第二届“抖音818新潮好物节”要来了，作为直播电商的头部平台，抖音推出的电商节在业内引发了不少关注。
回顾去年，抖音818好物节总销售额破111亿元，罗永浩夺得带货红人榜首位，贾乃亮和董先生位列二、三名。
抖音818大促逼近，今年又会有什么新变化？商家该如何通过抖音大促寻找新增量，实现业绩增长？通过电商平台的变化、商家的真实案例、行业观察者的剖析，派代总结出一些818的硬核打法。
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抖音818，电商的新机会
去年8月1日，抖音电商开启了“抖音818新潮好物节”。
据了解，818好物节为期18天，于8月18日结束。节日期间抖音电商在每晚20点-23点整点通过特定直播间，发放上亿份购物红包。
相比618，818的历史要简短许多。
2018年12月，抖音上线小黄车（商品推荐）功能，任何用户只要符合条件即可申请。到了2020年，独家签约罗永浩，被认为是抖音发力直播电商的开始。
此后的发展不难看出，抖音的“兴趣电商”极具爆发力。
用户规模上，Quest mobile数据显示，2021年6月，抖音的月度活跃用户数达6.4亿，较2020年底增加1亿，在所有APP中位居第四。
GMV也取得了快速增长。2019年，抖音电商的GMV仅有100亿元，到2020年，抖音电商GMV已经达成5000亿元。
这种爆发力，或得益于几方面原因。首先，在疫情的催化下，直播和短视频成了人们消遣的重要方式，让抖音用户数持续攀升。其次，抖音的算法向合适的用户推送合适的商品推广视频，激发用户的兴趣消费需求。此外，服务费率低也是抖音的优势之一。
一些早入局的商家在抖音直播中打开了新大陆。罗永浩或许是最为典型的案例，其在2020年3月宣布进军直播带货行业，目标是赚钱还债。今年6月，罗永浩已基本还清6亿债款，宣布退出直播转而进入AR行业。
（图源网络）
近两年，流量红利正在消失，疫情下的物流等问题让传统商家的生意雪上加霜。寻找新增量成为不少商家的破局思路。上海天猫商家阿龙发现，“相比起参加618，身边不少商家更愿意去抖音做直播，没那么卷，利润好一点。”
在传统电商平台卖女装的佛山商家C也告诉派代，受不了传统平台对商家的那套机制，动不动就罚“虚假发货”，“今年已经开始留意抖音的发展机会”。
在818到来之际，有着10年电商培训经验、培训主播人数累计10w+的霓裳提到，“如果之前没有抓住兴趣电商这个窗口期，或许可以在这个阶段做入局的规划。”
直播电商，走向精细化运营
2016年，传统电商平台开始探索“直播+电商”新模式，希望借助直播打破流量瓶颈。此时，直播电商处于萌芽期。
2017年-2018年，快手、抖音等短视频平台入局，开始通过直播撬动流量变现，直播电商进入成长期。
2019年以后，直播电商迎来快速发展期。霓裳认为，平台已经过了野蛮生长的阶段，进入拼精细化运营的时期，“想要在抖音上具备稳定长效的经营，只会玩基础的运营已经不够了。”
这一点，从抖音平台近来的举措不难看出。
2022年5月抖音电商生态大会上，抖音电商提出“FACT+全域经营策略”，为商家在抖音电商的长效增长提供完整的经营体系和实践指引。此外，抖音电商梳理出商家生意的增长公式——GMV=内容宽度x转化深度。
这些都预示着，做抖音电商，商家不仅需要持续生产更多优质内容来放大内容宽度，也需要通过各场域的长期高效经营来提升转化深度，进而高效增长。
而在业界看来，这种长效经营的秘诀或在于数智化。
新零售专家、巨益华东区副总经理王辉认为，直播带货具有订单瞬间爆发、货品复杂、产品上新快、爆款多等特色，易导致销售数据不明确、手动操作步骤频繁失误率高、货品错发漏发体验感差、订单审核耗时耗力拆分难度大等种种问题。
“电商数智化转型的目的是挖掘数据价值，推动业务发展，实现盈利增收。”拥有多年名企抖音直播运营操盘实战经验的白润其如是说，“电商进行数智化转型，可以把分散在各平台的数据整合治理，这些数据可以使公司发现新趋势和商机，低花费高精准地将新产品和服务推向市场，同时获取客户体验，打造数据闭环，源源不断地为企业产生价值。”
不过，大多数商家很难依靠自身力量实现数智化，他们往往通过第三方平台借力完成。
位于厦门的一家女装企业，在淘系、拼多多、抖音、京东平台上拥有140多家店铺，有独立的数据部门。但和大多企业一样，这家企业也面临处理效率低、数据沉淀难、决策应对慢的困境。
为了解决这些问题，该女装企业引进智能软件机器人“实在电商RPA”。RPA数字员工每日会自动登录多平台汇集T+1经营数据（市场行业、渠道推广、店铺运营等数据），实现自动分析、解读与帮助决策，达到提高工作效率、敏捷决策、助力全域发展等效果，最终帮助该女装企业实现数智化转型。
由此可见，抖音818这一直播电商节，既是流量洼地，也是激烈竞争下的“淘汰赛”。只有做足准备的商家，才能乘浪而上。
抖音818，商家这样破局
事实上，要想达到专业化，在直播电商路上走得更长久，不管是数智化还是供应链、直播技巧等方面，借力都尤其重要。
“美少女嗨购go”曾是2021年最火的直播间，并引爆了“蹦迪直播”这一带货玩法。令人唏嘘的是，今年四月初，“美少女嗨购go”宣布正式解散。
在“美少女嗨购go”评论区，不少网友表达了对其选品的“不满”。其中有人写道，“我感觉是他们货的原因，太单一了，老罗那主播不优秀，就是他们的货总有适合我的。”
可见，要把直播做好并不易，只有流量，还远远不够。
（“美少女嗨购go”告别版直播）
张同学亦是如此。坐拥1900万粉丝，首场带货达成销售额342万元，转化率为1.04%，远不如一般大主播5%的转化率。这场直播中，张同学的选品几乎是来自辽宁的农特产，可见其供应链能力的不足。未来，如何进行借力、资源整合，将决定了“张同学”这个人物IP具有多大的商业爆发力。