大家好,我是月落!
因为一直做短视频类的项目,所以每天都会保持着刷1~2小时的短视频的习惯,各平台的。
不乏会看到一些比较有趣的项目。
可今天这个,真是震撼到我了。
迫不及待,也分享给你。
首先,回答一个问题:你觉着短视频平台的带货,难吗?
大多数人肯定会觉着很难很难。 毕竟,未从事这个项目的人,不明白其中的道道,不难才怪。
而已经从事了的人,不管是早都折戟沉沙放弃了的,还是一直再坚持的,面对各种各样的困惑,总会觉着难的。
但是,请相信,我今天给你看的这个,你也会和我一样,颠覆认知。
其次,请思考一个问题:短视频平台带货的优势是什么?
我认为,与传统的电商平台比较,短视频平台带货的优势如下:
1.重构且革新了人货场定义和展现形式。
2.内容形式更丰富。
3.获流方法更多样。
4.产品展示更完整。
5.体验感觉更完美。
你可能看不懂这些,不重要!
只需要知道:短视频平台中不管是直播带货还是短视频带货,场景更丰富、流量更精准、营销更细致,且这些都具备累积效应。
好,说完这个,再来思考一个问题:如何做好短视频平台的带货?我之前也接触过这类带货项目,比如前面做过的混剪短视频带货、视频号直播带货、直播间采集带货等。 说实话,方法有很多,且也不容易做到,感觉好难。但是,也大致明白了如何做一个带货的短视频号:
1.账号装修和定位这些,要有趣且有价值。
2.选品——找到当前平台用户喜欢的品。
3.购买产品,进行拍摄。或者找到该产品视频片段,精心剪辑(混剪玩法,有公式)。
4.发布作品。(垂直发布)
5.直播的话,需要选一批品,且具备一定价格优势。
6.精心装修直播间。
7.开直播卖。
看着很简单对吧,其实会很难,这其中的操作、话术、直播间打造等,对于小白来说,都会很难。
当然,核心的东西,无非就这几个:产品、环境、人+话术。
可这还是很难,尤其对于没接触过带货这个项目的人来说,很难很难。 但,直到我看到了这个账号,并顺手搜了下同类型账号,我震惊了,沉默了,反思了。
Ps:很多时候,我们认为的难只是我们认为的,更在于我们没动手去干。
现在,给大家看看这个号:
这是我最开始刷到的一个号,主页333个作品,无一不是和洗鞋相关的视频。
置顶视频点赞很高,其他一般,但流量精准。
账号未开橱窗,无法判断其日常收益。
截至目前,我还没想到带货,只以为是普通企业类账号,用短视频平台获取业务线索的,这类账号在平台上很多。
但紧接着,我又刷到一个洗鞋的视频,素人的,粉丝不多,点赞几百。 有开橱窗,但是售卖量几千单,并不多。(当时忘记截图,后来找不到了)
看到这里,我仔细对比了两个视频,想到唯一的关键词就是“洗鞋”。
于是,我直接去搜索页面搜这个关键词。
先看了看对应的下拉词。
然后分别看了这几个板块里不同的内容,部分做了记录,以备后面重点关注。
也就是在这个过程中,我逐步发现了一点问题:直播/短视频-带货-清洗剂。 比如这几个:
共同特点是:
1.视频点赞不高,但只要发视频就有流量。
2.部分为企业账号,留有企业电话,目的是获取业务线索。(这个不予研究)
3.部分是个人账号,有开直播,账号内容不一定,有剧情的、有直接展示产品的、有口播介绍的、也有唯美拍摄的,但主题都一样,洗鞋。
最后这个,值得研究,于是我继续深挖。这是最直接的数据,看看他们的带货量。
好了,看到这里,我彻底对这个项目的形式感兴趣了。 于是,我去找了“洗鞋”这个关键词下的直播间,并分了不同的时段,分别搜索查看。
结果,这一下,又让我发现了新东西——
摆摊+洗鞋+直播=直播洗鞋卖产品
且,前面那几个卖得好的账号,事后证明,也有一大波的订单来自直播间。 然后,我们来看下这些人卖的产品,利润值不值得我们复制。
值得做吗? 值得!
你可能觉着,一单也就几块钱,太低了。
但你得知道,这种产品一单的成交价也就十几块、二十块,低价格促成交,一单7块已经是很高价格了。
既然值得做,那我接下来认真仔细的对这些账号进行了拆解,并尝试复制。
→需要的工具设备:
·手机/支架-用来直播及带货操作,日常作品发布
·鞋子-脏的,主角
·洗护用户-刷子、清洗剂等
·洗鞋工具-户外直播需要,不户外的话不需要
→需要的技能
·会发布短视频
·简单剪辑
·足够日常交流的话语(不需要刻意准备话术)
→开始干活
准备完以上东西后,你就可以开始直播了。 前期新号没法直播,那就发几个洗鞋视频,或者互粉、某宝想办法开通直播权限即可。
直接开直播,可以露脸,也可以不露脸。
手机架在支架上,主要展示洗鞋子的过程,即由脏到干净的过程。
可以考虑户外直播,因为户外直播你的角色是免费刷鞋的,路人洗刷鞋过程中与你的沟通交流,就是你最好的话术。
即便不愿意户外直播也没关系,在家自己洗鞋,可以和家人聊天,也可以跟直播间伙伴打招呼,聊天。
当然,如果有兴趣,可以看一些最常见的直播间话术,比如欢迎话术,介绍产品话术,促单话术等。都不难,但贵在真实!
明白了吗,就是要真实!
直播过程中,你可以上架鞋子洗护用品,比如清洗剂、刷子等等。
日常的作品从哪来呢?要学会自己的直播间高光录屏,然后给自己的直播间片段进行切片,挑选最精彩的部分发布即可。
好了,这就是一整个流程的直播洗鞋带货项目。
但是,这还不止!
部分主播粉丝不多,也就几千的样子,但是她会在主页挂一个粉丝群。
进了粉丝群,会设置固定话术,让加微信好友,送豪礼!
我加了好友,寒暄过后,拉了群,并送了一个百元券,扫码进入后是个小程序,里面有各式各样的仿制鞋子,100元优惠券之后,只需要100-200就能买到一个几乎可以以假乱真的名牌鞋子。(当然,我进了好几个,有些会明确告诉你,这是仿制的)好了,话题到这里结束了吗? 并没有,我对鞋子没执念,只是探究项目,所以没买。
但是,他们的朋友圈很明显是精心布置的:每天5条朋友圈,第一条打气语录,第二条介绍产品(洗护+商城),第三条介绍游戏并说下自己项目的牛逼(目的拉人),第四条小资生活引出项目,第五条总结数据,今天又是牛逼的一天。
按照这个逻辑,他们肯定还有更好的私聊话术,只是我没待那么久,还没见到。
当然,这篇文,我不仅仅是想告诉你这个项目,更是想说清楚这个项目背后的操作逻辑以及可以借鉴的点。 我所分析的,这个项目的几个小特点:
1.生活化,且简单易上手。
2.场景化,能够快速精准吸粉。
3.可复制,一个号能搞,那多个号一样能搞;一个平台能搞,那多个平台一样能搞。比如抖快头条微视小红书视频号,多几个手机而已。
4.可迁移,生活中任何可以和产品搭上关系的场景,都可以迁移到直播间来带货。
5.延展性,多重变现收益。
根据以上几点,既然洗鞋子场景可以在直播间呈现,那洗衣服可以吗?也可以!
既然这些都可以,那直播所需要的专属技能就会弱化很多。
直播,其实就是为了获取流量的手段。 也就是,你有什么技能,就可以通过直播间展示什么技能。
刷鞋子洗衣服人人都会,都能打造出直播的场景来,那其他更特殊一些的,岂不是更好。
比如手机贴膜、清晰马桶、打扫卫生等日常生活中人人都能干的,但是又能与某种产品挂钩的。
事实上,也已经有人这么做了。
再想的好一些,比如做饭视频,其实就是美食赛道。
再比如健身视频,其实就是运动健身赛道。
再比如日常化妆视频,就是美妆赛道。
好了,例举到此为止。
我们接下来进行思考:带货的核心到底是什么?
从洗鞋子带货,再到任意技能带货,再到后续各类短视频平台的大赛道,其实没变的就一个点:营造场景!
至于话术、设备、折扣、促销活动等,不是不重要,只是没那么重要。 一如最开始介绍的直播洗鞋,体量上的确没法和那些专业直播间比,但胜在操作简单、投入少,有趣就行。
所以再回头看看我在开篇写的关于短视频平台带货的观点:
这会是否有点触动了?
很多人刷视频、看直播,看的是内容,获知的是体验,而这一切都是依赖于你所打造的场景来呈现的。
而这个场景,就在于你真实的将自己的技能用在了日常生活中,解决了某个生活难题。
真实,但有效。 顺便,带货,变现。
那么,看完了这篇文,你是否还真觉着带货是件很难的事儿呢?
其实,于我而言,也还是很难!
但是,如果不开始,那永远开始不了。
所以,不妨开始尝试,就以自己最拿手的技能,大大方方的展示出来,并逐步摸索短视频账号的运营,更深入一些的,比如拍摄。
再深入一些的比如选品、直播间搭建等等。
终究,我们是要开始的!
希望,你也一起。