6 月初李佳琪直播间突然以后台技术故障为由中断了直播，之后再一次强调因为设备故障无法直播，再然后就没有然后了，直到618结束，李佳琪再也没有出现在直播间。而突然停播之前李佳琪还在为618持续预热，可见停播并非李佳琪方面的原因，而是其他外因所致。
停播会给各方带来巨大的损失，李佳琪所属公司日常开销的损失，签约供货商无法履约的损失等等，而损失最大的莫过于和李佳琪所属公司签约的商家，几百万甚至几千万的备货如果没有顶流李佳琪带货，根本找不出其他替代者，而这些库存只能靠自己以及其他小主播慢慢消化！
近期阿里一直在强调提升商家经营确定性，帮助商家稳大盘，在不确定性中锁定确定性，在确定性中发掘新商机，翻译过来就是阿里会竭尽全力帮助商家稳流量、稳成交，在稳定的前提下尽量帮助商家提升流量。
淘宝天猫早已过了红利期，天花板已经触手可及，增长谈何容易，并且京东、拼多多甚至抖音、快手面对电商市场来势汹汹，增长速度几乎都要高于阿里，市场红利没有了，增长的部分只能从阿里手里抢。不仅如此，淘系头部主播依靠巨大的流量获取了强大的供应链优势，价格优势，进而导致头部主播的流量会越来越大，没有流量红丝，这些流量只能从中小商家手里抢。
总结看来，无论是外部平台还是内部头部主播所抢的流量基本都出自中小商家，中小商家想要获取流量只能从阿里手中购买，但购买流量的中小商家太多了，流量价格也是节节攀升，按照这样的趋势走下去等待中小商家的只有关店一条路。但阿里很清楚，淘宝天猫之所以有流量是因为阿里生态不是因为某几个大主播大商家，而正是无数各行各业的中小商家才成就了阿里生态，中小商家没了，阿里生态也就没了，流量也就没了。
为了支撑阿里生态（注意不是为了中小商家），阿里于去年年底先后封禁了薇娅和雪梨，当然大家所熟知的原因是偷税漏税，如果说薇娅、雪梨被封还能找个理由，那么李佳琪停播的理由是什么？设备故障？所以，阿里在寻求变革挽留中小商家，一鲸落万物生，淘宝用牺牲头部主播的方式，试图把头部主播空出来的流量分散给中小商家。
618大促已经落下帷幕，阿里公布了戴珊致商家感谢信，主题：“天猫618收官同比正增长”！但并未提及具体数字。正如我所说，“阿里一直在犹豫是否公布成交额，如果不公布大家肯定宣传阿里下滑严重，公布，阿里确实下滑严重”，但有一点可以确认，阿里挥泪斩马谡，用头部主播挽留中小商家失败了。
一、2012年阿里由爆款模式走向品牌模式，没有遇到任何阻碍，虽然很多走爆款模式的淘品牌很受伤，但一些线下品牌以及一些开发能力强的品牌平稳接过了流量，流量开始趋于平均化碎片化，之所以平稳过渡，是因为那时候没有竞争对手，京东暂未形成气候，拼多多、抖音、快手压根还没成立。但这一次的变革有太多的竞争对手。
二、中小商家在价格、供应链、产品品质方面无法与头部主播相提并论，被头部主播抢过去的买家在享受过头部主播的高品质产品之后，无法接受中小商家的产品，有相当多的淘宝买家转移到了京东以及抖音类似“东方甄选”这样的直播间寻求高品质商品。注：这一类人群相信靠谱人（公司）的推荐，他们习惯了在直播间购物，而对于没有任何背书的直播间他们没有下单的欲望，我们从这次618各大知名品牌直播间的成交额也看出了这个趋势。京东第一时间公布成交额以及各品类成交数据也印证了这一点。
三、阿里迎来了历史最强竞争对手，坚持走低价战略的拼多多、多年沉淀正品与品质定位的京东、拥有海量流量的抖音，而阿里却处在了一个上不上下不下的尴尬位置。低端市场被拼多多蚕食，高端市场被京东蚕食，直播带货市场在头部主播封禁之后被抖音抢占。
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作者：张汉为
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