中国家装行业的发展状态是什么?什么样的家装服务才能真正满足新时代消费者的品质化需求?在个性化需求的浪潮下,真正为业主提供“家的解决方案”一站式个性化服务呢?米拉拉将和你探索新时代的整装之路。
一、家装深度整合式大趋势
自1998年起,公有制住房体系改革带来了房地产市场发展的“黄金二十年”,也由此揭开了家装行业蓬勃发展的序章,并随着业主对居住环境和居住品质要求的提高,不断进行产业和行业变革、升级。历经三十多年发展,家装行业已从行业集中度低、供应链冗长、流程不规范、施工周期长、口碑差的传统家装模式向产业链系统整合、智能化/数字化赋能的新型家装模式不断迭代升级。
二、设计和效果是新时代整装的立足根本
随着信息科技和互联网经济的飞速发展, 人们的思想观念和生活方式日益受到互联网思维的影响,包括家装观念和家装方式。但与此同时,装修主力人群逐渐由60后、70后向80后、90后转移,新一代年轻的消费者不再满足于简单的设计、施工和材料代购,他们不喜欢家居千篇一律,更注重个性化、差异化,更追求独具特色的家,更关注家装公司在设计风格上能加强丰富以供选择。
三、传统整装模式问题突出
传统整装公司模式实际上等同家居建材卖场,侧重于整合资源,构建的是一个家居品牌综合购物馆,其核心的作用是平台搭建,成为一站式家装方案提供者,其实际营销模式本质只是提供整合服务,产品是供应商给啥卖啥,并没有自有的市场风格定位和产品,也没有自身材料开发系统,面对新的需求并不能从根本上解决消费者家装设计和需求。主要问题有以下几个方面。
1、大小品牌产品同质化:利益问题导致主材商以经销商渠道为主,不愿意给整装公司新品,主打产品,整装公司走尾货,工程款是标配。
2、低价套餐批发模式:同质化产品导致竞相杀价,为了接单,低价揽客,导致材料低品质,小品牌更是滥竽充数,以次充好;
3、销售毛利低:同质化产品导致竞相杀价,低价套餐批发模式导致毛利低,设计服务差,交付品质差,整体行业口碑不好;
4、效果虎头蛇尾:无自主的产品体系,套餐就是根据手头材料简单搭配,无法系统开发,无法专业化的设计和搭配。效果图好看,交付难达效果。
综上所述,传统整装公司并不能从根本上解决设计效果交付不理想问题。
四、米拉拉破解之道:以设计为导向的深度整合!
整装公司由装修公司转变为产品导向的家居公司,系统开发产品,确保新一代整装从创新、品质和装修效果达到最优,才能满足80后客户群体的品质需要。
家装行业虽然发展了几十年,但是目前严格讲还是装修公司,以基装服务为主。虽然每家都有设计人员,但是由于没有自有的产品,只能整合市面上单品类的建材商的产品,这些产品之间的风格和细节千差万别,再加上有限的时间和预算,装出来效果自然就不理想,极大的降低了客户满意度。要想再有限的预算里,做好品质和效果,必须从源头开始设计,确保整体风格统一,才能实现便宜,中高品质和良好设计效果的目标;
米拉拉历经四年,与超100家一线大牌达成战略合作关系,开发出系统性的产品体系和整装供应链,确保高品质低价格的交付,根据市场趋势开发专属产品,产品涵盖装修所有品类,直接服务于消费者。系统构建五大市场风格设计要点,充分考虑从设计源头到施工过程的落地执行,针对各大风格独立开发配套产品,瓷砖家具软装灯具配套开发,真正做到从设计图到实景95%转化率,实现所见即所得。
顺应潮流,只有创新和务实才能成功,米拉拉整装致力构筑家装新蓝海
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