消失12年，如今满血归来！靠手机狂赚42亿的荣秀丽，这些年去哪了

刚过去的这一年，从年初的“突然核酸”到年尾的“突然发烧”，几乎所有人的工作生活，都被迫偏离了轨道。再回头看当初立下的flag，简直像个笑话。

然而，万事都没有绝对。

即使环境很艰难，还是有人实现了逆袭，在一片哀嚎声中杀出了一条血路。

比如说，当年的「功能机教母」——荣秀丽。

你可能对这个名字不熟悉，但如果说到中国第一代功能机——天语（K-Touch）你肯定不会陌生。

想当年，智能手机还尚在襁褓，功能机称霸通信江湖。国外有诺基亚、三星等大品牌，国内市场则是天语手机的天下。

3年净赚上百亿利润，让创始人荣秀丽以42亿身价，顺利登上了2008胡润IT富豪榜第11位。

然而，花无千日红。

随着智能手机的崛起，荣秀丽和她的天语因一个错误，惨遭市场淘汰……一晃十几年过去了，就在大家整天忙着跟“核酸”较劲，没人会想起“还有个手机品牌叫天语”的时候，科创板突然跑出了一匹“黑马”：当年黯然退场的荣秀丽，带着新公司强势回归！

更让人难以相信的是，让荣秀丽王者归来的，竟然还不是她的老本行——手机。

所以，已经年近60的荣秀丽，凭啥翻的身？

千万别说运气比实力重要。

因为只在外行看来，99%的成功，不过是一次次巧合的“歪打正着”。

而如果你一旦身处其中，就会发现能在商界成功，甚至触底反弹的人，都得有一样、或者几样普通人不具备的特质。而这，才是他们能一次次走上巅峰的根本原因。

荣秀丽，60年代出生在河南新乡一个普通工人家庭。

别看是个女孩子，可她从小就有一股不输男生的劲头儿。

16岁参加高考，成绩优异的荣秀丽顺利考上了湖南大学。

但让所有人大跌眼镜的是，这个姑娘竟然选了个“内燃机专业”——全班50多个同学，只有4个女生。

可荣秀丽就是要“去男人的地盘上耍一耍”。

不仅学习成绩不输任何同学，在体力活儿上她也是“巾帼不让须眉”。

更厉害的是，刚入学，身材高大的荣秀丽就被校田径队选中了，一口气连着3年拿下湖南高校田径短跑冠军！

要不是她第四年毕业了，后面的同学根本没有机会。

1982年，荣秀丽毕业分配到洛阳拖拉机研究所做工程师，继续研究她的内燃机。

天天风里来雨里去，在太阳下一公里一公里地测试拖拉机性能，这种工作，荣秀丽一干就是10年。

因为聪明肯干，荣秀丽很快得到领导赏识，从工程师到高级工程师，后来还当上了所里的中层干部。

按说一个工人家庭出身的女孩子，能在研究所当高工，干的还是对口专业的工作，应该知足了。

可荣秀丽却越来越觉得没劲，不是因为辛苦，而是有点平淡。

就这样到了1992年初，她终于下定决心，干了件“疯狂的事”，直接导致自己背上160万债务。

荣秀丽到底干了啥？

“领导，我要辞职。”

刚过完29岁生日，荣秀丽便推开了领导的大门。

“你可是咱所的骨干啊，未来前途无量，为啥要走？”

看着荣秀丽的辞呈，所长一百个不愿意。

可无奈荣秀丽去意已决，即使所长磨破了嘴皮子，也没能说动她。最后，两个人只好各退一步，荣秀丽办停薪留职。

“给你放个大假再考虑考虑。”

然而，天生喜欢折腾的荣秀丽哪可能去“放假”？

拿到批准后，她立刻就跑去了北京，考了个MBA班开始深造。

在这里，她不仅认识了很多商业精英，还借机到国外学习交流了一圈……就这样，荣秀丽的眼界被彻底打开，更不可能再回研究所了。因为，她发现了自己的真正兴趣所在——销售。

1993年，荣秀丽MBA毕业，先后投了一沓简历，每个“求职意向”都是“市场营销/销售”。最终，她入职到了一家小通讯器材公司，开始推销BP机。

半年后，她得知芬兰最大的手机代理商——百利丰正在和公司谈合作，而对方想推广的，正是“那个时代最新鲜的玩意”——大哥大。

“手机在未来，必定会取代传呼机。”

经过一番调研，荣秀丽对这个判断确信无疑。她极力说服老板拿下百利丰的代理权，还毛遂自荐要做这个项目的负责人：“出了问题，我全权负责！”

然而，虽然前期做了充分的调研，但荣秀丽还是忽略了一点：一个趋势能否流行起来，需要天时、地利、人和，缺一不可。

比如说，同样出现在90年代的互联网TV，虽然技术很新、很前卫，可直到这几年才逐渐流行起来。为什么呢？是当时的技术不够好吗？

实际上，即使技术已经很成熟了，但由于终端设备和网络带宽的限制，互联网TV仍无法被大众所接受。

也就是说，只有所有条件都具备了，新技术才会出现井喷式增长。

而此时荣秀丽手里的大哥大，同样面临着信号不稳定，设备昂贵，资费太高等诸多难题。

看着仓库里堆积如山的手机，老板算了算，前后亏了160多万。再加上当时香港回归在即，老板一心想要移民，便直接把这个“烂摊子”扔给了荣秀丽：

“你当初承诺要全权负责，这个债就由你来担吧。”

只可怜已经年过30的荣秀丽，本想在商界大干一场，结果不仅没赚到钱，反而把底裤都赔光了。

这可咋办？

没办法，谁让自己当初太自信了呢。

荣秀丽只好东拼西凑地去凑钱，踏破了铁鞋、磨破嘴皮子，才筹了不到500万，带着一仓库积压品成立了百利丰通讯公司。

按说这一朝被蛇咬十年怕井绳啊，有了上次的教训，荣秀丽应该收敛点了吧。但是，谁让她是 “要在男人圈里闯一闯”的荣秀丽呢，随着国内手机市场逐渐成熟，荣秀丽也逐渐摸清了手机生意的脉搏，代理生意是越干越红火。

凡是能赚钱的，她都干！

荣秀丽先后做过北电代理，干过大批发，还给三星、爱立信等知名品牌做代理商。

就这样，她愣是靠着一边玩命儿赚钱，一边勒紧裤腰带过日子，不仅把债务都还清了，还趁势积累下了自己的第一桶金！

然而，好景不长。

没过多久，荣秀丽又觉得自己“亏了”。

别看公司动不动流水上亿，但实际能到自己腰包的，却少得可怜。

“大头都给了品牌方。”

再加上代理商本身也没有什么话语权，经常被品牌方挤兑，接受“不公平条款”，性格一向强悍的荣秀丽便开始萌生“退意”——她不想干代理了，她要自己做手机！

2002年，一个“没有手机牌照、没有研发经验、没有生产能力”的“三无手机公司”成立了。

这家叫做“天宇朗通”的创始人，正是以代理起家的“内燃机高工”荣秀丽。

所以，原来只会卖手机的她，能做出属于自己的手机品牌吗？

刚开始，荣秀丽又拿出了“初生牛犊不怕虎”的猛劲儿，砸大价钱在手机研发上。

结果一年下来亏了8000万。

不仅没造出新手机，公司能不能撑下去都成了问题。

“之前听人说，自主研发手机是往坑里跳。现在再看，这哪是坑啊，分明是口深不见底的井！”

意识到问题的严重性，荣秀丽果断放弃了原有方案，开始盘算新方法。

2002年的手机，并不像今天这样，不管什么品牌都长得差不多。

当时，第一波手机市场渗透率已经开始放缓，人们开始寻求个性、不一样。

如果还按照原有模板生产手机，大概率会出现滞销和积压。

于是，以诺基亚、摩托罗拉、三星为首的手机巨头们，变着法地出新样式、新功能。

然而，巨头有足够的资本求新，小厂家们又该怎么办呢？

即使头上压着石头，小草也照样能萌发新芽。

很快地，在深圳出现了一股新生力量：他们没有正式名字，手里也只是一些运营商给的合约机订单。

但是，凭着华强北丰富的元器件市场，以及成本低廉的代工厂，这些“无名厂商”竟能生产出比正牌手机便宜近2/3的仿制品！

然而，“模仿”总不是长久之计。

因为缺少有经验的工程师，这些小厂商很难生产出属于自己的产品。他们的困境与荣秀丽面临的问题如出一辙。

而此刻，台湾联发科董事长蔡明介来到大陆寻求合作，无异于给这些小厂商们，打了一剂强心针。

这一次，联发科带来的并不是传统的芯片配件，而是一种叫做交钥匙（turn-key）的解决方案。

他们将基带、射频、无线、多媒体等模块全都集成在一个芯片平台上。然后在平台上嵌入开发工具。

手机厂商拿到平台后，不用自己编写接口、驱动和内置程序，只需要设计出外形，选择不同的外围接口，就能成功设计出一款新手机！

尤其在2006年手机生产实施备案制，彻底放开了管制后，大小代工厂都投入了联发科的怀抱，以极快的速度生产出了各种各样的“功能手机”。

比如说，远看是个奥迪轿车模型，翻过来却发现是个带摄像头的触屏手机。

还有能在瞬间释放出强电流的“防狼手机”，带大喇叭和超大数字按键的“老人手机”……

有了如此便利的条件，荣秀丽自然也不会落下。

在联发科的建议下，荣秀丽迅速组建了研发部。部里的工程师只需要经过简单培训，就可以设计手机了。

短短2个月，天宇朗通的第一款手机，顺利问世！

随后，天语的开发周期越来越短，种类也越来越丰富。

以至于到了2006年，荣秀丽开发一款新手机的时间，只需要几周。而公司当年的出货量也直逼1000万台，有近80款产品同时在市场上销售。

再加上荣秀丽深谙销售之道，通过"买断销售"策略，让代理自己定售价、自己销售，从而给代理留下足够的利润空间。

一时间，天语手机走上巅峰！

2007年，天语手机出货量1700万台，直逼当年的诺基亚。

2008年，天语又创历史新高，卖出了2100万台，销售额直冲80亿，市场占有率稳坐国内手机品牌第一！

45岁的荣秀丽也以42亿身价，登上了胡润IT富豪榜。

那一年的王传福，也才只有26亿。

名气有了，资本也循着味道找上了门：

美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机。

荣秀丽则高调宣布：天语将全面进军中高端手机市场！

只可惜，手机市场纷纭变幻，「功能机教母」没当多久，智能机，来了……

这个时代如果要抛弃你，很可能连招呼都不打。

就在天语销量蒸蒸日上的时候，苹果公司的iPhone横空出世，智能手机大潮席卷而来。

实际上，靠功能机起家的荣秀丽也没有束手待毙。

毕竟接受新兴事物，是她的长项。

但是，或许是荣秀丽在技术上的判断能力，远不如她对渠道的把控。

本来已经加入“安卓大营”的天语，又突然转生，与阿里云系统达成合作。

然而，搭载着尚不成熟的阿里云OS，智能天语手机一经推出，就饱受诟病。

再加上以性价比打天下的小米等品牌出现，天语的价格优势也不复存在。

打不过就跑，荣秀丽果断“弃语而逃”，从此隐退江湖，再无声息。

所以，一向要强不服输的荣秀丽，会就此认输吗？

2022年6月，一家名为唯捷创芯的企业申请上市，科创板顺利受理。

大家这才发现，多年杳无音讯的荣秀丽，原来早就“重整旗鼓”杀入创业圈！

而且她进入的还是当下最火的领域——芯片。

在另一个江湖，荣秀丽已经搅起了风云。

原来，早在2010年，荣秀丽就打起了芯片的主意。

而且与以往的传统手机芯片不同，荣秀丽这次搞的，主要是射频前端芯片。

什么意思呢？

说白了，就是无线信号的发射与接收模块，智能手机要是没有它，就基本和老年机差不多了。

而荣秀丽主要销售的射频功率放大器模组（PA 模组），从一问世，就屡创佳绩：4G PA累计出货12+亿颗，5G PA也卖出去了1亿多颗。

即使是老合作伙伴联发科的PA部门，也因为竞争不过唯捷创芯，而就地解散了。

随后，老板蔡明介直接把大把钞票，都投给了唯捷创芯。

更别说国内外的大小VC、手机厂商，也纷纷上门，寻求合作。

荣秀丽的人生，再一次迎来高光。

随着唯捷创芯登陆科创板，公司市值飙升至192亿。

而她个人身价，也再次突破40亿。

从“拖拉机高工”到“功能机教母”，再到“芯片巨头”，荣秀丽的事业起起伏伏：一连翻了几大跟头，一次比一次精彩、刺激！

所以，千万别再抱怨：时运不济了。

不管在什么时代，能获得成功的，终归只会是那些猛人。

就像荣秀丽。

从报考志愿，到打破铁饭碗，再到一意孤行地推广“大哥大”……一路走来的沟沟坎坎，都没能阻止她停下脚步。

没点“一往无前”的虎劲儿，还真不行！

另外，光有闯劲儿，没点真本事也没戏。

在MBA班上，荣秀丽发现了自己“销售”方面的特长，便从此沿着这条路连续走上人生巅峰。

所以说，在自己擅长的领域里，坚持到底，就会等到春暖花开。

但是，这里还有第三个条件，那就是——不断迭代。

你说我擅长开绿皮火车，可现在遍地都是高铁了，即使你的技术再好、再坚持不懈，也很难有更大的发展。

努力固然重要，机遇也同样不可或缺！

荣秀丽正是在每一次技术更新换代的关口，完美卡点，才获得了如今的成就。

所以，以上三个“猛人”的素质，你具备几个呢？
又准备从哪里入手，大干一场呢？

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