高端化难走，全国化更难走？
近日，今世缘在接受机构调研时表示，公司短时间内国缘V系不会再推出新品，价格以稳为主，下半年公司希望产品价格相对稳定。
公告补充说，公司的产品力很强，在这个价格带上有很高的性价比。不会轻易去提价，在经济大环境不太好的情况下涨价，消费者心理上难以接受。
照此来看，今世缘十分在意消费者对自家高端白酒的价格敏感度。可实际上，近年来今世缘曾多次对旗下产品进行提价，虽然每次提价幅度不大，但通过多次累积的小幅度提价后，今世缘产品也达到了如今的高价位，业内人士认为，今世缘正是要通过提价来提高产品知名度及品牌形象。
而提高产品知名度及品牌形象最终的目的正是对业绩的执着，就在今世缘十四五规划中，其曾表示到2025年努力实现营业额过百亿元，争取到150亿元的目标。不过，从今年上半年的表现来看，外界对今世缘的担忧仍旧居高不下。
依赖江苏想走全国化路线
据其2022年半年报显示，今年上半年今世缘实现营业收入46.48亿元，同比增长20.65%；实现归母净利润16.18亿元，同比增长21.22%；实现扣非净利润16.07亿元，同比增长20.59%。对此，今世缘表示，业绩增长主要得益于特A类以上产品销售增长较多。①
据了解，今年上半年今世缘特A+类产品收入30.41亿元，同比增长20.22%；特A类产品收入12.84亿元，同比增长26.91%，特A类产品在总营业务收入中的比重为93.05%，而A类产品实现收入1.75亿元，同比增长10.17%，中高端产品为今世缘带来了96.82%的收入，显然今世缘营业收入主要依靠中高端产品。①
（图片来源：公司公告）
实际上，今世缘对中高端产品也是尤为重视的，以国缘系列为例，自2021年1月起，国缘核心大单品四开国缘出厂价每月1日上调10元/瓶，连续3个月，今年今世缘表示自6月25日起，四开国缘酒价格上调10元/瓶，对开国缘酒上调5元/瓶，目前在今世缘天猫旗舰店国缘四开为750元/瓶，国缘对开为550元/瓶，提价后的国缘系列从价格来看已然成为高端品牌，对今世缘业绩的提升起到了一定的帮助。②
而反观中低端产品，则保持下滑趋势，上半年今世缘B类、C类、D类产品总计为今世缘带来1.23亿元的营业收入，且分别下滑7.36%、2.6%、39.12%。②
虽然在今世缘的规划中，高端化是较为重要的一点，但如此收入分布，以及今世缘过于虚高的产品价格也成为了外界关注的焦点。
表面上看，高端化通过提价可以实现，今世缘“梦寐以求”的全国化却难以实现。早在2020年末时任今世缘董事长的周素明在今世缘2021年发展大会上，对2021年的规划中就曾将“坚决打赢省外突破战，加快推荐全国化进程”作为其中一项重点工作。
然而，直到周素明今年上半年功成身退将这一棒交给继任者后，今世缘历经多年的全国化进程仍没有进展，上半年今世缘省外经销商613家，较报告期减少了23家，在总经销商中的比重为62.04%，实现营业收入3.13亿元，在总营业收入中的比重为6.76%。②
而省内经销商375家，较报告期减少了41家，在总经销商中的比重为37.96%，实现营业收入43.17亿元，在总营业收入中的比重为93.24%，显然二者比重极不平衡，这也意味着今世缘全国化进程并不顺利，甚至上半年省外收入的比重与去年同期的7.35%相比还缩小了0.59个百分点，不但没有提升反而有所下降，今世缘全国化进程堪忧。①
要知道，如今经销商数量还是在今世缘做出“挽留”后的结果，上半年今世缘销售费用5.576亿元，同比增长41.38%，其表示“以前一部分由经销商实施公司给予价格优惠的活动今年改为公司自己花钱去做”。
简而言之，此前经销商除了销售以外，还有红包兑付的压力，如今公司将部分经销商兑付红包的压力转移，但仍未阻止经销商的减少，而经销商的减少或许也意味着今世缘产品动销的难度上升。