中行江苏连云港分行以高度的责任担当，通过聚焦制造业、小微企业、外贸企业、受疫情影响群体等多个层面，靠前发力、主动作为，做好“加减乘除”法，打好金融服务“组合拳”，助力稳住经济大盘，扛起服务实体经济之责。
自中行江苏省分行4月19日推出4000亿元信贷计划后，中行连云港分行迅速跟进，及时推出200亿元信贷计划，强化金融服务保障。截至5月末，该行实际投放累计达107.31亿元。其中，制造业投放40.43亿元，进度达50.54%；普惠贷款投放37.95亿元，进度约50.6%；15亿元贸易融资投放13亿元，进度约86.7%。
做好“加法”加大信贷支持力度
实体经济与金融就像水与鱼的关系，唯有彼此相拥、休戚与共，才能水美鱼肥。近年来，中行连云港分行始终把支持制造业、民营企业作为金融反哺实体的重心所在，将信贷资源优先配置到符合地区产业政策导向的重点领域。
某科技型企业在碳纤维技术、装备、应用等方面处于全国领先水平，曾荣获国家科学技术进步一等奖。受疫情影响，部分银行业务受限，该企业难以筹集到采购原材料急需的资金。中行连云港分行获悉这一情况后，克服道路管控、人员流通不畅等问题，争分夺秒完成合同制作、材料准备、合同签订以及放款材料收集等一系列流程，两天便完成1.2亿元贷款发放，为企业发展注入新的生机。
瞄准靶向，持续发力。去年，中行连云港分行成为全市首家制造业、民营企业贷款双超百亿元的金融机构，今年以来继续稳步增长，持续领跑同业。
“十四五”时期，中银集团将供应链金融列为重点发展的“八大金融”之一。针对全市10条优势产业链、26家产业链龙头企业，中行连云港分行紧紧围绕中行战略部署，着力稳链补链强链，推出多项举措，创新金融服务。受大宗商品价格上涨等因素影响，某石化企业急需资金采购原材料。中行连云港分行迅速协调山东分行，解决了企业新增授信审批问题，在抵押物未新增的情况下，为借款人新增8000万元授信额度，叙做订单融资5000万元。除了对重点企业授信支持，该行还通过一系列金融支持解决项目配套设施建设的后顾之忧，累计提供授信超百亿元。
做好“减法”持续让利实体经济
“银行的减费让利为我们外贸企业降低了经营成本，让我们更有信心应对国际市场。”连云港市某贸易公司相关负责人说。近期，在连云港市外汇管理局的大力支持下，中行连云港分行主动对接担保公司，创新设计的“连汇保”外汇衍生品业务实现落地。该产品既为企业规避了汇率风险，又免除了所需缴纳的保证金，减费让利，便民惠企。
为进一步解决企业融资难、融资贵问题，中行连云港分行以务实举措落实惠企纾困政策，主动引导资金成本回落，切实降低企业经营负担。新发放公司贷款平均利率较上年下降46个基点，小微企业综合定价3.88%，在前几年连续下降的基础上，又下调了5个基点。疫情防控期间，为70余家受疫情影响暂时遇到困难的小微企业提供转续贷、无还本续贷及展期等政策支持，金额超3.6亿元，帮助企业渡过难关。
推进减费让利是金融服务实体经济的重要一环，有利于帮助企业实现轻装上阵。围绕提升企业的信贷获得感，中行连云港分行主动承担了抵押物评估费、抵押登记费，减免小微企业、个体工商户开户手续费、账户服务费、转账汇款手续费等费用，进一步降低企业经营成本。在减费让利的同时，中行连云港分行充分发挥集团国际化、多元化的经营优势，不断优化服务水平，打造“跨境金融”首选银行。为持续服务中欧班列、支持“一带一路”建设，中行连云港分行专门成立中欧班列创新工作组，建立跨部门协同合作、省分支行共同推动的工作机制，积极探索中欧班列创新金融服务，让客户充分享受政策红利。截至目前，已为近千家外贸企业提供国际结算服务超28亿美元，较同期增长45%，助力外贸平稳发展。
做好“乘法”实现投向精准直达
3年内不少于15亿元，贷款额度最高可至3000万元，贷款利率不超过4.00%……
前不久，在连云港市“苏岗贷”合作签约暨首批贷款对接仪式上，中行连云港分行与市人社局签订“苏岗贷”融资业务合作协议，当天便为符合条件的企业叙做“苏岗贷”超5000万元。
实体经济是一盘棋，除了大中型企业，小微企业更是赋能重点。近年来，致力于打通资金流入企业的“最后一公里”，中行连云港分行持续丰富普惠产品种类，走出了一条“普惠、精惠”的特色之路。面向文化企业的“连文贷”、各大园区的“园区保”、出口型企业的“苏贸贷”、知识产权企业的“知贷通”以及科技型中小企业的“苏科贷”等，该行通过延伸产品服务链条，多维度、全方位赋能，切实满足企业多元化的金融需求。
县域是新型城镇化战略和乡村振兴战略的重要交汇点，中行连云港分行正依托“一县一品”服务策略，加大对农业科技、农产品加工、农用产品流通等领域的支持力度，践行乡村振兴富农之举，吹响县域金融的冲锋号角。在连云港赣榆区，“直播+电商”新业态为“小海鲜”带来了机遇，丰富了靠海吃海的新内涵。2021年，该产业实现海产品电商交易额近百亿元。其中，抖音生鲜店铺榜第一名的“喜哥喜嫂”是赣榆区实力最强的“网红”，拥有粉丝近600万。受疫情影响，其日常经营受到一定波及，中行连云港分行为其定制专属服务方案，克服异地抵押的困难，不到半个月便发放了两笔普惠贷款，金额共计2000万元。
从深耕电商客群，到为试点乡镇配置金融顾问，再到试点“整村授信”模式，探索开展“信用村建设”，以点带面，不断深化支农产品服务体系，该行的品牌知名度在乡村振兴的道路上越发响亮。目前，该行新增涉农贷款20.85亿元，增速达22.21%，高于全行贷款平均增速。
做好“除法”简化流程提升效率
近万家下游企业、数量庞大的单据、较高的时效性要求……鉴于医药企业的上下游客户数量多、地区分散，中行连云港分行通过总行、省行、市行三级联动、密切配合，减轻了客户单据处理压力，极大提高了操作效率。短短一个月，从客户营销，到方案设计，再到国内商贴融资落地，15亿元资金快速到账，帮助某医药企业缓解了资金压力，优化了财务指标。该业务也是在新模式下的首笔供应链融资业务，便捷服务赢得了企业认可。
服务的品质，体现着一家银行的综合实力。今年3月份，在疫情防控期间，中行连云港分行第一时间打通应急服务通道，紧急配置远程办公电脑，克服网点停业、人员无法到岗等问题，保证了服务连续性。按照“特事特办”原则，及时完成了5.16亿元抗疫资金和医保资金划拨，按时为城镇居民发放退休金、企业员工发放工资等。疫情防控期间，实现大公司条线贷款投放49笔，金额合计18.36亿元；普惠贷款新增近2亿元。
为进一步提升金融服务的便利性，中行连云港分行依托线上服务渠道，引导客户通过线上办理业务，并提供无接触全线上贷款。截至目前，该行线上业务余额近8亿元，较年初新增超40%。
融易信业务作为在线供应链融资业务的重要产品，该行一直在努力寻找合作伙伴。经过上下联动、持续深耕，该行将企业的潜在需求和自身产品紧密结合，为某发电公司叙做4500万元。据了解，该公司是市内唯一一家火力发电企业，供应全市民生用电，每年需向上游供应商采购大量煤炭，供销渠道稳定，账龄一般在半年左右，主要通过承兑、电汇、转账等方式结算，手续较为繁杂。该行依托科技赋能、线上服务，进一步简化业务流程，业务接洽、资料收集、合规审核、产品叙做各个环节的高效运作获得了买卖双方企业的高度认可。