品、主打产品、形象产品、利润产品等。
②价格策略：定位各项业务的竞争价格带，以竞争为导向，明确高、中、低价格带产品业务的渠道价格体系。
③渠道策略：明确各项业务的主营渠道与辅营渠道，制定与渠道匹配且具竞争力的进货政策，提升市场在渠道的占有率。
④促销策略：渠道促销与消费者促销。渠道促销要结合产品的淡旺季、竞争对手的促销政策结合来制定；消费者促销分线上和线下，线上抓全年各大关键节庆，线下聚焦主营渠道销售网点，制定地推形式、标准、效率、场次等。
3、制定部门经营计划：公司内部所有部门均要完成各自的年度计划方案
围绕公司年度经营目标、年度经营策略，制定各部门的年度分工计划。包含营销计划、市场计划、品牌计划、生产计划、采购计划、研发计划、人资计划、财务计划等。
各个部门经营计划的内容包含了，年度部门别的工作目标、实现的目标的计划分解，所需的资源预算、及横向部门的支持事项等。
各部门经营计划汇总，形成公司整体的年度经营计划方案，审批后下发执行。
综上，是年度经营计划在企业实践过程中的总结，希望能给各位同仁提供一些参考与启发。