以下场景你一定很熟悉：
- 明明只是在直播间随意逛逛，却不知不觉买了一堆商品；
- 明明知道某个网红景点并不好玩，但还是跟风去排几个小时长队打卡；
- 或者老是接受一些不喜欢的任务、参加一些不想去的饭局、酒局，等反应过来，时间已经浪费完了。
以上场景我几乎”全中“，想想就后怕，我的思维意识好像不受自己控制，一直在被别人牵着走。很容易被小贩、运营商等等骗得团团转。
如果你想摆脱这种外来的影响力，并且想知道自己如何运用这种能力去影响别人，扩大你的影响力，不妨看一看《影响力》这本书。
这本书的作者罗比特西奥迪尼是美国亚利桑那大学的心理学和市场营销学教授，被美国心理协会誉为“营销领域最好的心理学家”。
他还曾运用自己的专业知识，帮助奥巴马在当年的总统大选中赢得民心。而这本《影响力》汇聚了他过往30多年来的研究成果。
这本书为什么这么受欢迎？
很大程度上是因为它讨论的话题和我们每个人都息息相关，它分析了大量现代社会中人们常见的非理性行为，归纳出6个原理，教会你如何避开陷阱，防止被套路。
也能帮助我们去扩大自己的影响力、达成想要的目标。
全书总共提到6个原则：互惠，承诺一致，社会认同，喜好，权威，稀缺等。
今天由于篇幅有限，先讲其中一个让我印象最深刻的原则：承诺一致原则。
01 什么是承诺一致原则
承诺一致原则认为，人人都有言行一致的愿望，一旦我们做了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。即每个人都想当一个说到做到的人。
这个看似简单的原理，如果被商家利用，就是另外一回事了。
比如，书里提到，在美国，一些玩具商就深谙此道，长期运用这种方式拉动销量。
就是在每年的圣诞节之前，设计出非常吸引人的新玩具，然后在电视上大做广告。孩子们看到了就会请求爸妈在圣诞节的时候送自己这个玩具。
但是，玩具商耍了一个心机，他们只会在市场放出少量的这种玩具，同时放出大量的、同等价位的其他玩具。
这样，父母买不到心仪的玩具，就只能买一个同等价位的其他玩具，给孩子做礼物。
但让人意想不到的是，圣诞节刚过，通常是一二月份，这个时候是玩具销售的低迷期，玩具商之前埋下的心机就开始起作用了。
他们开始放出大量之前设计的那款新玩具，孩子们看到了一定会哭着喊着让爸妈买这一款。大部分父母虽然不想再多花一分钱，但还是会去兑现之前做出的承诺。这样就拉动了玩具商一二月份的销量。
这就是承诺一致的威力所在，这让我想到我们可以利用这一原则实现我们的人生目标。
02 如何利用承诺一致原理实现我们的人生目标？
1）制定目标时，把它写下来。
承诺一致原理告诉我们，制定目标，而且亲手写下来，就建立起了对这些目标的承诺感。
定目标，把它写下来，不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，你就有了努力的方向。把东西写下来，真的会产生很神奇的力量，等你完成了一个，再去完成另一个，也写下来，你一定会进步如飞的。
查理·芒格说：尝试做成千上万的小事很难。但试着把几件事做好，就会有好的结果。少数几个好的决策在长期能带来成功。我不介意在很长的时间里没有任何事情发生。
学会把目标写下来，比如，我晨间日记里面记录的今天最重要的三件事，写下来之后大脑就清晰了，今天一整天不至于浑浑噩噩，不知道该做什么。当我写下这三件事时，其实已经想好今天哪个时段应该做什么，效果非常好。
这三件事不是随便写的，而是围绕我的大目标在展开的。如果每天能顺利完成，日日进步，年目标就不再是问题。通常是超额完成的。
所以，千万不要小看书面声明的承诺力量。想完成什么事，就先写下来。
2) 当众立Flag
承诺一致原理认为，每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
比如减肥，一个人私下减肥，看到美食节目，闻到饭菜的香味，多半会经不住诱惑。
但如果你把自己的近期减肥计划，在朋友圈分享给更多的朋友看，特别是你很希望得到他们尊敬的人看，成功几率就会大大提升。
一个人如果说到做到，就会显得理性、自信、可靠、值得信赖；而如果前后不一致，就会被视为浮躁、多变、优柔寡断、不靠谱。
因此，一个人立场越是公开，人们就越不愿意对其作出改变。
比如我日更公众号，其实有时候也想偷懒，但因为公众号简介写明了持续日更，相当于当众承诺，就一定会要求自己做到。
3）学会拒绝
承诺一致原理告诉我们，对于那些琐碎的请求务必小心谨慎，因为一旦同意了，它可能会带来一系列的连带顺从效应，让你去做更多跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
而如果你花大量时间在无关紧要的小事上，你的注意力转移了就很难收回来，你的目标就被搁置了。
对于那些毫无意义的小事，能不做尽量不做。
世上可做可不做的事是做不完的，永远要去做那些最值得做的事。
写到最后
最近在喜马拉雅听周文强老师的《1000个财商思维》课程，然后开始对销售和营销相关的书感兴趣。
对普通人来说，一无所有的情况下，就应该去学销售，然后去学营销。这句话进我的脑子里了。
仔细想来，确实是这样，我们无时无刻不在销售自己，就算写作，也是在销售我们的内容，怎么让更多读者喜欢你的内容，怎么扩大你的影响力，都属于这个范畴。
这本《影响力》可以说是营销领域最好的心理学书，我读这本书的目的是先让我大脑有一个大概的框架，去读其他相关的书就更轻松了。
今天先分享到这儿，希望对你有所帮助❥(^_-)